Mode im Osten ist in Russland aufgetaucht - Russen essen Sushi und chinesische Nudeln, machen Yoga, entspannen sich in Teeclubs, gehen nach Tibet und Nepal. Wie Sie wissen, schafft die Nachfrage das Angebot. Unternehmer, die mit ethnischen Gütern Geschäfte machen, nutzen dies aktiv.
So sind volkstümliche Souvenirs heute nicht nur angenehme Kleinigkeiten, die sie gerne verschenken, sondern auch Millionen von Firmen, die sie verkaufen. In fast jeder größeren Stadt gibt es heute ein Geschäft, in dem man Weihrauch, chinesische Laternen, indische Gottheiten, hölzerne Elefanten usw. und sogar isoterische Literatur kaufen kann, die einen bedeutenden Teil des Sortiments an exotischen Läden ausmacht.
Die Hauptproduzenten orientalischer Wunder sind China, Indien und Nepal. Einkäufe in China bereiten keine Probleme, aber für Indien und Nepal sind hier erhebliche Fachkenntnisse erforderlich. Für Inder, die einen „weißen Mann“ betrügen oder betrügen - das kann man als Ehrensache bezeichnen -, können sie zum Beispiel Kunsthandwerk von einem billigeren oder getrockneten Baum schicken. Daher gehen heute alle am Verkauf von ethnischen Waren beteiligten Unternehmen nicht mehr selbst ins Ausland, um Einkäufe zu tätigen. Sie haben Großhandelspartner, bei denen es rentabler und einfacher ist, bei ihnen einzukaufen, als selbst zu fahren.
Die Spanne in ethnischen Läden liegt im Durchschnitt bei 30-60%, erreicht aber häufig 100%.
Exotische Geschäfte betreiben keine Direktwerbung: unrentabel und ineffizient. Ihre Methoden sind PR und Mundpropaganda. Darüber hinaus setzen sie auf die Professionalität der Mitarbeiter, die die Feinheiten des Sortiments genau kennen müssen. Es ist jedoch nicht einfach, solche Spezialisten zu finden. Man muss ihnen die Unterschiede zwischen Buddhismus und Judentum usw. beibringen.
Um mit dem Verkauf von Souvenirs und anderen kleinen Dingen Geld zu verdienen, müssen die Geschäfte an Dynamik gewinnen. Esoteric Shop soll ein Zentrum sein, in dem sich alle Interessierten informieren können. Und um alle zufrieden zu stellen, brauchen wir entsprechende Flächen von mindestens 150-200 Quadratmetern. m, sagen Experten.
Das Sortiment großer Geschäfte umfasst mehr als 10.000 Artikel. Aber er folgt den Interessen der Verbraucher und ändert sich ständig. So fügten die Läden einen Abschnitt mit gesunder Ernährung und nationaler Kleidung hinzu, der erst vor drei Jahren wenigen gebracht wurde. Jetzt hat sich die Nachfrage in Richtung traditioneller ethnischer Waren verlagert: Schmuck, Schmuckstücke. Besonders beliebt sind Bücher, Souvenirs und Amulette, die mit viel Glück und Geld zum Geschäftserfolg beitragen.
Aber die Exotik Lateinamerikas in Russland hat sich irgendwie nicht festgesetzt. Die Öffentlichkeit ist noch nicht bereit, das Pantheon mexikanischer Götter und verschiedene marokkanische Dinge zu kaufen. Unsere Leute wissen immer noch nicht viel über die Kultur der Inkas und Mayas.
Im Allgemeinen ist es keine leichte Aufgabe, ein launisches Publikum zu überraschen, und der erfahrenste Vermarkter kann nicht vorhersagen, dass in naher Zukunft eine stetige Nachfrage besteht.
Die erfolgreichsten Geschäfte begannen sich als kulturelle Zentren zu positionieren und wurden mit zusätzlichen Dienstleistungen überhäuft: die Dienstleistungen von Astrologen und Wahrsagern, die Organisation von Konzerten mit ethnischer Musik usw.
Neue Spieler können sich durchaus in diesen Markt einschließen. Dafür benötigen sie jedoch ein einzigartiges Konzept und 300.000 Startkapital. Wenn Sie sich auf ein hochprofitables Publikum konzentrieren, einen interessanten Ansatz entwickeln und Qualitätsprodukte für Kenner anbieten, können Sie durchaus mit Marktführern streiten “, sagen Experten.
Laut der Zeitschrift "Secret of the Company"
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