Zeitungsausgabe: Ein guter Weg, um Geld zu verlieren

Verlag und Medien Zeitschriften

"... ich möchte eine Zeitung eröffnen. Ich weiß, dass es sich jetzt um ein sehr profitables Geschäft handelt, sonst gäbe es nicht so viele Zeitungen und Zeitschriften. Was können Sie hier raten?"

In meiner Mail befinden sich bereits mehrere Briefe zu diesem Thema. Deshalb habe ich mich entschlossen, genauer zu antworten, zumal ich den Zeitungsbereich aus erster Hand kenne. Ich warne sofort, dass ich nur meine persönliche Meinung äußere, die unnötig voreingenommen, fehlerhaft und die Realität verzerrend sein kann.

Also

Wie Sie wissen, ist der Status des Herausgebers oder Herausgebers einer Zeitung (Zeitschrift) in der Öffentlichkeit unermesslich höher als beispielsweise der des Inhabers eines Geschäfts oder Restaurants. Vielleicht wollen deshalb so viele Menschen Vertreter der „vierten Macht“ werden, und die Zahl der Zeitungen und Zeitschriften wird sich bald der Zahl der Leser annähern.

Wer kommt normalerweise auf die ursprüngliche Idee, eine eigene Zeitung zu veröffentlichen?

1. Sie sind ein professioneller Journalist

Und es ist klar, dass Sie von der Möglichkeit, das zu tun, was Sie für notwendig halten, außerordentlich angetan sind, nicht von den Inhabern der Publikation, nicht vom Chefredakteur, nicht von Ihrem direkten Chef.

Es gibt nur einen Weg, um diese Gestaltungsfreiheit zu erreichen: Sie können selbst Chefredakteur und noch besser Eigentümer Ihrer eigenen Publikation werden.

2. Sie sind Werbetreibender

Menschen, die mit Werbung in den Medien zu tun haben, betrachten die gleiche Zeitung allmählich nicht mehr als Massenmedium, sondern als eine große Anzahl leerer Seiten, die von oben bis unten mit Werbung gefüllt werden können. Geld für Luft, Geld gegen billiges Papier - ist das nicht ein tolles Geschäft?

3. Sie sind Unternehmer

Sie zahlen seit mehr als einem Jahr Geld für die Werbung für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen. Und wenn Sie einmal die Einsicht haben: Warum etwas Geld für die Zeitung eines anderen geben, wenn Sie Ihre eigene Zeitung machen und alle erforderlichen Anzeigen kostenlos und in beliebigen Mengen schalten und auch Geld von anderen Unternehmern nehmen können?

Zum Beispiel:

Sie beschäftigen sich mit Immobilien. Es ist logisch, über die Veröffentlichung einer Fachpublikation zum Verkauf, Kauf und Leasing von Immobilien nachzudenken.

Sie haben eine Werbeagentur. Warum also nicht eine reine Werbezeitung eröffnen, einen "Business Courier"? Und jetzt überlassen Sie das gesamte Werbegeld sich selbst und teilen es nicht mit Werbemitteln.

Sie haben eine Personalagentur. Wenn Sie eine eigene Zeitung hätten, könnten Sie bezahlte Anzeigen für Stellenangebote und Stellensuchen schalten.

Sie sind Eigentümer einer Zoohandlungskette. Wer hindert Sie daran, Herausgeber einer Fachzeitschrift zu werden (Vier Pfoten, Hund und Katze, Unsere struppigen Freunde, Kinder im Käfig)?

Usw.

4. Sie sind ein großer Geschäftsmann

Sobald ein Unternehmer ein bestimmtes Niveau überschreitet - in Bezug auf Einkommen, Geschäft oder politisches Rating -, hat er fast immer den unwiderstehlichen Wunsch, ein Medienmagnat zu werden. Einen eigenen TV-Kanal, eine eigene Zeitung oder ein eigenes Magazin zu haben, ist zum einen prestigeträchtig und zum anderen können Sie sie „beeinflussen“. Wie genau dieser „Einfluss“ aussehen wird, sind die Router zukünftiger Mörder äußerst vage.

Dieser Wunsch wird von engen Journalisten mit Begeisterung unterstützt - „Die Zeitung ist einfach zum Erfolg verurteilt!“ - die hoffen, für mindestens sechs Monate Arbeit Geld zu erhalten. In der Regel haben sie eine eigene Vision für die zukünftige Veröffentlichung, die selten mit der Vision des Anlegers übereinstimmt.

Ergebnisse

Neun von zehn Verlagsaktivitäten enden mit einem Verlust. Ihre Größe hängt von der Größe des Anfangskapitals, den Ambitionen der Initiatoren und ihren finanziellen Möglichkeiten ab. Wenn es den Anlegern sechs Monate nach dem Start langweilig wird, ein verlustbringendes Medium zu unterhalten, gibt es weniger Verluste. Wenn sie ein Jahr lang nicht hartnäckig sind, nehmen die Verluste zu.

Wie vermeide ich Geld zu verlieren?

Ganz einfach: Veröffentlichen Sie keine Zeitung, es sei denn, dies ist unbedingt erforderlich. Und bevor Sie sich über die Chancen freuen, die Sie als Eigentümer oder Chefredakteur der Zeitung erwarten, sollten Sie die Nachteile und möglichen Verluste sorgfältig abwägen.

Erstens ist zu berücksichtigen, dass der Verkauf einer Auflage (auch wenn sie vollständig verkauft wird) bestenfalls nur die Produktionskosten abdeckt. Seltene Ausnahmen zählen nicht, sie machen kein Wetter. Um Gewinn zu machen, müssen Sie Werbung haben.

Es gibt nicht genug Werbetreibende. Aus naheliegenden Gründen kommen sie zu den beliebtesten und bekanntesten Publikationen mit einem großen Publikum.

Wenn Sie optimistisch an einen turbulenten Zustrom von Werbetreibenden glauben, fragen Sie sich: Wohin senden Sie Ihre Werbung selbst - an eine bekannte Zeitung mit großer Auflage oder an eine Publikation, von der Sie noch nichts gehört haben? Wirst du dein (nicht fremdes!) Geld riskieren? Natürlich können Sie Kunden mit niedrigen Preisen anziehen, aber niedrige Preise bedeuten niedrige Einkommen.

Und damit Ihre Publikation berühmt wird, braucht es Zeit. Mit etwas Glück und einem genauen Marketing-Erfolg - mindestens sechs Monate, eineinhalb Jahre - ist es optimal. Und die ganze Zeit müssen Sie eine Zeitung mit Verlust veröffentlichen und sogar in Werbung investieren, um sie zu bewerben (dies ist eine unabdingbare Voraussetzung: Um Geld für Werbung zu erhalten, müssen Sie es zuerst der Werbung geben).

Wenn Sie über eine jährliche finanzielle Ausstattung verfügen (dh Geld für Papier, Druckdienste, Journalisten, Redakteure, Layouter, Designer, Vollzeitvertriebshändler usw.), können Sie dies versuchen. Natürlich ohne Garantie für ein positives Ergebnis.

Zweitens ist die Veröffentlichung der Medien eine äußerst zeitaufwändige Aufgabe. Sie werden feststellen, dass es im Gegensatz zu anderen Veröffentlichungen am schwierigsten ist, ein Original von Grund auf neu zu erstellen. Dazu gehören die Entwicklung des allgemeinen Zeitungskonzepts, das Design, die Marketingstrategie, die Wahl des Druckhauses, die Festlegung eines Produktionszyklus sowie die unverzichtbaren Gerüchte am Tag der Zeitungsauslieferung (es ist gut, wenn die Zeitung wöchentlich und nicht täglich erscheint).

Sie müssen die sogenannten "kreativen Leute", dh Personen, die per Definition wenig diszipliniert und fakultativ sind, managen, um eine rechtzeitige Lieferung von Materialien und Nachrichten zu erreichen.

Sie müssen ein Vertriebsnetzwerk einrichten, das heißt, Sie müssen die Inhaber von Zeitungskiosken und freien Händlern dazu verleiten, Ihre Zeitung zu verkaufen, zusätzlich zu den Dutzenden und Hunderten von Veröffentlichungen, die bereits in den Regalen stehen. Und sie wollen die neue Zeitung überhaupt nicht kontaktieren, weil unklar ist, ob die Käufer sie nehmen werden.

Angenommen, Sie müssen mit Verkäufen kein bestimmtes Geld verdienen. Angenommen, Sie haben genügend Werbetreibende (oder Sie haben es durch Werbung für Ihr eigenes Unternehmen erzielt) und sind bereit, kostenlos zu geben.

Das kostenlose Verteilen ist ein großes Problem. Stellen Sie sich für eine Minute vor, wie es ist, sogar 5.000 Exemplare zu verteilen. Und Sie müssen den Versand und die Verteilung über Kuriere organisieren (sowohl die Post als auch die Kuriere müssen auch bezahlen). Zehntausende Kopien. Kuriere sind in der Regel ein besonderes Thema. Anstatt ihre Beine niederzureißen und Hunderte von Adressen zu durchlaufen, belassen sie 30-50 Kopien an einem Ort. Bis Sie diese Anweisung debuggen, können Sie nicht davon ausgehen, dass ein Teil der Auflage nicht in den Mülleimer geworfen wird, der der Redaktion am nächsten liegt.

Mach weiter. Es ist notwendig, regelmäßige und nicht standardisierte Werbeagenturen zu finden. Aber gute Agenten sind Gold wert, außerdem arbeiten sie lieber mit geförderten Publikationen. Sie zahlen mehr und es ist einfacher, Werbetreibende zu überzeugen.

Sind Sie bereit, selbstständig mit wichtigen Werbetreibenden zu verhandeln? Die Schwierigkeit dieser Arbeit ist leicht vorstellbar, wenn Sie ein erfahrener Unternehmer sind. Dies bedeutet, dass Sie bereits auf Werbeagenturen, Briefe und Aufforderungen gestoßen sind, Ihre Anzeige in einer bestimmten Publikation zu platzieren.

Wie war Ihre übliche Reaktion? - Höchstwahrscheinlich: "Müde davon!"

Jetzt sind Sie an der Reihe, sich die Mühe zu machen und (nicht) beleidigt zu sein, dass potenzielle Werbekunden nicht gewillt sind, sich mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern zu treffen.

Kurz gesagt, wenn wir den Aufwand für die Herausgabe einer Zeitung (ich meine eine echte, vollwertige Publikation und keine primitive Sammlung von Werbemodulen, an denen nur wenige interessiert sind und die diese Nische schon lange besetzt haben) mit der Arbeit in anderen Geschäftsbereichen vergleichen Dort verdienen Sie bei gleichen Lohnkosten ein Vielfaches mehr.

Drittens, wenn Sie sich nicht selbst für die Produktion einer Zeitung engagieren möchten, sondern sich auf die Rolle des Investors und Eigentümers beschränken möchten, sollten Sie sich darauf einstellen, dass die Rendite Ihres Geldes (und sie werden viel mehr benötigen, als Sie denken) sehr bald sein wird - so dass die angeheuerte Person Sie nicht verspricht der Herausgeber.

Er hat Sie nicht getäuscht, nur öfter als nicht - dies ist eine Person, die weit vom eigentlichen Geschäft entfernt ist. Er betrachtet die Zeitung von einer Seite der Barrikade - von der Seite des Schriftstellers. Und Zeitungsmaterial und Zeitung machen sind ganz andere Dinge.

Es erfordert nicht nur die Qualitäten eines Journalisten, sondern auch eines Vermarkters, Managers und Veranstalters - vorzugsweise einer Person -, der für die Herausgabe der Zeitung, den reibungslosen Ablauf der Redaktion, den Verkauf der Ausgabe und die Einbeziehung der Werbetreibenden sorgen kann.

Es ist sicherlich möglich, eine solche Person zu finden, aber genauso schwierig wie ein talentierter Manager für ein Handels- oder Produktionsunternehmen.

Viertens: Wenn Sie ein Big Man sind und die öffentliche Meinung wirklich beeinflussen wollen, ist es vielleicht sinnvoller, die dafür erforderlichen PR-Materialien an die bekannten und bekannten Medien zu zahlen. Oder, wenn Sie viel Geld haben, kaufen Sie eine bereits funktionierende und rentable Publikation?

Ja, aber es gibt erfolgreiche Veröffentlichungen? Natürlich. Einige von ihnen gibt es schon lange, seit der Sowjetzeit. Und dies ist das bestehende Publikum, das an die unverfälschte Marke gewöhnt ist, und dementsprechend auch die Werbetreibenden.

Andere hatten den nötigen Sicherheitsspielraum und arbeiteten ruhig, manchmal für zwei oder drei Jahre, ratlos und gewannen allmählich einen Platz auf dem Markt.

Und es gibt Publikationen, deren Eigentümer vorkonfiguriert haben, dass ihr Verlagswesen immer unrentabel sein wird. Sie brauchen eine Zeitung oder ein Magazin für politische oder Repräsentationszwecke. Sie enthalten eine Zeitung, wie andere einen Stall oder einen Fußballverein.

Und natürlich passiert ein erfolgreicher Treffer von Zeit zu Zeit, wenn eine neue Publikation in relativ kurzer Zeit einen Gewinn erzielt.

Ja, ist es nicht so hoffnungslos? Also kannst du es versuchen?

Sie können. Und Sie haben auch Glück - unter einer Bedingung: Wenn Sie eine Zeitung als hochprofessioneller Manager annehmen, der gute Kontakte in Werbekreisen hat und der auf seriöse finanzielle Unterstützung angewiesen ist, zusammen mit einem hochprofessionellen Team ein wettbewerbsfähiges Konzept für die neue Publikation erstellt und eine unbesetzte Nische findet.

Sergey Zanin

* Der Artikel ist älter als 8 Jahre. Kann veraltete Daten enthalten


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