Wir verdienen mit Luftballons: Wie man mit Luftballons Geld mit Design verdient

Unterhaltungsindustrie Event-Geschäft

Mit jedem Jahr wird es immer schwieriger, sich ein Unternehmen vorzustellen, das von einem unerfahrenen Unternehmer keine enormen Kosten verlangt. So dass ein Minimum an Ausrüstung zum Starten ausreicht, um nicht nach Lagern zu suchen und Räumlichkeiten an Durchgangsorten zu mieten. Darüber hinaus war der Wettbewerb minimal. Viele dieser Nischen sind noch leer. Eine davon - lustig, lebendig, günstig - wird besprochen.

Nach Angaben der Mitarbeiter der Firma „Europe Uno Trade“ gibt es heute in der Hauptstadt bereits mehr als hundert Designfirmen. Und zum Beispiel in Samara - ungefähr ein Dutzend. Insgesamt hat in Russland fast jede Stadt mit über 300.000 Einwohnern ihre eigenen Designer. „Es gibt jedoch immer noch Wachstumspotenzial, der Markt wird in etwa fünf Jahren wachsen“, glaubt Europe Uno Trade. Darüber hinaus ist klar, dass der Umsatz beispielsweise der Firma Blooming Balls aus Ivanovo um 50 Prozent unter dem der Firmen in Moskau und St. Petersburg liegt. Und doch ...

Die Teilnehmer dieses Marktes selbst unterscheiden zwei Stadien seiner Entstehung: das Erscheinen der ersten kundenspezifischen Installationen von Bällen in den Jahren 1992-1994 und die tatsächliche Entstehung ab 1997. "Heute haben Firmen, die in diesem Bereich tätig sind, Büros eröffnet, eine klare Preis- und Werbepolitik ist offensichtlich", sagte Pavel Novoselov, Generaldirektor des Samara-Unternehmens Aerodesign Studio. Es ist immer noch unmöglich, den Markt als reif zu bezeichnen. Sie wird vielmehr aktiv gestaltet: In diesem Bereich dominieren Menschen, die von zu Hause aus Geschäfte machen. „Viele Menschen fühlen sich von dem„ niedrigen “Start angezogen, und wenn jemand nur nach einer Möglichkeit sucht, schnell Geld zu verdienen, muss er weniger über den künstlerischen Wert sprechen“, beklagt sich Ilya Rusin, Inhaberin des A. Ball. " Und im Allgemeinen kann die Einstellung zum "Ball" -Geschäft kaum als ernst bezeichnet werden.

Aero-Design oder Dekoration mit Bällen kamen aus dem Ausland zu uns, aber es ist aus vielen Gründen unmöglich, es vollständig zu kopieren. "Erstens haben ausländische Firmen dieses Profils ihre eigenen Läden, in denen sie Bälle, Spielzeug, Karten und andere Urlaubsutensilien verkaufen", sagt Pavel Novoselov. - Eine Person kann einen fertigen Blumenstrauß mit Luftballons kaufen und das Design der Veranstaltung bestellen. Zweitens ist das System der Belieferung von "Ball" -Firmen mit Fachliteratur, Bällen und Ausrüstung im Ausland gut etabliert. Wir haben das gleiche System in Russland, aber es ist hauptsächlich an Moskau gebunden. Und wenn der „ausländische“ Künstler-Designer leicht alle notwendigen Materialien kauft, dann sind sie in Russland entweder nicht da oder der Preis ist zu hoch. Unternehmer stellen eine Menge Geräte selbst her, angefangen von Düsen für Gasflaschen bis hin zu Kompressoren zum Aufpumpen von Bällen. “

Die meisten russischen Designer haben bei Wettbewerben und Festivals aus ihren Fehlern gelernt. Laut Ilya Rusin gibt es in Russland kein einziges Unternehmen, das als klassisch importiertes Unternehmen anfangen würde. Das heißt, mit ausreichenden Investitionen, Erstausbildung großer Mitarbeiter, guter Marketingunterstützung und technischer Ausrüstung. Alles wurde von Grund auf neu eröffnet, obwohl es in Europa und den USA viele Unternehmen gibt, die Franchise anbieten: The Great British Balloon Company (Großbritannien), Balloon Express Shops (Italien) und andere. „Es wurde uns empfohlen, ein Franchise zu kaufen“, erinnert sich Ilya Rusin, „aber wir haben abgelehnt. Der Markt ist noch nicht dazu bereit. In Russland haben Kunden eine andere Mentalität. In England, in den USA, existiert das Designgeschäft seit Beginn des Jahrhunderts. Dort sind die Leute anspruchsvoller gegenüber Dekorelementen, Sie werden sie nicht mit gewöhnlichen Standardfiguren überraschen. Dementsprechend werden die Registrierungskosten gebildet. “

Ballongeschäft: Latex & Folie

Ilya Rusin hat in seine Firma „A. Ball "nur zweitausend Dollar. Und sie zahlten sich in zwei Monaten aus. Es gab noch kein Büro, es wurde nur in Werbung, Material und Ausrüstung investiert. "Wir haben im Mai 1999 angefangen", sagt ein anderer Unternehmer, Pavel Novoselov, Direktor des Aerodesign-Designstudios in Samara. „Die Dekoration von Luftballons erschien uns interessant und ungewöhnlich.“ Dem Unternehmer zufolge war der Markteintritt nicht schwierig, er erforderte nur minimale Investitionen - ein paar Päckchen Bälle, einen Kompressor und drei Paar geschickte Hände. Samara war ein so unberührtes Feld, dass es sofort schwierig war zu entscheiden, wohin man sich bewegen sollte. Zuerst kamen sie zu verschiedenen Firmen mit dem Vorschlag, bei der Dekoration der Bälle zu helfen, aber sie lachten als Antwort: Danke, wir können die Bälle selbst aufpumpen. Der erste Kunde war eine Privatschule, diese Bestellung hat die Startkosten tatsächlich zurückgezahlt. "

Die Hauptbestellquelle sind zahlreiche Geburtstagsmenschen und Eltern, die kein Geld für Kindergeburtstage übrig haben. Ein separates "Fett" Stück ist Firmenkunden. In die Budgets vieler Festivals nehmen Unternehmen ihre Entwürfe im Voraus auf. Neujahrs- und Jubiläumsfeiern sind jetzt großzügig mit Bällen geschmückt. Und natürlich wirkt sich das Auftreten großer Marktteilnehmer in den Regionen positiv auf das Geschäft der Designer aus: „Mit der Ankunft der Megafon-Unternehmen in Samara ist es bergauf gegangen“, sagt Novoselov. Fachleute schätzen die durchschnittliche Rentabilität dieses Geschäfts auf 30%. "Dies ist das Minimum, unter das wir nicht fallen", sagt Pavel Novoselov. "Obwohl es manchmal zu 100% ausgeht."

„Um ein kleines Zimmer zu arrangieren“, weist Yulia Kazantseva, Leiterin der Großhandelsabteilung von Europe Uno Trade, auf einen kleinen (9 m²) Stand hin, „muss der Kunde etwa 200 USD bezahlen. Davon sind etwa 100 - die Kosten für Verbrauchsmaterialien, der Rest - die Arbeit des Teams und der Gewinn.

In der Praxis hängt vieles von der Qualifikation ab. Je geschickter Designer sind, desto effizienter verbrauchen sie Materialien und Arbeitskräfte. Dies bedeutet, dass der Nettogewinn steigen kann. Laut Pavel Ignatyuk und Pavel Novoselov hat sich die Situation nicht wesentlich geändert, seit die Pioniere dieses Marktes gerade damit begonnen haben, ihn zu entwickeln. Sie können heute mit 2.000 Rubel in der Tasche anfangen (der Mindestbetrag für den Kauf von Bällen und Ausrüstung von Großhändlern). Darüber hinaus benötigen Sie natürlich auch einen Kompressor, Zylinder, Bänder und andere Geräte, die Sie unterwegs erwerben können.

Latexballons sind die einfachste Option, um Formierer zu starten. Sie sind billig, erschwinglich und nicht schwer zu bedienen. Aber wir müssen berücksichtigen, warnt Pavel Ignatyuk, dass die Zeiten der "Einfachheit und Prägnanz" längst vorbei sind. Der Kunde in Großstädten ist verwöhnt und wählerisch. Der Markt verlangt nach komplexen Kompositionen - Latex und Folie, Blumen und Papiergirlanden.

- Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Unternehmen mit Girlanden verdienen (dies sind Zusammensetzungen von Kugeln aus zwei oder mehr Farben, die zu einem „Band“ verwoben sind). Pumpen Sie sie mit Kilometern in verschiedenen Farben auf, sagt Pavel Ignatyuk.

In der Luft schwebende Girlanden, hängende Gärten von Babylon aus Latex, Tafeln und Skulpturen, Blumensträuße, runde Tänze ... Mit Bällen können Sie unzählige Kompositionen bauen. Ideen werden in den Köpfen talentierter Aero-Designer geboren und die besten fallen in die Ideenbank. Übrigens ist in den USA die Zeitschrift des QBN-Verbandes - Baloon Images - die wichtigste Inspirationsquelle für Fachleute auf diesem Gebiet. Gleichzeitig können wir auf einigen Ballonfestivals (z. B. auf der World of Childhood Fair), bei Europe Uno Trade-Seminaren oder bei Workshops im Ausland Erfahrungen sammeln, wie dies Designer aus Samara tun.

Ballongeschäft: Fliegen - Normal

Viel hängt davon ab, was Sie dem Kunden anbieten können “, erinnert sich Pavel Novoselov. Darüber hinaus ist der Kunde reif und bereit zuzuhören. Der ideale Kunde aus der Sicht von Unternehmern ist einer, der weiß, was er will und dem Auftragnehmer vertraut, ist offen für den Dialog. Doch laut Ilya Rusin werden diese Dinge vorerst nicht ausreichen: „Die Leute wissen nicht, wie viele interessante und ungewöhnliche Dinge mit Bällen gemacht werden können. Deshalb ist es sehr wichtig, Kunst in die Massen zu bringen. “

In der Firma „A. Shar “Ein profitabler Auftrag liegt vor, wenn der Kunde das Budget der Veranstaltung sofort festlegt, das Thema beschreibt und der Kreativität freien Lauf lässt. Neben einer hohen Profitabilität erzielt das Unternehmen einen zusätzlichen Gewinn aus der Umsetzung von Sonderprojekten auf solchen Aufträgen. Das Portfolio wird mit qualitativ hochwertigen Fotos ergänzt (ein Portfolio muss übrigens erforderlich sein!). Natürlich wird in den Kosten einer solchen Arbeit eine höhere Marge im Voraus festgelegt.

In diesem Segment können Sie beide im Rahmen der Spezialisierung bleiben und darüber hinausgehen. Aerodesign und Phytodesign ergänzen sich perfekt, sagen erfahrene Akteure doch so oder so, und die Entwicklung des Unternehmens geht in Richtung ganzheitlicher Raumgestaltung. Sieben Jahre nach dem Start (und mit drei) arbeiten acht Spezialisten in der Firma Samara, und bei volumetrischen und komplexen Aufträgen sind etwa zwanzig beteiligt. Der Florist ist für die Blumenarrangements verantwortlich, der Illuminator beleuchtet den Tisch und den Raum und der Stoffdesigner drapiert Tische und Stühle.

Im Bereich der Dekoration eines Raumes mit Bällen werden verschiedene Zahlungsmethoden angewendet. Jemand rechnet für Mannstunden, jemand weist jedem Ball einen bestimmten Prozentsatz zu, aber die meisten konzentrieren sich immer noch auf eine feste Preisliste. „Jeder hat eine andere Preispolitik. Bestellungen, die auf bis zu 10 Tausend Rubel basieren, werden gemäß der Preisliste berechnet (zum Beispiel kostet eine Gelkugel in einer Girlande 15 Rubel). Und Bestellungen über diesen Betrag sind bereits unterschiedlich. Dabei werden die Materialkosten, der Arbeitsaufwand und der Prozentsatz des Gewinns ab 20% berücksichtigt “, sagt Pavel Novoselov.

Grundsätzlich kocht jedes Unternehmen auf diesem Markt „in seinem eigenen Saft“, es wurden noch keine aktiven Vereinigungen gegründet. Gleichzeitig können wir durch den Wettbewerb die Teilnehmerzahl erhöhen. "Die Spieler sind vorerst nicht überfordert", versicherte Julia Kazantseva (Europa Uno Trade). Und Pavel Novoselov gibt zu: „Bei Bestellungen von bis zu 10.000 Rubel ist ein hoher Wettbewerb zu beobachten. Und wenn der Betrag höher ist, verringert sich die Anzahl der Konkurrenten, da nicht jeder ein großes Budget bewältigen kann, indem er etwas Bestimmtes vorschlägt, und nicht nur Geld abreißt, indem er die Preise erhöht. “

Ballon-Geschäft: Bestes oder gutes?

Amerikanische Bälle von Qualatex gelten als die besten auf dem Markt. Sie werden jedoch praktisch nicht nach Russland gebracht “, sagt Pavel Ignatyuk, Direktor des kleinen Großhandelsgeschäfts Veselaya Zateya. Aber in der Firma “A. Shar “ist bewusst auf diese Marke umgestiegen, auch wenn sie das Geld wert war.

"Das Produkt ist von hoher Qualität", stimmt Pavel Novoselov ("Aerodesign" Studio) zu. - Aber der Preis ist viel höher als die Kosten für mexikanische, belgische, italienische und spanische Bälle. Überzeugen Sie sich selbst: Eine Packung mit 5-Zoll-Bällen aus Italien kostet 4050 Rubel, und für eine amerikanische Packung mit 5-Zoll-Bällen müssen Sie 100 Rubel bezahlen. Deshalb verwenden wir sie nicht zur Dekoration von Räumen, sondern nur für Sträuße.

Das ist der Grund, warum in den meisten Kompositionen belgische (Bel Bal), italienische, spanische und mexikanische Bälle zur Schau gestellt werden. Der einzige größere russische Hersteller bleibt die Firma „Europe Uno Trade“ (Latexkugeln, eine Fabrik in der Moskauer Region). Mexikanische Bälle sind wegen des erschwinglichen Preises beliebt, aber heutzutage achten immer mehr Dekorateure auf Produkte anderer Hersteller.

Das zweite wichtige Element ist der Kompressor. Die einfachste kostet 3.000 Rubel, die teuerste - 2.000 US-Dollar. Andererseits kombiniert sie viele Funktionen und ist in der Lage, mit Gas wie einer Ministation zu arbeiten. Das beliebteste Gerät ist jedoch der Schweizer Zibi für 3.900 Rubel.

Woher bekommen Sie Verbrauchsmaterial und Zubehör? „Bisher geht alles durch Moskau, aber die Situation ändert sich allmählich. In Sibirien und im Ural werden eigene Großhandelsstandorte gegründet “, sagt Pavel Novoselov. „Helium wird in Orenburg hergestellt und kostet dort weniger als in der Hauptstadt. Deshalb transportieren sibirische Unternehmen Flaschen selten aus Moskau “, fügt Pavel Ignatyuk hinzu.

Gas kann mit Flaschen gekauft werden: Ein Fassungsvermögen von 1.400 Rubel reicht für 500 mittelgroße Kugeln, dann wird die Flasche wieder aufgefüllt. Eine weitere Option sind Tankstellen. Der beliebteste Kraftstoff ist natürlich Propan. Es wird jedoch auch Helium verwendet.

Neulinge brauchen neben Verbrauchsmaterial und Ausrüstung vor allem Kunden, so dass keine Werbung erfolgt. Gründer von A. Shar ”hat für ihre Dienste auf alle verfügbaren Arten geworben. Das Internet erwies sich als das effektivste (kontextbezogene Werbung, Werbung in Suchmaschinen und kostenpflichtige Registrierung in thematischen Katalogen). „Außerdem haben wir einen Telemarketing-Mitarbeiter, der gute Ergebnisse erzielt. Ende letzten Jahres wurde zur Erprobung Werbung für das Transportwesen gestartet, dies gab auch neue Kontakte. Wir erklären uns ständig und in der thematischen Presse nehmen wir Ausstellungs- und Hochzeitskataloge ernst “, sagt Ilya Rusin. Und schließlich funktioniert „virales Marketing“ im Aero-Design wie in vielen anderen Unternehmensdiensten gut.

Ballon-Geschäft: Lassen Sie sich nicht umhauen!

Genug natürlich und Probleme. Der wichtigste ist Frames. Es ist nicht einfach, ausgebildete Fachkräfte zu finden. „Wir müssen die Mitarbeiter buchstäblich von Grund auf schulen, es gibt keine anderen Möglichkeiten. Die größte Schwierigkeit besteht dann darin, einen Spezialisten zu finden “, beklagt sich Ilya Rusin.

Ein Praktikant kommt an, bläst zuerst auf und strickt Bälle. "Wenn er eine Fantasie hat und in der Lage ist, etwas zu zeichnen und zu realisieren, dann wird er nach einem Jahr, nachdem er die Technologie beherrscht, ins freie Schwimmen gehen", gibt Yulia Kazantseva zu. So eröffnete er übrigens die Firma A. Ball "Ilya Rusin: Als Student arbeitete er Teilzeit in einer kleinen Firma, deren eine Richtung das Dekorieren mit Luftballons war. Im Jahr 2000 wurde das Unternehmen geschlossen und Rusin wurde ohne Arbeit gelassen. Aber mit einer Idee. Später fanden sie mit einem Kommilitonen ein kleines Startkapital, und Ilya bestand bei der Auswahl eines Geschäfts auf Aerodesign. Dann schien es, dass es einfach war.

Saisonale Rezessionen sind schließlich das, worauf sich ein Start-up-Unternehmen im Voraus einstellen sollte.

Generell wird der Markt nach Ansicht von Experten sowohl stark wachsen (aufgrund der Entwicklung neuer Regionen) als auch intensiv - durch die Förderung neuer Arten von Dienstleistungen. So ist das Segment der Lieferung von Blumensträußen aus Luftballons bislang eher schwach entwickelt. Ein solcher Service ist in der Preisliste eines Designunternehmens enthalten, aber es gibt keinen einzigen seriösen Betreiber mit einer eigenen Flotte (von mindestens zwei Autos), einen Bestellservice, eine kompetente Werbepolitik, aber jeder erkennt, dass diese Nische für lange Zeit nicht leer sein wird.

Abschließend eine ungefähre Schätzung der Kosten für die Gründung eines Unternehmens:

Materialien: Bälle - 200 USD (Sparmöglichkeit 70 USD), Seile 100 USD (50 USD), Rahmen 100 USD (50 USD), Kompressor 150 USD (100 USD).

Personal (Gehaltsmanager, Designer, Teamleiter) $ 1200 ($ 400)

Werbung (Anzeigen, Presse, Mailing, Telemarketing) 250 USD (250 USD)

GESAMT: 2000 USD (Sparoption 920 USD)

Ekaterina Chinarova

Quelle: Business Journal, Nr. 2, 2005

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