7 800 000 ₽
Ladenfläche:ab 200 qm
Nettoergebnis:200 000 ₽
Amortisationszeit (ohne Working Capital):ab 4 monaten
Der Haushaltswarenladen kann in Russland kaum als vielversprechendes Unterfangen für Kleinunternehmen bezeichnet werden. Der Anteil einzelner Stores geht zurück und der Anteil der Networker wächst. Die gleichen Trends sind in Europa zu beobachten.
Haushaltsgeräte sind für jeden Menschen ein unverzichtbarer Lebensbegleiter. Wir sparen Zeit und Mühe bei den Hausdiensten und erhöhen so die Lebensqualität. Viele Hersteller und rasche Fortschritte in diesem Bereich ermutigen die Haushalte, ihre Haushaltsgeräte ständig zu aktualisieren. Die Organisation eines Unternehmens, das Haushaltsgeräte verkauft, erfordert keine besonderen Kenntnisse und Erfahrungen, sondern unternehmerische Erfahrung. Dieses Geschäft erfordert aufgrund des starken Wettbewerbs in diesem Segment, insbesondere durch die Einzelhandelsketten des Bundes, ernsthafte Kenntnisse im Bereich des Personalmanagements und der Auswahl der besten Produktpalette.
Was betrifft Haushaltsgeräte: das Konzept und die Gruppierung des Sortiments
Haushaltsgeräte werden als elektrische oder mechanische Maschinen bezeichnet, die Haushaltsfunktionen ausführen, z. B. Kochen, Reinigen oder die Lagerung oder Verarbeitung von Lebensmitteln unterstützen. Dies ist die einfachste Definition. Betrachten wir genauer, was mit Haushaltsgeräten zu tun hat.
Haushaltsgeräte, zu denen alle Geräte aus der Liste zahlreicher und verschiedener elektrischer, elektromechanischer, mechanischer oder gasbetriebener Geräte gehören, wurden im 20. Jahrhundert hauptsächlich eingesetzt, um Arbeitskräfte zu sparen und die Zeit für die Wartung eines Haushalts zu verkürzen.
Diese Geräte erleichtern beispielsweise die Schaffung von Einpersonenhaushalten; In zwei elterlichen Familien ermöglichten sie den Eltern den Eintritt in den Arbeitsmarkt und setzten auf andere Weise viel Zeit und Energie frei, die Hausfrauen früher beim Kochen und Waschen von Fußböden, beim Reinigen des Hauses und bei der Hausarbeit verwendeten. Infolgedessen war das weitere Ergebnis eine deutlich verringerte Beschäftigung der Hausangestellten. Die Tendenz, automatische und motorbetriebene Haushaltsgeräte zu verwenden, um die grundlegende Haushaltsarbeit zu erleichtern, breitete sich nach ihrer Entstehung bald auf zusätzliche Bereiche wie Körperpflege und -pflege aus.
Die am häufigsten gekauften Haushaltsgeräte sind eine Mikrowelle, eine Waschmaschine, ein Wasserkocher, ein Mixer und ein Staubsauger. Große Haushaltsgeräte, wie zum Beispiel ein Herd oder ein Kühlschrank, werden aufgrund ihrer langen Lebensdauer seltener gekauft.
Haushaltsgerätemarkt in Russland
Daten zum Haushaltsgerätemarkt werden in der Regel in Verbindung mit dem Elektronikmarkt angegeben, da große Einzelhändler, die diesen Markt fest besetzen, in der Regel mit diesen beiden Warengruppen Handel treiben - Haushaltsgeräte und Elektronik, dem sogenannten BT & E-Markt.
Das Volumen des Marktes für Haushaltsgeräte und Elektronik in der Russischen Föderation wies im Jahr 2017 ein Wachstum von 6% in Bezug auf den Wert um 5% in Bezug auf die Einheiten gegenüber dem Vorjahr 2016 auf, wie die GfK Rus in ihrer Studie hervorhebt. Das Wachstum war hauptsächlich auf den Online-Umsatz zurückzuführen, der um 13% zunahm, während der Offline-Umsatz über traditionelle Verkaufsstellen nur um 4% zunahm.
Der Konsolidierungsprozess auf dem Markt von BT & E setzt sich fort, wie es für einen Markt mit einem härteren Wettbewerbsumfeld typisch ist. Dies ist ein allgemeines Trendmerkmal sowohl für Europa als auch für Russland. Experten zufolge gab es in Deutschland im Jahr 2017 sechs große Netze für den Verkauf von elektrischer Energie und Energie, die den größten Teil des Umsatzes ausmachen, anstatt 28 Netze im Jahr 2000. Im Vereinigten Königreich blieben nur noch fünf große Netze übrig, 1985 waren es noch 22.
2017 stieg der Anteil großer russischer Netze am Gesamtumsatz mit Energie und elektrischer Energie wertmäßig von 44% im Vorjahr auf 47%, während der Anteil mittelgroßer Netze auf 21%, dh zwei Prozent im Vorjahr, und der Anteil anderer Netze zurückging auf 32% gesunken.
Der Markt für Haushaltskleingeräte (MBT) blieb im Jahr 2017 monetär auf dem Niveau der Indikatoren von 2016 und stieg in Einheiten um 7, 5%. Der Anstieg der Nachfrage nach Haushaltskleingeräten ist auf einen Rückgang des Durchschnittspreises für eine Reihe von Sortimentskategorien um 5% zurückzuführen, der auf die Stabilisierung des Rubelkurses zurückzuführen war.
Das Jahr 2018 im BT & E-Segment scheint ein Wachstum zu verzeichnen, das sowohl mit einer zurückgestellten Nachfrage als auch mit der niedrigen Basis des Jahres 2017 verbunden ist, und mit einer Zunahme der Anzahl der auf Kredit gekauften Waren.
So war der Markt für Haushaltsgeräte in den letzten Jahren stabil und wuchs nur unwesentlich. Gleichzeitig ist der Anteil der Nicht-Filialisten am Verkauf von Haushaltsgeräten recht gering und geht weiter zurück.
In welchen Segmenten lohnt es sich, einen Haushaltswarenladen zu betreiben?
Große Netzwerkplayer dominieren eindeutig den Markt für Haushaltsgeräte. Ein kleines Geschäft wird nicht in der Lage sein, mit ihnen in Bezug auf Preis oder Sortiment zu konkurrieren. Die Ausweitung einer Reihe von Waren, die verkauft werden, sogar auf das Sortiment eines kleinen Netzwerks, das Haushaltsgeräte verkauft, ist sehr teuer, da das Betriebskapital in dem Produkt Dutzende und Hunderte von Millionen Rubel betragen wird.
Die einzige unserer Meinung nach recht kostengünstige Nische in diesem Segment bleibt entweder ein kleines Einmarkenhaus für Haushaltsgeräte oder exklusive Haushaltsgeräte im Premiumsegment, die Netzwerke in der Regel nicht in einem ausreichenden Sortiment aufweisen.
Der Preis im Premium-Segment von Haushaltsgeräten ist vier- oder mehrmal höher als bei Haushaltsgeräten mit ähnlichen Verbrauchereigenschaften, aber dem üblichen Economy-Segment. Das heißt, diese Technik ist für wohlhabende Menschen konzipiert, deren Einkommen weit über der Mittelschicht liegt.
Beim Handel mit Monomarkenware werden in der Regel eine oder mehrere Sortimentslinien eines Herstellers zum Verkauf angeboten. Dies sind häufig die Haushaltsgeräte des Economy-Segments.
Die Wahl der Räumlichkeiten für ein Haushaltsgerätegeschäft
Erstens sind Haushaltsgeräte sperrig, so dass für ihre Verkaufsfläche viel Platz benötigt wird. Wenn Sie eine breite Produktpalette präsentieren möchten, benötigen Sie mindestens 200 m2 Fläche.
Es wird empfohlen, dass sich das Geschäft im Erdgeschoss der zentralen Einkaufsstraße oder im Zentrum der örtlichen Wohnsiedlung befindet. Ein kostenloser Planungsraum ist erforderlich, vor dem Gebäude sollte ein Parkplatz für mindestens 10 Autos sein. Für die Zustellung von Waren ist ein bequemer Zugang für den Güterverkehr erforderlich, vorzugsweise von der Rückseite des Gebäudes, um den Zugang zu den Kunden nicht zu blockieren. Die Fläche der Lagereinrichtungen sollte in der Regel 20% der Fläche des Handelsraums ausmachen.
Es ist möglich, ein Haushaltsgerätegeschäft in einem Einkaufszentrum unterzubringen, aber die Kosten für die Anmietung eines Raums in einem solchen Gebiet in den Durchgängen des Einkaufszentrums sind ziemlich hoch.
Für die Geschäftstätigkeit werden weniger als 60 kW elektrische Leistung benötigt, eine gute Lüftungs- und Klimaanlage.
Wenn Sie sich auf den Verkauf kleiner Haushaltsgeräte konzentrieren, wie z. B. Teekannen, Mixer, Mixer und andere Arten, kann die Verkaufsfläche um das 2-3-fache reduziert werden. In diesem Fall können Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, ein Zimmer in einem Einkaufszentrum zu mieten.
Wir möchten noch einmal darauf hinweisen, dass für unser Geschäft die Wahl einer Nische für die verkauften Waren sehr wichtig ist. Arbeit im Economy-Segment ist, wie die meisten Einzelhandelsketten, in der Regel unrentabel. Achten Sie daher bei der Auswahl des Standorts eines Haushaltsgeräts zunächst auf das Fehlen von Hypermärkten, die ähnliche Produkte in unmittelbarer Nähe Ihrer Verkaufsstelle verkaufen.
Die Fassade eines Haushaltsgerätegeschäfts sollte zum Eingang oder zur Straße führen und für die Werbung geeignet sein, die von Kreuzungen und öffentlichen Verkehrsmitteln aus gut sichtbar sein sollte.
Anforderungen an das Personal eines Haushaltsgeräteladens
Das Ladenpersonal setzt sich aus Buchhaltern, Verwaltungsmitarbeitern, Reinigungskräften, Umzügen, Verkaufsassistenten und Sicherheitskräften zusammen. Die Anzahl der Mitarbeiter in jedem Tätigkeitsbereich wird anhand spezifischer Indikatoren und insbesondere der Größe jedes Geschäfts bestimmt.
Es ist notwendig, die Anforderungen an Verkaufsberater näher zu erläutern, da das Verkaufsvolumen eines Geschäfts, wie die Praxis zeigt, von der Qualität seiner Arbeit abhängt.
Hervorzuheben sind die wachsenden negativen Trends, die sich für Verkaufsberater insbesondere in großen Netzwerken verstärken. Verkäufer sind mit allen Arbeiten beladen, von der Annahme und Verladung von Waren über die Reinigung der Räumlichkeiten bis hin zur Abwicklung von Bargeldtransaktionen. All dies lenkt den Verkäufer-Berater unserer Meinung nach von der Erfüllung seiner Hauptfunktionen ab - Beratung und Verkauf von Waren. Eine solche Belastung verringert die Motivation der Verkäufer und dementsprechend den Umsatz.
Ein signifikanter Unterschied in den Kosten von Haushaltsgeräten verschiedener Hersteller kann sehr stark variieren und erfordert eine qualitativ hochwertige Beratung des Kunden zu den Merkmalen und Vorteilen jedes Produkts.
Die Hauptverantwortung des Verkäufers-Beraters:
Beratung von Kunden in technischen Fragen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Haushaltsgeräten;
einen Auszug aller für die Waren erforderlichen Unterlagen, einschließlich der Garantiezertifikate;
Unterstützung des Kunden beim Verpacken von Haushaltsgeräten für den Transport;
Annahme neuer Waren und deren Platzierung auf Ständen und Gestellen eines Handelsraums;
Teilnahme am Inventar der übrigen Waren.
Darüber hinaus sollte der Verkäufer-Berater eines Haushaltsgeräteladens über eine Reihe persönlicher Kompetenzen wie Geselligkeit, Stressresistenz, gutes Gedächtnis und andere verfügen.
Das durchschnittliche Gehalt eines Vertriebsassistenten in Moskau beträgt etwa 40-50 Tausend Rubel, in Großstädten etwa 20 Tausend Rubel. Wenn Sie etwas mehr als die durchschnittlichen Marktindikatoren zahlen und gute Arbeitsbedingungen bieten, können Sie das Beste von denen auswählen, die in diesem Bereich arbeiten.
Wichtig ist auch die richtige materielle Motivation der Verkaufsberater. Experten auf diesem Gebiet sind der Meinung, dass die Löhne in drei Teile geteilt werden sollten. Der erste Teil ist ein unbefristetes Gehalt, das rund 40% des gesamten Einkommens ausmacht. Der zweite Teil, der auf der Grundlage des Prozentsatzes des persönlichen Umsatzes berechnet wird, macht denselben Prozentsatz aus. Die restlichen 20% werden auf der Grundlage des Gesamtumsatzes des Geschäfts berechnet. In diesem Fall fördern wir den persönlichen Verkauf und motivieren die Mitarbeiter, den Kollegen zu helfen, das maximale Ergebnis zu erzielen. Für ein kleines Geschäft benötigen Sie 2-4 Verkäufer.
Die Rentabilität eines Haushaltswarengeschäfts insgesamt hängt in erster Linie von der richtigen Auswahl professioneller Verkaufsberater und einer kompetenten Definition ihrer Verantwortlichkeiten ab.
Finanzielle Leistung eines Haushaltsgerätspeichers
Die finanziellen Investitionen in den Haushaltswarenladen sind recht hoch. In erster Linie handelt es sich um Betriebskapital, das in zum Verkauf stehende Waren investiert werden muss. Die Höhe dieser Investitionen richtet sich nach dem im Geschäft angebotenen Sortiment und der Preiskategorie der Waren. Im Durchschnitt sind es für dieses Segment jedoch ungefähr 35.000 Rubel pro Quadratmeter Verkaufsfläche.
Das heißt, für eine Fläche von 200 m2 müssen ungefähr 7 Millionen Rubel in das Betriebskapital investiert werden. Dies ist eine erhebliche Menge, daher muss die Auswahl des Sortiments besonders sorgfältig angegangen werden, um die Lagerung illiquider Waren zu vermeiden.
Der Umsatz des Geschäfts in einem solchen Gebiet beträgt ungefähr 36 Millionen Rubel pro Jahr oder 3 Millionen Rubel pro Monat. Der durchschnittliche Aufschlag ist unterschiedlich und hängt vom Preissegment des Produkts ab. In der Regel sind es 20 bis 40%.
Berücksichtigen Sie die aktuellen Kosten für die Eröffnung eines Haushaltsgeräts pro Monat:
Die Kosten für die Mitarbeiter werden etwa 350 Tausend Rubel betragen.
Abzüge für soziale Bedürfnisse belaufen sich auf etwa 100 Tausend Rubel.
Die Ausgaben für die laufende Instandhaltung des Gebäudes und die Nebenkosten betragen ungefähr 50 Tausend Rubel.
Die Raummiete hängt vom Standort des Geschäfts ab. Mit einer ziemlich guten Lage wird es etwa 100-150 Tausend Rubel kosten.
Zahlung UTII (einmalige Steuer auf kalkulatorisches Einkommen) beträgt je nach Region etwa 100 Tausend Rubel. Sie können diesen Betrag um den Betrag der Sozialabzüge reduzieren, jedoch nicht mehr als 50%. Die tatsächlich gezahlte Steuer beträgt also ungefähr 50 Tausend Rubel.
Sonstige Ausgaben, für die wir monatlich etwa 30 Tausend Rubel veranschlagen.
Die laufenden Gesamtkosten für die Instandhaltung eines Haushaltsgeräts werden ungefähr 700 Tausend Rubel pro Monat betragen.
Wir berechnen den Betrag der notwendigen Investition, um ein Geschäft für Haushaltsgeräte in dem von uns in Betracht gezogenen Format zu eröffnen.
Die Investitionskosten umfassen die Anschaffungskosten für das Geschäft mit gewerblichen Ausrüstungen und Möbeln, die Renovierung der Räumlichkeiten und die Kosten für die Eröffnung eines Unternehmens. Die Kosten für den Kauf von kommerziellen Geräten belaufen sich auf ungefähr 300.000 Rubel, da es sich bei den Geräten im Wesentlichen um Regale, Registrierkassen und Geräte zur Warenaufzeichnung handelt. Kosmetische Reparaturen kosten etwa 350 Tausend Rubel. Die Kosten für die Eröffnung eines Unternehmens werden etwa 20 Tausend Rubel betragen.
Die Gesamtinvestitionskosten ohne Kosten für den Kauf von Waren belaufen sich auf 670 Tausend Rubel. Unter Berücksichtigung des Kaufs von Waren beläuft sich der Gesamtbetrag der erforderlichen Investitionen auf rund 7, 8 Millionen Rubel.
Der durchschnittliche monatliche Gewinn eines Haushaltsgerätegeschäfts mit einer Fläche von ungefähr 200 m2 wird nach unseren Schätzungen etwa 200.000 Rubel pro Monat oder 2, 4 Millionen Rubel pro Jahr betragen. Mit den von uns angegebenen berechneten Daten beträgt die Amortisationszeit für die Hauptinvestitionen, die anfängliche Investitionen in den Kauf von Waren nicht enthalten, ungefähr 4 Monate.
Legal Design eines Haushaltsgerätspeichers
Für die Eröffnung eines Haushaltsgerätegeschäfts empfiehlt es sich nach unserer Einschätzung, sich als Einzelunternehmer (IP) zu registrieren. Als Steuersystem empfehlen wir die Auswahl einer einzigen Steuer auf unterstellte Einkünfte (UTII). Ein klares und einfaches Steuerberechnungs- und Zahlungsschema macht diese Form der Besteuerung am attraktivsten.
Für ein Geschäft mit einer Verkaufsfläche von ca. 200 m2 beträgt die UTII-Zahlung ca. 300.000 Rubel pro Quartal. Je nach Region, in der sich das Geschäft befindet, sind Abweichungen möglich. Den Steuerbetrag können Sie mit dem Rechner auf der Website des Föderalen Steuerdienstes Russlands selbst ermitteln.
Bei der Eröffnung eines Haushaltsgeräteladens sind die Anforderungen von SES (sanitär-epidemiologische Station), Rospotrebnadzor und der Brandinspektion zu beachten. Wir empfehlen Ihnen, sich mit der Liste der Dokumente vertraut zu machen, die möglicherweise für die Eröffnung eines Geschäfts in den regionalen Abteilungen dieser Organisationen am Ort der Registrierung eines Haushaltsgeräts erforderlich sind, da die Anforderungen für jede Region geringfügig variieren können.
Der für OKVED verwendete Hauptcode lautet 47.54 „Einzelhandel mit elektrischen Haushaltsgeräten in Fachgeschäften“.
Vergessen Sie nicht, dass gemäß dem Bundesgesetz "Über die Werbung" vom 18.08.2019 N 38-ФЗ die Schilder und Werbematerialien, die Sie an der Fassade des Gebäudes anbringen, koordiniert werden müssen.
Um es zusammenzufassen. Das Geschäft mit Haushaltswaren ist recht kostengünstig, erfordert jedoch große Anfangsinvestitionen in das Betriebskapital. Dies erhöht die Schwelle für den Einstieg in dieses Geschäft, verringert jedoch die Anzahl der Wettbewerber in diesem Segment. Die größten Risiken in diesem Geschäft ergeben sich aus dem Wettbewerb mit großen Bundesnetzen.
Anton Vodolazov, Unternehmensberater, Kandidat der WirtschaftswissenschaftenKontaktieren Sie den Autor:
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