Geschäftsideen: Businessplan Online-Shop Rucksäcke

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS

In diesem Geschäftsplan wird die Einrichtung eines Online-Rucksackladens erörtert. Verkauf von Waren - 16 Modelle von urbanen Rucksäcken aus echtem und künstlichem Leder, hergestellt in Korea und China. Wichtige Erfolgsfaktoren für das Projekt:

die wachsende Beliebtheit von Rucksäcken als alltägliches tragbares Accessoire;
qualitativ hochwertige Waren zu niedrigen Kosten;
zunehmende Popularität des Online-Handels;
breite Marktabdeckung - das Territorium des ganzen Landes.

Investitionen in die Schaffung eines Online-Shops - 425 Tausend Rubel. Das Umsatzvolumen für die Erreichung der geplanten Verkaufsmengen beträgt 650 Tausend Rubel, Reingewinn - 180 Tausend Rubel. Die Amortisationszeit des Projekts beträgt 3 Monate.

Tabelle 1. Leistungsindikatoren

Diskontsatz (r-Jahr), %	20
Diskontsatz (R-Monat), %	1, 531
Amortisationszeit (PP), Monate	3
Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate	3
Barwert (Barwert), rub.	472 344
Kapitalrendite (ARR), %	40.09
Interne Rendite (IRR), %	44, 94
Rentabilitätsindex (PI)	1, 11

2. BESCHREIBUNG DER BRANCHE UND DES UNTERNEHMENS

Nach Angaben des Verbands der Online-Handelsunternehmen wird der Anteil der Online-Verkäufe in Russland derzeit auf rund 4% des gesamten Handels geschätzt und bis Ende 2016 auf 850 Mrd. USD prognostiziert (ein Anstieg von 15% gegenüber dem Vorjahr). Experten sind sich einig, dass der Internetvertrieb ein großes Entwicklungspotenzial hat - Russland folgt hier dem westlichen Entwicklungspfad. In Großbritannien zum Beispiel macht der Anteil des Netzwerkhandels 12% des gesamten Einzelhandelsumsatzes aus - daher kann der Inlandsmarkt als nicht gefüllt betrachtet werden. Der Online-Handel verzeichnet jedes Jahr einen Anstieg von 25-30% (2014 - 612 Milliarden Rubel, 2015 - 795 Milliarden Rubel).

Erwähnenswert ist natürlich, dass es sich um das Geldvolumen des Marktes handelt. Bei der Anzahl der Käufe wuchs der Markt langsamer. Die Finanzstatistik war von der Abwertung der Landeswährung betroffen, wodurch die Preise erheblich stiegen. Dennoch ist die Tatsache, dass sich E-Commerce wesentlich komfortabler anfühlt als herkömmlich, eine unbestreitbare Tatsache. Zu den Markttreibern zählen die Zunahme der Anzahl der Internetnutzer, die Abnahme der Kosten für das mobile Internet und die Zunahme der Benutzerkenntnisse.

Der Anteil von Bekleidung, Schuhen und Accessoires an der Struktur des russischen Internethandels beträgt 12, 4%, gefolgt von den Verkäufen von Fluggesellschaften, die 20% des Marktes ausmachen (RBC-Daten für 2015). Die Anzahl der Kunden in diesem Segment ist seit 2014 um 16% gestiegen: von 8.327.000 auf 9.641.000. Die meisten Käufer wurden in Moskau registriert - mehr als 17%. Den zweiten und dritten Platz belegen die Region Moskau und die Stadt St. Petersburg mit 9, 3% bzw. 6, 3%. Der Rest der Käufer (67%) befindet sich in anderen Städten Russlands (Abbildung 1).

Abbildung 1. Verteilung der Online-Käufer des Segments „Bekleidung, Schuhe und Accessoires“ nach Art der Community, 2015.

Quelle: RBC-Daten

Eine der beliebtesten Arten von Accessoires, die heutzutage bei Online-Käufern sehr beliebt ist, ist ein Rucksack. Im Gegensatz zu Kleidungsstücken und einigen Accessoires ist die Besonderheit des Online-Verkaufs von Rucksäcken das fast vollständige Fehlen von Rücksendungen. Dies liegt an der Tatsache, dass beim Kauf eines Rucksacks das Dimensionsproblem vollständig verschwindet. Darüber hinaus hat sich der Rucksack in den letzten Jahren weiterentwickelt. Vom Thema Ausrüstung für Touristen und Schüler wurden Rucksäcke zu einem alltäglichen tragbaren Accessoire. Urban Rucksäcke, die sowohl mit Sport- und Straßenkleidung als auch mit einem Business-Anzug getragen werden können, sind populär geworden. Einwohner von Großstädten geben zunehmend Taschen zugunsten von Rucksäcken auf. Rucksäcke sind bequem zu tragen, schwerer fallen zu lassen oder zu verlieren, geräumiger und lassen Ihre Hände frei. Letzterer Vorteil ist besonders wichtig in der Ära der digitalen Kommunikation, in der die Hände des Laien ständig von Smartphones und Tablets besetzt sind. Viele Weltmarken haben den Trend aufgegriffen und die Produktion von Designer-Lederrucksäcken aufgenommen - sie haben in letzter Zeit einen starken Platz in den Regalen von Lederwaren eingenommen.

Das vorliegende Projekt beinhaltet die Schaffung eines Online-Shops, der 16 Modelle von urbanen Jugendrucksäcken aus echtem und künstlichem Leder aus Korea und China umsetzt. Der geografische Standort des Projekts ist die Stadt Moskau. Verkaufsabdeckung - ganz Russland. Zur Durchführung von Aktivitäten wird ein IP registriert, eine Website mit einem Produktkatalog erstellt und deren Promotion durchgeführt. In der Anfangsphase wird die erste Charge von Waren in Höhe von 255 Tausend Rubel gekauft. Lieferungen erfolgen direkt aus China und Korea von produzierenden Unternehmen.

3. BESCHREIBUNG DER WAREN UND DIENSTLEISTUNGEN

In der Anfangsphase wird das Projekt 16 Modelle von urbanen Damen- und Herrenrucksäcken implementieren. Hersteller sind wenig bekannte Marken aus China und Korea. Der Hauptvorteil der Ware ist die Qualität der Materialien, die Originalität des Designs mit Liebe zum Detail, ein erschwinglicher Preis. Die Handelsspanne des Online-Shops beträgt 30-100%. Die Ware wird in Kartons und Markenverpackungen des Herstellers verpackt.

Tabelle 2. Warenbeschreibung

Nr	Name	Beschreibung
1	Urban Damenrucksäcke aus Kunstleder, 2 Modelle (Produktion - China)	Urban Damenrucksäcke aus Kunstleder. Stil: modische. Material: Polyurethan, Polyesterfutter. Kapazität: weniger als 20 Liter. Verschlusstyp: Reißverschluss. Art des Rückens: weich. Schultergurt. Farben: schwarz, rot, blau, weiß, khaki, grau, pink. Verkaufspreis - 1799 Rubel.
2	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder, 2 Modelle (Produktion - China)	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder. Stil: modische. Material: Kalbsleder, Polyesterfutter. Kapazität: weniger als 20 Liter. Verschlusstyp: Reißverschluss. Art des Rückens: weich. Schultergurt. Farben: Burgunder, Schwarz, Blau, Orange, Silber, Weiß, Blau. Verkaufspreis - 2299 Rubel.
3	Teenager Damenrucksäcke, 2 Modelle (Produktion - Korea)	Teenager Damenrucksäcke. Stil: adrett. Material: Leinwand. Verschlusstyp: Kordelzug. Kapazität: weniger als 20 Liter. Gurt: Schulter. Farben: Beige, Blau, Marineblau, Weiß, Schwarz, Blau. Verkaufspreis - 1399.
4	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder, 2 Modelle (Produktion - Korea)	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder. Stil: Koreanisch / Japanisch. Material: echtes Leder. Verschlusstyp: Reißverschluss. Kapazität: weniger als 20 Liter. Gurt: Schulter. Farben: rot, pink, blau, marineblau, schwarz, creme. Verkaufspreis - 2899.
5	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder, 2 Modelle (Produktion - Korea)	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder. Stil: Koreanisch / Japanisch. Material: Kalbsleder. Verschlusstyp: Reißverschluss. Kapazität: weniger als 20 Liter. Gurt: Schulter. Farben: rot, pink, blau, dunkelblau, schwarz, creme, hellblau, blau, hellgrün, grün, lila, weiß, braun. Verkaufspreis - 3899.
6	Kunstleder Herrenrucksäcke, 2 Modelle (Produktion - China)	Urban Herrenrucksäcke aus Kunstleder. Stil: modische. Material: Polyurethan, Polyesterfutter. Fassungsvermögen: 20-25 Liter. Verschlusstyp: Reißverschluss. Art des Rückens: weich. Schultergurt. Farben: schwarz, braun. Verkaufspreis - 2499 Rubel.
7	Urban Herrenrucksäcke aus echtem Leder, 2 Modelle (Produktion - China)	Urban Herrenrucksäcke aus echtem Leder. Stil: modische. Material: Kalbsleder, Baumwollfutter. Fassungsvermögen: 20-35 l Verschlusstyp: Reißverschluss. Art des Rückens: weich. Schultergurt. Farben: Dunkelbraun, Kastanienbraun, Schwarz. Verkaufspreis - 3349 Rubel.
8	Urban Herrenrucksäcke aus echtem Leder, 2 Modelle (Produktion - China)	Urban Herrenrucksäcke aus echtem Leder. Stil: Retro. Material: Kalbsleder, Baumwollfutter. Fassungsvermögen: 20-35 l Verschlusstyp: Reißverschluss. Art des Rückens: weich. Schultergurt. Farben: Dunkelbraun, Kastanienbraun, Braun, Schwarz. Verkaufspreis - 4299 Rubel.

4. VERKAUF UND MARKETING

Alle Verkäufe sollen über den Online-Shop abgewickelt werden. Zielgruppe des Projekts: Männer (35%) und Frauen (55%) im Alter von 18 bis 40 Jahren. Potenzielle Käufer können als Menschen beschrieben werden, die einen sozial aktiven Lebensstil führen, Komfort schätzen, modisch und stilvoll aussehen.

Das Projekt wird im mittleren Preissegment arbeiten. Meinungsumfragen zufolge sind günstige Preise (wichtig für 77% der Befragten), ein breites Spektrum (48%), eine bequeme Lieferung (47%), positive Bewertungen (45%) und eine detaillierte Beschreibung der Waren die wichtigsten Merkmale für Kunden bei der Auswahl eines Online-Shops ( 44%).

Beim Erstellen eines Onlineshops wird ein semantischer und SEO-Kern erstellt. Zur Bewerbung werden kontextbezogene Werbung in den Suchmaschinen Yandex und Google, gezielte Werbung, Werbung in sozialen Netzwerken eingesetzt. Ein responsives Design für mobile Geräte wird erstellt, um das Publikum zu erweitern.

Eine Analyse von Google Trends zeigt, dass in den letzten 5 Jahren ein allgemeiner Wachstumstrend mit periodischen Rückgängen zu verzeichnen war. Die größten Nachfragespitzen sind saisonbedingt von Ende Juli bis Ende August zu verzeichnen. Die größte Konsumaktivität wird sowohl zu Beginn des Schuljahres als auch in der Neujahrsperiode von Ende November bis Ende Dezember beobachtet.

Abbildung 2. Die Beliebtheitsdynamik der Suchanfrage „Rucksack kaufen“ in den Jahren 2012 bis 2017. (Google Trends).

Für die Werbung in sozialen Netzwerken müssen Seiten und Konten in den Netzwerken vk.com, ok.ru, facebook.com und Instagram erstellt werden. Um potenzielle Käufer anzulocken, ist geplant, die Seiten mit verschiedenen thematischen Inhalten zu füllen, darunter: Unterhaltungsinhalte (40%), nützliche Informationen (25%), Werbeinhalte (20%), die Inhalte beinhalten - Wettbewerbe und Auslosungen (15%). Für Rückmeldungen ist es möglich, Rückmeldungen abzugeben und Umfragen durchzuführen.

Tabelle 3. Geplante Verkäufe

	PRODUKT	DURCHSCHNITTLICHES GEPLANTES UMSATZVOLUMEN, Einheiten / Monat	PREIS FÜR EINHEIT., Rub.	EINNAHMEN, reiben.	VARIABLE KOSTEN, reiben.
1	Urbaner Damenrucksack	170	2461	418 424	243, 270
2	Urbaner Herrenrucksack	70	3380	236, 780	160 930
Gesamt:				654, 992	404.200

5. PRODUKTIONSPLAN

Die Entwicklung und Erstpromotion des Onlineshops erfolgt durch ein auf professionelle Webentwicklung spezialisiertes Unternehmen. Dieses Unternehmen verfügt über ein großes Portfolio an abgeschlossenen Aufträgen und positive Kundenbewertungen. Die anschließende Promotion und Verwaltung des Onlineshops erfolgt direkt durch den Projektinitiator.

Produktkäufe werden direkt von chinesischen und koreanischen Herstellern mit voller Vorauszahlung getätigt. Der Hersteller gewährt auf die Ware eine Garantie von 2 Monaten. Die Lieferung erfolgt innerhalb von 30 Kalendertagen, die Fracht wird vom Lieferanten versichert.

Die Annahme von Zahlungen durch den Online-Shop erfolgt über das Zahlungsformular auf der Website. Für den Komfort der Kunden wird die Zahlung auf verschiedene Arten und über verschiedene Zahlungssysteme abgewickelt. Die Lieferung nach Wahl des Käufers erfolgt per Russischer Post oder Kurierdienst. Das Lager wird beim Kurierdienst ausgelagert.

6. ORGANISATORISCHER PLAN

In der Anfangsphase impliziert das Projekt die Selbstständigkeit des Initiators und das Fehlen von anderem Personal. Buchhaltung und SEO-Werbung werden ausgelagert. Der Initiator verfügt über alle erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse im Online-Handel, hat Erfahrung in der Umsetzung anderer Projekte.

Der Projektdurchführungsprozess gliedert sich in zwei Phasen. Am Anfang steht eine Vorbereitungsphase von 2 Monaten, in der ein Online-Shop aufgebaut und Waren gekauft und geliefert werden. Die Hauptetappe beinhaltet die Durchführung der operativen Aktivitäten - den Verkauf von Waren und die Erfüllung der festgelegten Verkaufspläne.

7. FINANZPLAN

Der Finanzplan wird für einen Zeitraum von drei Jahren erstellt und berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Projekts. Die Umsatzerlöse verstehen sich ausschließlich als betriebliche Tätigkeit. Die Investitionskosten für die Eröffnung eines Online-Shops betragen 425 Tausend Rubel, davon 250 Tausend Rubel Eigenmittel und 175 Tausend Rubel Fremdmittel. Die Laufzeit eines Bankdarlehens beträgt 24 Monate, der Zinssatz beträgt 18% pro Jahr, der Aufschub von 1 Zahlung beträgt 3 Monate.

Tabelle 4. Investitionskosten des Projekts

Nr	NAME	BETRAG, reiben.
Immaterielle Vermögenswerte
1	Onlineshop-Entwicklung (Vollformat)	125.000
2	Werbung und Verkaufsförderung	45.000
Umlaufvermögen
3	Erstbezug von Waren	255.000
Gesamt:		425.000
	Eigenmittel:	250.000
	Geliehene Mittel:	175.000
	Dauer, Monat:	24
	Zinssatz, %	18

Die variablen Kosten umfassen den Kaufpreis der Ware sowie die durchschnittlichen Lieferkosten einer Einheit in Russland (Tabelle 5). Die Fixkosten (Tabelle 6) beinhalten in unserem Fall die Kosten für die Wartung der Website und deren Promotion. Der Finanzplan ist in Anhang 1 aufgeführt.

Tabelle 5. Variable Kosten

Nr	PRODUKT	KOSTEN EINHEITEN, reiben.	Handelswert, %	EINHEITSKOSTEN, reiben.
Damenrucksäcke
1	Urban Damenrucksäcke aus Kunstleder. China	998	80, 5	1799
2	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder. China	1259	83	2299
3	Teenager Damenrucksäcke. Korea	700	100	1399
4	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder. Korea	1600	81	2899
5	Urban Damenrucksäcke aus echtem Leder. Korea	2599	50	3899
Herrenrucksäcke
6	Herrenrucksäcke aus Kunstleder. China	1900	31.5	2499
7	Urban Herrenrucksäcke aus echtem Leder. China	2200	52	3349
8	Urban Herrenrucksäcke aus echtem Leder. China	2799	52	4299

Tabelle 6. Fixkosten des Unternehmens

Nr	NAME	Menge in Monaten, reiben.
1	SEO-Werbung	20.000
2	Lagerung	5.000
3	Buchhaltung	4.000
4	Hosting und Support	1.500
Gesamt:		30 500

8. BEWERTUNG DER EFFIZIENZ

Das vorgestellte Projekt ist attraktiv für Investitionen, wie einfache und integrierte Leistungsindikatoren belegen (Tabelle 1). Einnahmen für das erste Jahr des Projekts - 7 Millionen Rubel, Reingewinn - 1, 9 Millionen Rubel. Der Erlös des zweiten und des Jahres und der folgenden Jahre - 7, 9 Millionen Rubel, Reingewinn - 2, 2 Millionen Rubel. Umsatzrendite - 28%.

Die Veränderung des Geldwerts im Zeitverlauf wird nach der Cashflow-Diskontierungsmethode berücksichtigt, der Diskontierungssatz beträgt 20% (mehr als der Darlehenssatz). Einfache Amortisationszeit eines Projekts (PP) - 3 Monate, reduzierte Laufzeit (DPP) - 3 Monate. Indikatoren für den Kapitalwert (Barwert) - 473 Tausend Rubel sagen über die Wirksamkeit des Projekts. (mehr als die Höhe der Investitionskosten), interne Rendite (IRR) - 44, 94% - höher als die Darlehensrate, Renditeindex (PI) - 1, 11 (> 1).

9. RISIKEN UND GEWÄHRLEISTUNGEN

Die Risiken bei der Umsetzung des Projekts lassen sich in interne und externe Risiken unterteilen. Erstens können interne Störungen im Betrieb der Website sowie Probleme mit der korrekten Funktionsweise auf interne Faktoren zurückgeführt werden. Um dieses Risiko auszuschließen, wird der Kontakt zur Entwicklerfirma aufrechterhalten, die in der Lage ist, schnell ein Audit durchzuführen und die aufgetretenen Probleme zu beseitigen.

Zu den externen Risiken zählen die Aktivitäten von Wettbewerbern, die Kunden möglicherweise teilweise ein ähnliches Produkt anbieten. Dieses Risiko wird gelöst, indem ein einzigartiges Sortiment mehrerer Hersteller ausgewählt wird, das die Margen aufgrund der Margenspanne verringert.