Viele Unternehmen sind bei ihrer Arbeit gezwungen, Lizenzen zu erwerben, um ihre Tätigkeiten ausüben zu können. Das einfachste Beispiel ist die medizinische Tätigkeit, nicht nur Kliniken oder private Räume, sondern auch SPA-Salons, Schönheitssalons (in einigen Bereichen zum Beispiel Piercing), Schönheitssalons und einige andere Organisationen können ohne Lizenz nicht arbeiten. Nicht jeder Unternehmer kann die Verwicklungen der Gesetzgebung unabhängig verstehen, daher gibt es Unternehmen auf dem Markt, die zur Lösung dieses Problems beitragen. In der Regel garantieren die Agenturen, die bei der Registrierung behilflich sind, den Erhalt der Lizenzen, es sei denn, das Kundenunternehmen erfüllt selbstverständlich alle Anforderungen.
Die Agentur selbst tritt als Beratungsunternehmen auf, sie hat aus rechtlicher Sicht keine wesentlichen Vorteile gegenüber ihren Kunden, da Aktivitäten zur Unterstützung bei der Erlangung einer Lizenz wiederum keine Lizenzierung beinhalten. Tatsächlich erbringt eine solche Firma juristische Dienstleistungen, die jeder kompetente Anwalt erbringen kann. Darüber hinaus wird dem Unternehmen (in den meisten Fällen) die Notwendigkeit erspart, die Interessen seines Kunden vor Gericht zu vertreten. Um in diese Richtung arbeiten zu können, sind lediglich Kenntnisse und, wenn möglich, Kommunikation in der örtlichen Abteilung des Bundesdienstes für die Überwachung des Gesundheitswesens erforderlich. Bereits mit diesen Fähigkeiten gibt es viele Chancen, viele Kunden zu finden und vor allem die Aufgabe erfolgreich zu lösen.
Ein Unternehmer sollte über die Bereiche entscheiden, die er in seiner Arbeit entwickeln wird. Erstens ist dies eine Feststellung, ob die Arbeit an juristische Personen oder Einzelpersonen gerichtet ist (in einigen Fällen können sie auch lizenziert sein) oder an beide. Hier müssen Sie das Wettbewerbsniveau in Ihrer Region einschätzen. Wenn dies eine große Stadt ist, gibt es mit ziemlicher Sicherheit viele Unternehmen, die solche Dienstleistungen anbieten, und es ist besser, mit einem kleinen Büro zu beginnen, das jedoch hoch spezialisiert ist. Zweitens müssen Sie sich noch für die medizinische Lizenz entscheiden, für welche Aktivitäten das Unternehmen helfen wird, diese zu erlangen. Zum Beispiel gibt es Büros, die ausschließlich kleinen Unternehmen oder Schönheitssalons helfen. Und es gibt diejenigen, die nur mit großen Kliniken zu tun haben, die über viele Profile hinweg arbeiten. Es ist besser, ein Profi in einem engen Bereich zu werden, um praktisch hundertprozentige Sicherheit zu erreichen, dass der Auftrag des Kunden erfolgreich ausgeführt wird, und erst danach kann man sich in andere Richtungen entwickeln. Wenn Sie in einer Großstadt arbeiten, können Sie Kunden nur mit der von Ihnen gewählten Spezialisierung finden. In einem kleinen Dorf ist es jedoch sinnvoll, sofort mit allen möglichen Richtungen umzugehen, da Sie sonst durch den Kundenstrom keine Gewinne erzielen können. Und ja, wenn Wettbewerber bereits dort arbeiten, wird es schwierig sein, die Verbraucher für sich zu gewinnen. In der Arbeit eines solchen Unternehmens sind Reputation und positive Bewertungen besonders wichtig, für die Sie immer ein hohes Serviceniveau aufrechterhalten müssen.
Zunächst müssen Sie sich also für den Arbeitsplatz entscheiden. Die beste Lösung ist das Stadtzentrum, in dem sich eine große Anzahl potenzieller Kunden in der Nähe befindet. Sie alle sind Jungunternehmer, und ein beträchtlicher Prozentsatz von ihnen sucht auch nach Orten in der Nähe des Zentrums, um ihre eigenen Geschäfte zu eröffnen. Zwar können sich Kliniken in der ganzen Stadt befinden, aber Geschäftsviertel sind immer noch ein geeigneter Ort für Verhandlungen. Sie können jedoch erheblich sparen, wenn Sie ein Zimmer nicht in der Mitte finden, da dort die Miete in der Regel niedriger ist. Es ist ziemlich schwierig, die Kosten selbst zu berechnen, aber für solche Arbeiten benötigen Sie (zumindest am Anfang) ein kleines Büro mit einer Größe von bis zu 30 m2. Im Durchschnitt kostet es 20-30 Tausend Rubel, in Megastädten eine Größenordnung teurer (es kann bis zu 100 Tausend Rubel in einer Art Geschäftszentrum erreichen), in kleinen Städten ist es etwas billiger. Sie müssen auch berücksichtigen, dass möglicherweise Reparaturen an Ihren Räumlichkeiten erforderlich sind, und Sie müssen natürlich die entsprechende Ausrüstung für den Auftrag kaufen.
Im Allgemeinen können Sie für 100 Tausend Rubel Ihr kleines Büro in einen guten Zustand bringen, so dass es möglich ist, Kunden im Büro zu empfangen und alle notwendigen Arbeiten auszuführen. Im Kern können Sie für 200.000 Rubel eine Agentur eröffnen, die bei der Erlangung einer medizinischen Lizenz behilflich ist. In diesem Betrag sind die Kosten für Miete, Geld für die Registrierung, Reparaturen und Büroausstattung enthalten (einige Unternehmer eröffnen ein ähnliches Unternehmen und investieren etwas weniger - bis zu 100.000). . Wenn Sie keine Kapitalreserve anlegen, ist dies der Mindestbetrag für die Eröffnung eines solchen Geschäfts.
Die nächste Phase ist die Einstellung von Fachleuten, die direkt an der Erlangung von Lizenzen beteiligt sind, und nur von Mitarbeitern für ihr Büro. Ein Unternehmer kann selbst eine Führungsposition einnehmen, aber das Beste ist, wenn er selbst die Rechtsprechung versteht, das heißt, er kann die Aufgaben eines Beraters und Anwalts erfüllen, der direkt an der Erlangung von Lizenzen beteiligt ist. Beginnen wir also mit Anwälten. Um alle Feinheiten zu verstehen, benötigen Sie mindestens zwei Anwälte, von denen einer sich mit einfachen „allgemeinen“ Fragen befasst, z. B. Unterlagen sammelt, Beratung durchführt und bei Bedarf die Interessen des Kunden verteidigt. Die zweite ist direkt an der Erlangung von Lizenzen beteiligt, und es ist schön, einen Fachmann zu finden, der zuvor mit der Rechtsprechung in Bezug auf medizinische Aktivitäten befasst war. Zum Beispiel arbeitete er in einer Klinik als Berater in einer Vollzeitstelle. Ein einfacher Anwalt erhält ein Gehalt von 25 Tausend Rubel pro Monat, ein erfahrener Fachmann mit Spezialisierung jedoch 35-40 Tausend Rubel. Es ist besser, für jeden Bereich einen Spezialisten zu engagieren, da Unternehmen benötigt werden, die nicht ein wenig über alles Bescheid wissen, die einen Bereich kennen, aber sehr gut. Wenn sich das Unternehmen dann weiterentwickelt, müssen neue Anwälte hinzugezogen werden, und das Personal wird erheblich aufgestockt, da eine Person nicht in der Lage sein wird, zu viel Arbeit zu verrichten. In der Regel kann ein Anwalt ein oder zwei Projekte pro Monat durchführen. Wenn es sich um einfache Aufgaben handelt, können 3-4 Unternehmen Geschäfte tätigen, aber nicht mehr. Neben Anwälten müssen Sie auch Mitarbeiter einstellen, die sich mit organisatorischen und administrativen Fragen befassen. Hierbei handelt es sich um einfache Büroangestellte. Zum ersten Mal ist eine Person am Telefon ausreichend, die auch Personen berät, die ins Büro gekommen sind. Wenn er plötzlich keine Zeit mehr hat, kann der Unternehmer selbst administrative Arbeit leisten. Im Allgemeinen sollte er sich zumindest zum ersten Mal aktiv an der Arbeit beteiligen, während sich das Unternehmen entwickelt. Lassen Sie uns nun berechnen, dass für die Nebenkosten und das Outsourcing (Bewachung Ihres Büros und Übertragung der Buchhaltung) ungefähr 10.000 Rubel monatlich zur Verfügung stehen müssen, um sicherzustellen, dass Sie 90.000 Rubel pro Monat verdienen.
Um Kunden zu gewinnen, müssen Sie eine umfassende Marketingkampagne einrichten. Im Allgemeinen sucht der Kunde selbst nach Unternehmen, die bereit sind, das Problem der Erlangung einer Lizenz für ihn zu lösen. Aufgrund des relativ hohen Wettbewerbs muss er jedoch in allen lokalen Medien Informationen über sich veröffentlichen sowie eine Website erstellen und diese nach Möglichkeit bewerben. Daher zusätzliche Kosten, die 100 Tausend Rubel erreichen können, und manchmal ist dieser Betrag ein Vielfaches der Tatsache, dass die Website-Optimierung schwierig wird. Wenn es viele Konkurrenten gibt, müssen Sie viel Zeit und Geld aufwenden, um die Website in den Suchmaschinen an der Spitze zu haben. Einige Unternehmen versuchen auch, Kunden für sich zu gewinnen, dh sie beauftragen Vertreter, die potenzielle Kunden anrufen oder sogar ihre Büros besuchen. Die Effektivität dieser Methode kann sehr gering sein. Konzentrieren Sie sich daher besser darauf, die Repräsentanz des Unternehmens in den Medien zu erhöhen, und Sie werden selbst Kunden finden. Es gibt auch spezialisierte Unternehmen, die potenzielle Verbraucher suchen, es kann ziemlich teuer sein, aber es ist besonders effektiv. In jedem Fall müssen Sie sich während der Entwicklung Ihres Unternehmens ständig mit Werbung befassen, und selbst wenn es einen akkumulierten Kundenstamm gibt - und der Kunde es nicht immer schafft, eine Lizenz zu erhalten, kontaktiert er das Unternehmen häufig im Rahmen seiner Beratungen -, muss er daher ohnehin neue Kunden suchen Was genau Neukunden ausmachen, ist der Hauptgewinn der Organisation.
Und auch für die Arbeit benötigen Sie einige Kontakte zum Bundesamt für Gesundheitsüberwachung. Bekanntschaften in dieser Organisation werden es natürlich nicht ermöglichen, die Erlangung einer Lizenz zu beschleunigen, verringern jedoch das Risiko, dass sie nicht ausgestellt wird. Tatsächlich macht ein Unternehmen, das bei der Erlangung einer Lizenz hilft, zwei Dinge. Zunächst wird überprüft, ob der Kunde die festgelegten Anforderungen erfüllt - dies sind bestimmte Geräte, die Anwesenheit von Arbeitnehmern, die über einen bestimmten Zeitraum in der Medizin gearbeitet haben und gleichzeitig über die entsprechende Ausbildung verfügen. Das Unternehmen weiß genau, was erforderlich ist, um eine Lizenz zu erhalten, bewertet die Chancen seines Kunden und legt, abhängig vom erwarteten Erfolg, dem Ministerium Unterlagen vor oder weist auf Mängel hin und korrigiert diese zusammen mit dem Kunden. Zweitens hat das Unternehmen mehr Möglichkeiten, nur aufgrund von Verbindungen, dank denen die Wahrscheinlichkeit ausgeschlossen ist, dass der Antrag auf eine Lizenz abgelehnt wird. Dies ist nicht nur eine Zeitersparnis, sondern auch eine Kostenersparnis für den Kunden, da er zur Zahlung der staatlichen Abgabe verpflichtet ist, unabhängig davon, ob eine positive oder negative Entscheidung zu seiner Frage getroffen wurde. Das heißt, jedes Mal, wenn Sie eine Petition einreichen, müssen Sie 6000 Rubel bezahlen. Darüber hinaus kann das Ministerium so oft wie nötig ablehnen. Weitere Fristen - Die Prüfung eines Antrags im Fall einer medizinischen Lizenz verzögert sich um 45 Tage, und ab hier wird deutlich, dass der Unternehmer daran interessiert ist, dieses Problem beim ersten Mal zu lösen. Natürlich ist die Kontaktaufnahme mit der Agentur oft der optimale Ausweg.
Die Kosten für die Vermittlung von Dienstleistungen sind relativ hoch - normalerweise werden 50 Tausend Rubel für die Erlangung einer Lizenz gezahlt, und die Unterstützung bei der Erlangung von medizinischen Lizenzen ist eine der teuersten in ähnlichen Bereichen. oft sind nur die Beilegung von Problemen und der Erwerb von FSB-Lizenzen, die manchmal der SRO beitreten, teurer. Zum Vergleich: Der Erwerb von Lizenzen in anderen Bereichen kostet den Kunden 10 Tausend Rubel. Sie müssen jedoch verstehen, dass ein Unternehmen diese 50.000 häufig mehr als einmal im Monat erhält, und zwar einmal in anderthalb Monaten von einem Unternehmen. Wenn die monatlichen Ausgaben ungefähr 130 Tausend Rubel betragen, müssen Sie für drei Monate 390 Tausend Rubel ausgeben. Es stellt sich heraus, dass Sie im ersten Monat 4 Unternehmen und im zweiten Monat 4 weitere Unternehmen finden müssen, um Ihre Ausgaben zu decken. Zwei Anwälte werden ein solches Arbeitsvolumen problemlos bewältigen, da sie sich nicht alle 45 Tage aktiv an dem Projekt beteiligen müssen, während über die Erteilung einer Lizenz nachgedacht wird. Nach Abschluss des Auftrags über 10 Unternehmen erhält die Agentur ein Einkommen von 500 Tausend Rubel, der Betriebsgewinn beträgt jedoch nur 110 Tausend Rubel in drei Monaten oder etwas mehr als 35 Tausend Rubel pro Monat. Dies ist jedoch ein guter Indikator für eine Start-up-Agentur, da mit der Entwicklung die Rentabilität des Unternehmens steigt und der Gewinn steigt.
Matthias Laudanum
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18.08.2013