2013 wurde ein Gesetz verabschiedet, das die Merkmale des Tabakhandels stark veränderte. In diesem Zusammenhang mussten viele Tabakkioske schließen, und viele andere veränderten ihre Geschäftsführung. Trotzdem kann man heute in fast jedem Lebensmittelgeschäft Zigaretten kaufen. Es gibt eine große Anzahl spezieller Pavillons, Kioske, die sich ausschließlich auf den Verkauf von Tabakerzeugnissen spezialisiert haben. Wir können also sagen, dass der Markt nicht verschwunden ist, sondern sich weiter entwickelt. Gleichzeitig können Sie in gewöhnlichen Läden einfache Zigaretten und einige Accessoires für diese kaufen, aber in solchen Einzelhandelsgeschäften finden Sie keinen Elite-Tabak - dies ist eine ganz andere Besonderheit. In dieser Hinsicht gibt es in jeder Großstadt eine Boutique mit Elite-Tabakprodukten, in der Zigarren, Zigarillos, Schnupftabak und Kautabak, Rauchzubehör und dergleichen gekauft werden können, die nur von Weltherstellern angeboten werden, was bedeutet, dass sie sich an wohlhabende Menschen richten.
Ein solches Geschäft ist zwar eng mit der Instandhaltung seines Tabakpavillons verbunden, unterscheidet sich jedoch erheblich von diesem. Aufgrund der Tatsache, dass die Zielgruppe einer Elite-Tabakboutique ein kleiner Prozentsatz der Bevölkerung ist (im Gegensatz zu jedem Tabakladen), kann die Anzahl der Akteure in einem solchen Markt sehr begrenzt sein. Selbst in großen Siedlungen gibt es nur wenige solcher Boutiquen, die über die ganze Stadt verstreut sind und eine ziemlich breite Palette ihrer Produkte anbieten. Ein neuer Akteur auf dem Markt für diese Produkte findet möglicherweise nicht sofort seinen Platz, da die Nachfrage nach einem Produkt von vielen Faktoren bestimmt wird und die Anwesenheit von Wettbewerbern die Anzahl der Kunden erheblich verringern kann. Es ist anzumerken, dass ein einfacher Tabakpavillon eine große Erfolgschance hat, selbst wenn mehrere Geschäfte mit Tabakprodukten in der Nähe sind, aber eine Elite-Boutique die Bevölkerung mit ihrem Angebot möglicherweise nicht interessiert. Daher ist diese Art von Geschäft am häufigsten für Unternehmer geeignet, die bereits Erfahrung im Umgang mit Tabakerzeugnissen haben, ihren Tabakpavillon bereits gehalten haben und nun bestrebt sind, ihr Geschäft auszubauen. Aber auch in diesem Fall müssen Sie den Markt, die Angebote der Wettbewerber und die Nachfragemerkmale sorgfältig untersuchen, neue Lieferanten für Produkte finden und eine umfassende Marketingkampagne durchführen, um Besucher anzulocken. Ein solches Unternehmertum erfordert viel größere Investitionen, sodass Sie nur dann damit umgehen können, wenn die Risiken gerechtfertigt sind.
Bevor Sie mit Ihrer Arbeit beginnen, müssen Sie sich als Unternehmenseinheit registrieren. Um das vereinfachte Steuersystem nutzen zu können, müssen Sie sich entweder als Einzelunternehmer oder als Gesellschaft mit beschränkter Haftung registrieren. In diesem Fall können 6 Prozent des Umsatzes oder 15 Prozent des Betriebsgewinns zugunsten des Staates gezahlt werden. Es ist auch wichtig, den OKVED-Code richtig zu wählen, und diese Aktivität fällt unter die Definition (OKPD 2). 47.26 Dienstleistungen im Einzelhandel mit Tabakerzeugnissen in Fachgeschäften. Es ist jedoch erwähnenswert, dass eine Boutique von Elite-Tabakprodukten nicht nur Tabak verkauft, sondern auch viele verwandte Produkte, die keine Tabakprodukte sind. In diesem Zusammenhang sollten bei der Registrierung zusätzliche Codes angegeben werden, mit denen Sie andere Warenkategorien verkaufen können. Die Registrierung von individuellem Unternehmertum nimmt viel weniger Zeit in Anspruch und erfordert eine Größenordnung weniger Geld, aber ein einzelner Unternehmer haftet für Schulden mit seinem gesamten Vermögen. Eine juristische Person - eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung - ist von einer solchen Verpflichtung entbunden, ihre Registrierung setzt jedoch das Vorhandensein eines genehmigten Kapitals, die Ausführung vieler Wertpapiere und eine kompliziertere Berichterstattung voraus.
Für die Arbeit müssen Sie ein kleines Geschäft mieten oder kaufen. Es ist zu beachten, dass laut Gesetz der Handel mit Tabakerzeugnissen in Einzelhandelsgeschäften ohne Verkaufsfläche verboten ist. Das heißt, Sie können nicht mit Verkaufsständen und Kiosken handeln, da der Käufer in der Lage sein sollte, in das Geschäft zu gehen und sich mit dem Sortiment vertraut zu machen. Dies gilt eher für einfache Tabakpavillons, ein Elite-Tabakwarenladen ist auf jeden Fall ein vollwertiger Laden. Der Unternehmer darf die gesetzlichen Beschränkungen einfach nicht vergessen. Am häufigsten befinden sich Elite-Tabakboutiquen in den zentralen Bereichen der Stadt, in denen der Verkehr gut ist. Es kann unpraktisch sein, sich auf dem Territorium von Wohnvierteln aufzuhalten, da potenzielle Verbraucher aufgrund von Produkten, die bei Wettbewerbern gekauft werden können, wahrscheinlich nicht in ein anderes Gebiet der Stadt reisen. Unter der Bevölkerung des Wohnviertels, in dessen Territorium die Boutique eröffnet, gibt es nicht immer genug Verbraucher um Ihr Geschäft auszubauen.
Die Mietkosten in den zentralen Regionen werden deutlich höher sein, aber in den meisten Fällen wird es nur möglich sein, ein ausreichendes Umsatzniveau zu erzielen. Sie können jedoch auf dem Territorium des Schlafviertels eine Boutique mit Elite-Tabakwaren eröffnen, allerdings nur dann, wenn sie selbst zum Elite-Distrikt der Stadt gehört, wenn auf dessen Territorium wohlhabende Einwohner leben. In diesem Fall ist jedoch eine besonders sorgfältige Marktforschung erforderlich. Wenn in diesem Quartal bereits Geschäfte für vermögende Kunden (teure Bekleidungsgeschäfte, Feinkostläden, Marken-Alkoholgeschäfte usw.) eröffnet werden, ist dies ein gutes Zeichen für einen unerfahrenen Unternehmer.
Der Verkauf von Elite-Tabak unterscheidet sich erheblich vom Verkauf einfacher Zigaretten, da für die Lagerung der Produkte eine spezielle Ausrüstung erforderlich ist. Gewöhnliche Zigaretten können ohne besondere Bedingungen gelagert werden, die üblichen werden in das Geschäft entladen, die Blöcke befinden sich in der Nähe des Verkäufers und er entnimmt die Packungen direkt aus den Blöcken. Zigaretten können mehrere Monate auf ihren Käufer warten, in einigen Fällen sogar länger als ein Jahr. Auch wenn sich der Geschmack von Zigaretten im Laufe der Zeit ändert, wird der Käufer darauf keinen großen Wert legen und weiterhin Zigaretten im Tabakpavillon kaufen. Anders ist die Situation direkt bei Zigarren und Zigarillos, die zum größten Teil nicht für eine Dosis Nikotin, sondern zum Vergnügen und Genuss des in Tabakblättern lauernden Geschmacks geraucht werden.
In dieser Hinsicht kann es in einer Boutique mit Elite-Tabakprodukten keine gefälschten Waren von geringer Qualität und Waren geben, die nicht ordnungsgemäß gelagert wurden. In diesem Zusammenhang sollte das Geschäft mit speziellen Schränken zur Aufbewahrung von hochwertigem Tabak ausgestattet sein, ohne die der besondere Geschmack sehr schnell verflüchtigt und nur eine Person, die noch nie echte Zigarren geraucht hat, einen Haken bemerkt. Natürlich wird es unter den Käufern einer Elite-Boutique keine solchen Kunden geben. Der Geschmacksverlust hängt mit der Luftfeuchtigkeit in der Umgebung zusammen. In Ländern, in denen Tabak angebaut wird, liegt der Feuchtigkeitsindikator bei 70%, sodass auch getrocknete Blätter ihre Eigenschaften behalten. Wenn sie jedoch in ein für sie anderes Klima geraten, ändern sich die Eigenschaften dramatisch, und nur eine ordnungsgemäß organisierte Lagerung kann diese Beschädigung der Waren verhindern. Daher wurden spezielle Schränke zur Aufbewahrung von Tabakerzeugnissen entwickelt, bei denen es sich um Anlagen handelt, die das gewünschte Mikroklima aufrechterhalten. Schränke können auch zum Schutz des Tabaks vor bestimmten Schädlingen von Tabakblättern dienen, die, wenn sie vermehrt werden, alle Produkte vollständig ausrotten können. Unnötig zu erwähnen, welchen Ruf ein Elite-Tabakwarenladen hat, wenn dieses Produkt durch Luft oder Insekten verwöhnt wird.
Schränke sind eine Kühleinheit, die auch als Schaufenster für Produkte dient, da sie eine Glastür hat, durch die der Käufer die Ware kennenlernen kann. Natürlich wird eine Schachtel Zigarren, die für kurze Zeit aus dem Schrank entfernt wurde, nicht beschädigt, aber ihre lange Lagerung, die gewöhnlichen Zigaretten innewohnt, wird den Verbrauchswert der angebotenen Waren drastisch verringern. Es ist auch zu beachten, dass Tabakblätter keiner direkten Sonneneinstrahlung ausgesetzt sind und daher Schränke an etwas abgedunkelten Orten aufgestellt werden. Die Lagerung von echtem Tabak stellt im Kern einen ganzen Wissenszweig dar, und der Anfänger hat nicht genügend Erfahrung, um einen solchen Raum zu pflegen. Der Unternehmer ist gezwungen, sich eingehend mit dem Thema auseinanderzusetzen, sich mit sachkundigen Personen (die bei den Lieferanten zu finden sind) zu beraten und in extremen Fällen eine speziell ausgebildete Person einzustellen, die für die Lagerung von Zigarren verantwortlich ist. Ein ähnlicher Schrank kostet nicht weniger als einhunderttausend Rubel, aber für diesen Betrag erhält ein Unternehmer nicht nur einen Kühlschrank und einen Schrank, sondern auch einen Schrank mit einer Vitrine. Daher befinden sich die Schränke auf dem Handelsboden und stehen den Kunden zur Ansicht zur Verfügung.
Zusätzlich zu dieser Ausrüstung müssen Sie Regale und Vitrinen kaufen, um andere Arten von Produkten zu präsentieren und zu lagern, die keine Tabakerzeugnisse sind. Vor dem Verkäufer wird in der Regel eine Vitrine mit einer Vorführung bestimmter Warentypen ausgestattet - dies sind in der Regel Mundstücke, Feuerzeuge, Schnupftabakdosen, Pfeifen, Humidore. Eine Person, die in ein solches Geschäft kommt, ist selten finanziell begrenzt, sodass sie es sich leisten kann, zusätzliches Rauchzubehör zu kaufen. Für viele ist das Rauchen von echtem Tabak ein Ritual, ein Kult, ein besonderer Zeitvertreib, daher ist der Käufer nicht auf den Erwerb einer Position beschränkt, sondern erwirbt häufig verwandte Produkte. Und alle sollten in Sichtweite sein, damit der Besucher ohne unnötige Hinweise an Angeboten interessiert ist. Einige Tabakboutiquen verkaufen jedoch normale Zigaretten oder zumindest Zigaretten der höchsten Preisklasse. Als Option - Zigaretten werden aus dem Ausland geliefert und gelten als "original", "echt". Ihre Aufbewahrung ist ebenfalls eine Aufmerksamkeit wert. Dieses Problem wird jedoch in der Phase der Festlegung der Strategie behoben, da es in einigen Fällen ratsamer ist, sich auf alle Käufer zu konzentrieren (und daher auch einfache und billige Zigaretten zu verkaufen). aber manchmal ist es vorzuziehen, der gewählten Richtung treu zu bleiben, ohne den Handel mit Elite-Tabak mit "Nicht-Elite" -Zigaretten zu verwechseln. Dies ist ein weiterer Grund, warum es sehr wichtig ist, Marketingforschung korrekt durchzuführen. Am Ende könnte auch eine „Halb-Elite“ -Boutique erfolgreich sein, die unerfahrenen Kunden die billigsten „Elite“ -Produkte anbietet.
Es ist allgemein bekannt, dass in diesem Land eindeutig keine echten, anerkannten Tabakerzeugnisse hergestellt werden. In dieser Hinsicht ist es von entscheidender Bedeutung, zuverlässige Lieferanten für Tabakerzeugnisse zu finden, und es ist logisch, dass dies ausländische Hersteller sein werden. Es ist jedoch anzumerken, dass viele dieser Hersteller bereits Beziehungen zu großen Distributoren in Russland unterhalten und keine Partnerschaften mit neuen Unternehmen eingehen möchten, da sie sich damit begnügen, große Mengen an einen einzigen Partner zu liefern. Daher besteht die Notwendigkeit, direkt mit diesem Händler zusammenzuarbeiten, der natürlich Tabakerzeugnisse gegen Aufpreis verkauft. Gleichzeitig macht es in der Regel einen erheblichen Prozentsatz aus, und unter Berücksichtigung der hohen Transportkosten werden die Kosten für Tabakerzeugnisse für den Endverbraucher um ein Vielfaches teurer als im Herstellungsland.
Ein unerfahrener Unternehmer kann sein Glück versuchen, indem er eine Geschäftsreise in die Länder unternimmt, in denen er Tabakerzeugnisse produziert und liefert, dort direkte Lieferanten findet oder sogar zum Hersteller geht und danach eine unabhängige Preispolitik durchführt. In der Tat müssen Sie in Zusammenarbeit mit einem Händler, der das ausschließliche Recht hat, dieses oder jenes Produkt zu liefern, zahlreiche Bedingungen erfüllen, die für Ihr eigenes Geschäft möglicherweise ungünstig sind.
Vergessen Sie nicht die Anforderungen der Gesetzgebung, da die Regulierungsbehörden für eine bestimmte Art von Tabakerzeugnissen den sogenannten Mindestverkaufspreis (Minimum Retail Price, MRC) festlegen können, unter dem der Unternehmer die einer solchen Bewertung unterworfenen Waren nicht verkaufen kann. Dies ist nur eine zusätzliche Schwierigkeit bei der Organisation eines solchen Geschäfts, da in den meisten Fällen die verkauften Waren importiert werden und sich daraus alle Zollbeschränkungen, hohen Zölle und Verbrauchsteuern, ein Monopol in einigen Bereichen und eine starke Abhängigkeit von der staatlichen Politik ergeben.
Ein Unternehmer kann selbst in einer Boutique für erstklassige Tabakprodukte arbeiten, insbesondere wenn er alle Feinheiten der Tabakkonsumkultur versteht und absolut jeden Kunden konsultieren, beraten und sogar ein Gespräch unterstützen kann. Es ist klar, dass der einfachste Weg, dort zu sein, für einen Geschäftsmann ist, der sich selbst für echten und teuren Tabak interessiert, der selbst ein Fan davon ist, eine Zigarre zu rauchen. Ein Neukunde benötigt in den meisten Fällen eine umfassende Beratung zu den angebotenen Waren, und eine Person, die als Verkäufer in einem regulären Tabakpavillon gearbeitet hat, kann komplexere Aufgaben in keinem Fall bewältigen, wenn sie nicht zusätzlich darin geschult ist. Wenn es also nicht der Unternehmer selbst ist, der zum Schalter wird, sondern der angestellte Arbeitnehmer, muss dieser über Erfahrung auf diesem Gebiet verfügen oder über ausreichende Kenntnisse verfügen. das heißt, ein vollwertiger Verkaufsberater zu sein.
Zunächst ist es in einer solchen Boutique unwahrscheinlich, dass mehr als eine Person Arbeit benötigt. Nur im Falle einer Geschäftsentwicklung kann es erforderlich sein, zusätzliche Personen anzuwerben, die mehrere Kunden gleichzeitig bedienen. Gleichzeitig können alle Geschäftsprozesse, die nicht mit der Gewinnerzielung einer Organisation zusammenhängen, ausgelagert werden oder beispielsweise die Buchhaltung und das Steuerreporting vom Unternehmer selbst durchgeführt werden. Sie sollten auch darüber nachdenken, Ihr Geschäft zu sichern, da die Kosten für Waren und Ausrüstung sehr hoch sein können.
Die Elite-Tabakboutique ist eine Verkaufsstelle, an der Sie Tabakprodukte kaufen können, die nicht in einfachen Tabakpavillons verkauft werden. Hierzu zählen daher die bereits genannten Zigarren und Zigarillos, Schnupftabak und Kautabak, Pfeifentabak, Wasserpfeifentabak, auch Tabaksamen; eine große Anzahl von Geräten für die Kultur des Tabakkonsums, einschließlich Humidore, Zigarettenetuis, Pfeifen, Mundstücke, Mechanismen zum Anzünden von Zigarren, Feuerzeuge und Vorrichtungen zum Auftanken, Aschenbecher, Vorrichtungen zum Herstellen von Zigarettenröllchen sowie Souvenirs und Geschenksets. Besondere Erwähnung verdienen für sie Wasserpfeifen und Zubehör, deren Verkauf einen sehr bedeutenden Teil des Einkommens ausmachen kann, da in der Bevölkerung, insbesondere nach der Verabschiedung desselben Bundesgesetzes vom 23. Februar 2013 Nr. 15-FZ, das Bedürfnis nach einer Kultur des Konsums von Wasserpfeifen zu Hause zugenommen hat dass jetzt nicht jedes restaurant und cafe seinen besuchern das rauchen von shisha anbietet (so wie es vorher war). Zur gleichen Zeit mögen Shisha-Accessoires Verbraucher aus verschiedenen sozialen Schichten interessieren, aber zur gleichen Zeit werden Shisha und Accessoires auch in einer Boutique mit exklusiven Elite-Tabakprodukten harmonisch aussehen. In diesem Fall ist jedoch zu berücksichtigen, dass es sich bei den Wettbewerbern um Geschäfte handelt, die ausschließlich mit dem Verkauf von Wasserpfeifenzubehör befasst sind.
Eine Boutique mit Elite-Tabakerzeugnissen ist nach verschiedenen Schätzungen ein ziemlich teures Unterfangen. Die durchschnittlichen Kosten für die Eröffnung betragen selten weniger als eine Million Rubel. Natürlich ist es schwierig, eine genauere Zahl zu nennen, alles hängt vom Standort, dem Volumen der gekauften Sendung, der Größe des Geschäfts und den geplanten Verkäufen ab. Wenn Sie möchten, können Sie ein sehr bescheidenes kleines Geschäft für mehrere hunderttausend Rubel eröffnen, aber Sie sollten in einem solchen Unternehmen kein Geld sparen, weil die Hauptverbraucher den Elitismus schätzen und hier zu verbilligen bedeutet, die Hauptbesucher abzuschrecken. In den meisten Fällen legt eine Elite-Tabakboutique jedoch einen viel höheren prozentualen Aufschlag auf ihre Produkte fest als ein regulärer Tabakpavillon. Ein Elite-Tabakwarenladen kann sich aus einem einfachen Tabakwarenladen entwickeln, der bei seinen Verbrauchern erfolgreich war, der jedoch an teureren und qualitativ hochwertigen Produkten interessiert war. In diesem Fall können Sie eine Art Hybride erhalten, in der Waren aller Kategorien von Tabakerzeugnissen verkauft werden. Außerdem können Sie in diesem Fall fast sicher sein, dass ein solches Geschäft bei seinen Kunden erfolgreich ist.
Matthias Laudanum
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18.08.2013