Viele Unternehmen produzieren Konsumgüter. In großen Mengen kaufen die Leute viele Dinge auf, die gleich und unauffällig sind. Aber manchmal gibt es auf dem Markt nur ein einziges Exemplar, für das eine echte Jagd stattfindet, und unter denjenigen, die es bekommen möchten, gibt es Leute, die bereit sind, dieses Produkt manchmal zu astronomischen Preisen zu kaufen. Der Verkäufer organisiert seinen Verkauf auf der Grundlage eines Wettbewerbs, um den höchstmöglichen Preis für seinen Artikel zu erhalten. Er stellt sie zur Auktion.
Die Organisation einer Auktion kann ein guter Weg sein, um Geld zu verdienen, da Sie in diesem Fall als Vermittler auftreten müssen, der einen Veranstaltungsort für diese Auktion bereitstellt und administrative Arbeit leistet. Wer nur einmal im Leben etwas Wertvolles in der Hand hat, kann sich kein normales Angebot sichern und wendet sich an den Veranstalter der Auktion.
Manchmal muss eine teure Kopie aufbewahrt werden, um Diebstahl zu verhindern, und einige Kunstwerke können nicht im Haus des Eigentümers aufbewahrt werden, wenn seine Identität offenbart wird. Der Auktionsveranstalter - der Auktionator - trägt daher eine große Verantwortung, erhält jedoch bei der Ausstellung besonders teurer Waren eine angemessene Vergütung für die Durchführung von Ausschreibungen. Die Idee, dass nur sehr seltene Gegenstände (z. B. Kunstwerke, persönliche Gegenstände von Prominenten, Sammlerstücke usw.) fest im Massenbewusstsein verankert sind, wird bei Auktionen tatsächlich in großen Mengen verkauft. Darüber hinaus werden exportierte Waren in vielen Ländern an den Käufer übergeben, der den höchsten Preis bietet.
Natürlich variieren die Gebote in all diesen Fällen erheblich, und wenn ein Großhandelsprodukt zur Auktion angeboten wird, ist das Bieten sehr schnell. Ein Bild eines berühmten Künstlers ist natürlich nicht immer in einer Minute zu verkaufen. Auf die eine oder andere Weise ist eine Auktion in Fällen ratsam, in denen mehr Käufer als die Waren vorhanden sind, die sie benötigen.
In diesem Land ist praktisch niemand an Auktionen als Unternehmen beteiligt, diese Verpflichtung liegt entweder bei staatlichen Institutionen (und der Staat ist an der Durchführung solcher Ausschreibungen interessiert) oder Auktionen werden von gemeinnützigen Organisationen durchgeführt. Der Staat wird zum Auktionator und gleichzeitig zum Auktionator, oft, wenn er Einzelpersonen oder juristischen Personen aufgrund von Gesetzen etwas entzogen hat und nun seine Staatskasse durch den Verkauf beschlagnahmter Gegenstände auffüllt. Das einfachste Beispiel sind beim Zoll beschlagnahmte Gegenstände.
Gemeinnützige Organisationen führen Auktionen durch, in der Regel unter Einreichung vieler Auktionatoren. ein klassisches Beispiel - der Verband der gewerblichen Institutionen hat beschlossen, interne oder für alle Interessenten zugängliche Bieter zu halten, auf denen die Waren seiner Mitglieder ausgestellt werden. In dieser Hinsicht sieht der Markt keine Notwendigkeit für private Auktionen, die regelmäßig nach ihren Regeln abgehalten werden und sich an bestimmte Personen richten. Der Durchschnittsmensch kauft praktisch nichts auf Auktionen, obwohl auf diesen der reale Preis der Waren offengelegt wird.
Daher können Sie Ihr eigenes Auktionshaus erstellen, das sich an gewöhnliche Menschen richtet. Es wird möglich sein, irgendetwas darauf zu verkaufen, was am wichtigsten ist, um Leute zu finden, die bereit sind, ihre Waren auf einer wettbewerbsfähigen Basis zu verkaufen. Nachdem Sie sich einen Namen gemacht haben, können Sie sich später auf das Interesse an juristischen Personen Ihres Auktionshauses verlassen.
Diese Nische ist praktisch nicht besetzt, und die Bevölkerung denkt einfach nicht über die Möglichkeit nach, Waren zu dem Preis zu kaufen, den der Verbraucher selbst festlegt. Sie müssen sich sofort darauf verlassen können, dass Sie, wenn Sie mit dem Großhandel arbeiten möchten, über große Lagerflächen verfügen müssen. Das Auktionshaus selbst muss über mehrere Biethallen verfügen und die Auktion muss von einem erfahrenen Lizenzgeber durchgeführt werden. Das Fazit ist, dass ein solcher Mitarbeiter über umfangreiche Erfahrung im Bieten verfügen muss. Nur eine Person von der Straße darf dies nicht tun, und an diesem Punkt ist es besonders wichtig, den richtigen Mitarbeiter auszuwählen. Denn schon die geringste Nachlässigkeit kann zu heftigen Auseinandersetzungen und der Diskrepanz zwischen dem Auktionsprozess und seinen Regeln führen. Für die Menschen ist dies ein sehr wichtiger Indikator, und für solche Fehler kann man den Ruf bezahlen.
Die Versteigerung kann nicht nur nach dem bekannten und weit verbreiteten Schema der schrittweisen Erhöhung des Gebots nach dem Grundsatz "Wer bietet am meisten" erfolgen. Es gibt viele Gebotsschemata, aber alle können auf zwei Arten reduziert werden: Preiserhöhung und Preissenkung. Im ersten Fall wird der Startpreis des Loses tatsächlich vergeben, woraufhin die Auktionen selbst beginnen. Käufer wissen nicht immer über die Gebote ihrer Konkurrenten Bescheid (die sogenannten geschlossenen Auktionen) und derjenige, der bereit ist, das meiste Geld zu geben, gewinnt nicht immer. Um den Preis zu senken, muss der Auktionator einen Höchstpreis festlegen, der dann allmählich abnimmt, bis jemand bereit zu sein scheint, ihn zu zahlen. In der Regel finden solche Auktionen im Großhandel statt, und häufig werden nicht eingelöste Waren verarbeitet oder recycelt. Tatsache ist, dass hauptsächlich verderbliche Waren (meist Blumen) auf diese Weise verkauft werden.
Die schwierigste Phase einer Auktion ist jedoch häufig nicht die Angebotsabgabe selbst, sondern die Vorbereitung. Wie bereits erwähnt, übergibt der Auktionator seine Ware an den Auktionator, der den Wertgegenstand bis zum Verkauf aufbewahrt (findet er nicht statt, kann sich die Aufbewahrung bis zur nächsten Auktion verzögern). Außerdem ist der Versteigerer verpflichtet, eine Auktion zu einem bestimmten Zeitpunkt an einem bestimmten Ort und nach bestimmten Regeln durchzuführen. Verkäufer verlangen oft, dass der Veranstalter eine bestimmte Anzahl von Personen und sogar Personen eines bestimmten Kontingents anzieht (weil es sich Ungesicherte beispielsweise nicht leisten können, ein echtes Bild von Levitan zu kaufen).
Es ist für die Bereitstellung aller Bedingungen, dass der Auktionator sein Geld erhält. Dies kann ein fester Betrag oder ein Prozentsatz der Transaktion sein (das gängigste Kooperationsschema) und sogar potenzielle Käufer für die Teilnahme an der Auktion belasten. Dies ist der Fall, wenn ein besonders wertvoller Gegenstand verkauft wird und die Leute bereit sind zu zahlen, auch wenn sie versuchen, ihn zu erwerben.
Ein wichtiger Bestandteil der Auktion ist die Vorführung der verkauften Waren. Alle Lose vor dem Bieten werden zur Inspektion bereitgestellt; Wenn es sich um Lebensmittel oder Getränke handelt, können Verkostungsproben zur Verfügung gestellt werden, und wenn Gegenstände in loser Schüttung verkauft werden, kann der Auktionator Stückkopien ausgeben oder diese zu einem nominalen Preis verkaufen. Vor dem Bieten muss eine Person die vorgeschlagenen Lose bewerten, um zu wissen, was sie kauft. Dies liegt zumindest daran, dass Ansprüche nur bei versteckten Mängeln anerkannt werden. Im Zusammenhang mit dem Vorstehenden wird die Organisation der Auktion zu einem sehr langen und manchmal kostspieligen Prozess, da Sie potenzielle Käufer finden und sie zum Bieten überreden müssen. Die Anzahl der Interessenten bestimmt den Erfolg der gesamten Veranstaltung, und die Auktionatoren schätzen besonders den Auktionator, der in seinem Auktionshaus immer ein anständiges Kontingent und dessen gute Anzahl in der Auktion zur Verfügung stellt.
Geschäfte zu machen, ohne sich bei einer Steuerbehörde anzumelden, ist unmöglich (oder besser gesagt, vielleicht, aber nicht rechtmäßig). Daher sollte die Form einer Geschäftseinheit registriert werden. Einzelunternehmern und Gesellschaften mit beschränkter Haftung steht ein vereinfachtes Steuersystem zur Verfügung. Der Aktivitätscode kann je nach den zu bearbeitenden Angeboten unterschiedlich sein. Hervorzuheben sind daher die Autoauktionen (die Autos und Motorräder verkaufen) - (OKPD 2) 45 Dienstleistungen des Groß- und Einzelhandels sowie Reparaturdienstleistungen für Kraftfahrzeuge und Motorräder. In allen anderen Fällen werden Codes aus den Abschnitten (OKPD 2) 47 Einzelhandelsdienstleistungen mit Ausnahme des Einzelhandels mit Kraftfahrzeugen und Motorrädern und (OKPD 2) 46 Großhandelsdienstleistungen mit Ausnahme des Großhandels mit Kraftfahrzeugen und Motorrädern benötigt (besonders zu beachten) (OKPD 2) 46.1 Großhandelsdienstleistungen gegen Entgelt oder auf Vertragsbasis. Dies sind alles gängige Kodierungen, die sich bei jedem Produkttyp ändern. Es wird notwendig sein, viele Codes anzugeben, wenn ein Auktionshaus organisiert werden soll, in dem alle Arten von Ausschreibungen durchgeführt werden. Aus rechtlicher Sicht ist der Auktionshandel jedoch in jedem Fall der gleiche Groß- oder Einzelhandelsumsatz.
Wie aus dem oben Gesagten hervorgeht, ist ein vollwertiges Auktionshaus eine sehr schwierige, schwierige und schwer zu bezahlende Besetzung. Daher sind die sogenannten Online-Auktionen heutzutage immer weiter verbreitet.
Online-Auktion
In diesem Fall lautet der Aktivitätscode fast immer (OKPD 2) 47.91 Einzelhandelsdienstleistungen per Post oder über das Internet.
Eine solche Aktivität beinhaltet weder den Inhalt der eigenen Räumlichkeiten und Lagerhäuser noch die Anmietung von Lizenzgebern, und alles, was erforderlich ist, ist eine eigene Internet-Ressource. Heute gibt es bereits eine große Anzahl von Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten. Am bekanntesten sind jedoch ausländische Vertreter. Ihre Arbeit mit russischen Verbrauchern ist schwierig, da sie sich an englischsprachigen Nutzern orientieren, ausländische Zahlungssysteme verwenden, mit örtlichen Verkehrsunternehmen zusammenarbeiten und sich allgemein an Ländern der westlichen Zivilisation orientieren, zu denen Russland nicht gehört. Ein Russe, der etwas auf einem ausländischen Auktionsgelände kaufen möchte, wird auf viele Probleme stoßen, weshalb er es nicht wagt, den Service zu nutzen. Gleichzeitig bieten viele Internetportale, die im Auktionsformat arbeiten, Unternehmen in anderen Ländern Partnerschaften an. Es stellt sich heraus, dass es für einen Unternehmer ausreicht, als Vermittler zwischen einer ausländischen Auktion und einem lokalen Verbraucher zu agieren und alle formalen und organisatorischen Probleme für diesen zu lösen.
Es sieht so aus. Ein Vertrag mit einer Auslandsauktion wird geschlossen. Es wird eine lokale Site erstellt, die vollständig auf Russland ausgerichtet ist, eine entsprechende Schnittstelle (natürlich in Russisch) aufweist, die üblichen Zahlungsmethoden unterstützt und eine bequeme Zustellung bietet. Der Unternehmer bewirbt die Site selbständig in Suchmaschinen, führt eine Werbekampagne durch und zieht Kunden an. Gleichzeitig hat er absolut nichts und kann sich nicht direkt an die Auktionatoren wenden. In seiner Arbeit verwendet er den Auktionskatalog eines verbundenen Unternehmens. Nur ins Russische übersetzt.
Unternehmer verdienen in der Regel auf Kosten eines kleinen Prozentsatzes, der zu den endgültigen Kosten der Waren hinzukommt (dh zu der Menge des Loses, das für den Käufer gewonnen wurde, zu der Menge der Transport- und Räumungskosten oder anderen erforderlichen Kosten). Der lokale Unternehmer organisiert die Lieferung selbständig. Das Ergebnis ist ein Schema, über das sich alle freuen: Der Auktionator verkauft die Ware an mehr Menschen, das ausländische Unternehmen erhält seinen Prozentsatz und erhöht den Geldumschlag, der russische Käufer erhält die Ware zu einem noch attraktiveren Preis, auch unter Berücksichtigung der Provision an den lokalen Vermittler, und der Vermittler verdient dies Kommission.
Ein Benutzer aus Russland kann nur gewinnen, wenn er sich unabhängig mit Liefer- und Freigabefragen befasst und an der Auktion auf der englischen Version der Website teilnimmt (oder auch nicht auf Englisch, sondern beispielsweise auf Spanisch). Sie können auch russischen Verkäufern helfen, ihre Waren im Ausland zu verkaufen (Souvenirs aus Russland eignen sich besonders gut für Auslandsauktionen - Farbe).
Vielleicht ist dies heute der beste Weg, um bei Auktionen Geld zu verdienen. Natürlich können Sie versuchen, Ihren Platz auf dem Markt einzunehmen, indem Sie eine eigene Auktion erstellen und diese bewerben, wenn nicht im World Wide Web, dann zumindest in Russland. Hier ist alles wie in der Mediation, nur Auktionatoren müssen sich selbst anziehen und einen eigenen Katalog erstellen. Es ist nicht so schwierig, in die Top-Auktionsseiten einzusteigen, denn beim Online-Einkauf, für den es praktisch keine Garantie gibt, ziehen die Leute es vor, bewährte Dienste zu nutzen. Dies lohnt sich, wenn das Konzept klar ausgearbeitet ist und viel Geld investiert werden kann. Ansonsten ist das ganze Unternehmen zum Scheitern verurteilt.
Sie müssen also Ihre eigene Website erstellen. In dieser Angelegenheit kann jedes erfahrene Studio, das Websites erstellt, helfen, was heute nicht viel, sondern viel ist. Die Site selbst kostet viel Geld, so dass nur eine Visitenkarten-Site mindestens 5.000 Rubel kostet, und dies ohne den Kauf eines Domainnamens und eines Serverraums. Die teuerste Form der Erstellung einer Website ist ein Online-Katalog. Diese Form sollte ein Portal für eine Auktion haben.
Das Erstellen einer Site ist nur die halbe Miete, sie muss optimiert und „aufgedreht“ werden, sonst ist ihre Anwesenheit minimal. Selbst im Falle einer Partnerschaftsarbeit wird ein ausländisches Unternehmen einen Vertrag mit einer Organisation, die ein kleines Publikum bereitstellt, nicht unterstützen. Wie die Praxis zeigt, sollte sich die Site auf der ersten Seite der Suchanfrage befinden, alles, was unten steht, wird praktisch von niemandem besucht. In diesem Zusammenhang müssen Sie zunächst ein Studio suchen, das nicht nur eine Website erstellt, sondern sich auch mit deren Promotion befasst. Es dauert mehrere Monate und muss oft dauerhaft sein. Erst wenn Ruhm verdient ist, können Sie die Top-Abfragen mit ständiger Unterstützung bearbeiten, da die Besucher die Website besuchen und ihre Adresse bereits in die Adressleiste eingeben. Infolgedessen kann die Erstellung und Optimierung 100 Tausend Rubel kosten.
Gleichzeitig werden die verbleibenden Kosten für den Fall angezeigt, dass Bestellungen eingehen. Der Auktionsveranstalter trägt alle Risiken für die Lieferung von Waren an den Verbraucher und übernimmt die Verantwortung für die Qualität und pünktliche Erfüllung seiner Pflichten. Manchmal ist es notwendig, selbstständig Waren zu kaufen, diese mit einem ausländischen Transportunternehmen zu transportieren und bereits in Russland die Lieferung an den Käufer zu arrangieren. Eine Vorauszahlung ist nicht immer möglich und es besteht die Gefahr, dass Sie Ihr eigenes Geld verlieren. Dabei müssen Sie Ihre Arbeit ständig verbessern und Möglichkeiten zur Ladungskonsolidierung identifizieren. Es ist auch sehr gut, ein internationales Unternehmen zu finden, das, wenn es nicht von Tür zu Tür liefert, zumindest den Transport ohne unnötige Zwischenhändler arrangieren kann. Aber mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten ist unwahrscheinlich, weil jemand schnell, wenn auch teuer, und jemand billig ist, auch wenn die Lieferzeit lang ist.
Um Ihren Gewinn zu steigern, können Sie direkt zwischen einem ausländischen Verkäufer und einem russischen Käufer vermitteln (oder umgekehrt). Das heißt, ein solches System beinhaltet keine Ausschreibung - nur einen Deal, bei dem der Vermittler einen kleinen Prozentsatz erhält.
Eine andere Möglichkeit, Geld zu verdienen, kann ein banaler Wiederverkauf sein - selbst wenn Sie selbstständig an Auktionen im Ausland teilnehmen, können Sie die Waren günstig erwerben, um sie hier etwas teurer zu verkaufen. Durch die Kombination all dieser Arten von Aktivitäten können Sie sich auf ein erfolgreiches und kostengünstiges Geschäft verlassen (wenn auch zunächst etwas riskant, solange es keine nachgewiesenen Partner gibt).
Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Ein Portal zu Plänen und Leitfäden für Kleinunternehmen18.08.2013