Wenn Sie sich für die Gründung eines Werbegeschäfts entscheiden, müssen Sie wissen, welche Arten oder Formate von Werbeagenturen in der Regel in der Natur existieren, die zu Ihnen und den Besonderheiten der Region passen, in der Sie arbeiten müssen.
Überprüfen Sie das Format, bevor Sie eine Werbeagentur eröffnen. Ein gut organisiertes Werbegeschäft hat die Chance, einen Kundenstamm zu gewinnen und sich in drei Monaten auszahlen zu können.
Kleine Agenturen, die Vermittlungsdienste erbringen, dh Anzeigen in den Medien schalten, nehmen Druckaufträge entgegen. Sie bestehen in der Regel aus zwei bis drei Personen.
Experten glauben jedoch, dass solche Firmen nur sehr wenige Chancen haben, im Werbegeschäft zu überleben und ein langjähriges Projekt zu werden.
Wer mit einem großen Budget umgehen will, muss ein Unternehmen für fünf bis zehn Stabsstellen aufbauen. Und vor allem muss er sein eigenes geistiges Produkt produzieren. Was ist dieser Vogel - sein eigenes geistiges Produkt?
Im Werbegeschäft ist ein intelligentes Produkt:
1. Branding (Entwicklung einer Marke, Elemente einer Corporate Identity etc.),
2. Event-Marketing,
3. BTL.
Werbung nur auf den ersten Blick scheint einfach zu sein. Wenn Sie sich also nicht mit der Werbung befassen, sollten Sie einen Fachmann einstellen, der mit den Besonderheiten der Arbeit vertraut ist. Misses sind inakzeptabel. Der erste Fehler, der die Wut des Kunden auslöst, kann das ganze Unternehmen kosten.
Werbegeschäft: Suche nach Räumlichkeiten
Der Standort und das Erscheinungsbild des Büros spielen praktisch keine Rolle. Schließlich reisen Ihre Mitarbeiter selbst zu den Kunden. Ein Büro wird benötigt, um Anrufe entgegenzunehmen und Dokumente von Ordner zu Ordner zu übertragen.
Aber wenn Ihr Portfolio noch nicht ausgearbeitet ist, sollten Sie sich zumindest in Ihrem gemieteten Büro zeigen. Manchmal kommen Kunden immer noch zu Ihnen und es ist wichtig, dass sie nicht ohnmächtig werden, wenn sie sehen, wo Sie sitzen.
Werbegeschäft: Büroausstattung
Folgendes müssen Sie kaufen:
1. PC
2. drucker,
3. Scanner,
4. Kopierer.
In keinem Fall können Sie Computer für Designer (für einen führenden kreativen Designer und für einen technischen Designer) sparen. Diese Autos sind 2-3 mal teurer als gewöhnliche Autos. Außerdem - Software. Wir werden niemanden beleidigen oder werben, wir werden nur sagen, dass die Software im Werbegeschäft professionell sein muss.
Möbel sind hier nicht enthalten, da dies verständlich ist. Aber hier setzen wir den nächsten Absatz
5. Mehrkanal-Telefonnummern, das Internet und die Schaffung eines lokalen Netzwerks.
6. Wichtig im Werbegeschäft und beim Kauf der für die Planung notwendigen Forschungsdaten. Damit meinen wir im Grunde genommen Messungen des Medienpublikums. Forscher werden in der Regel nach Bedarf angesprochen. Ein vollständiges Medienabonnement ist selbst für eine Superagentur teuer.
Werbegeschäft: Mitarbeitersuche
Für die Hauptrichtungen bringen Sie die Leute zum Personal, für seltene und einzigartige Operationen ziehen Sie Freiberufler an.
Hier ist eine Beispielliste der im Werbegeschäft benötigten Mitarbeiter:
1. Zwei Designer. Einer ist für die kreative Arbeit (schafft ein Produkt), der andere für den Satz.
2. Zwei Verkäufer;
3. Spezialist für Medieneinkäufe,
4. Creeiter - Spezialist für die Erstellung von Konzepten für kreative Produkte.
5. Direktor.
Der eigene, hauptberufliche Schöpfer "sprudelt" normalerweise aus, das heißt, er beginnt, sich zu wiederholen und nach dem Muster zu arbeiten. Zweckmäßiger ist das „Multi-Field“ -System: Während drei Freiberufler „unter Dampf“ stehen, „pflegt“ der vierte brillante Ideen für Sie.
Vertriebsleiter erhalten in der Regel ein Gehalt zuzüglich eines Prozentsatzes für angezogene Budgets. Die Höhe der Boni hängt von der Auftragsgröße und deren Rentabilität ab.
Und es gibt noch eine andere Art von Werbegeschäftsgerät
Wenn Sie hauptsächlich an der Erstellung von Corporate Identity- und Werbe-Layouts beteiligt sind, ist es ratsam, nur mit freien Mitarbeitern (Erstellen von Texten, Slogans) zu arbeiten und sogar einen externen Buchhalter einzustellen. Für die Festanstellung sollten nur leitende Angestellte angestellt werden - ein Kreativdirektor (Ideengeber), ein Art Director (Ideenumsetzer), ein Ekkanut-Direktor (Ideenverkäufer).
Werbegeschäft: Service-Promotion
Auch hier entscheidet die Kommunikation über alles. Mitarbeiter, die Sie übernehmen und die über Verbindungen verfügen, stellen dem Unternehmen einen Auftragsstrom zur Verfügung. Beziehungen sind auch bei der Arbeit mit großen Kunden wichtig: Der Geschäftsführer des Unternehmens kann die Abgabe eines Angebots ablehnen, wenn jemand einen vertrauten Designer hat, der allen gefällt.
Bis Sie ein Portfolio entwickelt haben (es dauert durchschnittlich ein Jahr), geraten Sie nicht in Panik über Business-Haie. Bauen Sie Muskeln in kleinen und mittleren Unternehmen auf.
Werbeagenturen können sich auch über spezialisierte Medienverzeichnisse bewerben. Kleine Unternehmen, die nach Werbeagenturen suchen, lesen einfach solche Medien.
Es gibt auch Direktverkäufe, aber sie stehen hier an letzter Stelle. Direktverkäufe im Werbegeschäft (Anrufen von Mitarbeitern durch Unternehmensleiter) verursachen nur dann keine Aggression, wenn die RA über einen einzigartigen Service oder ein einzigartiges Produkt verfügt, z. B. exklusive Orte für Außenwerbung. Medienwerbung und Direktvertrieb können im ersten Jahr Unternehmen nur 30% der Kunden bringen. Der Rest ist Kommunikation.
Werbegeschäft: Payback
Das profitabelste im Werbegeschäft ist kreativ. Mit anderen Worten bedeutet dies, dass die Rentabilität von Dienstleistungen für
1. Layouts erstellen;
2. Banner;
3. Logo-Design
kann 40% erreichen.
Überlegen Sie sich den Preis selbst! Schließlich sind Sie ein Verkäufer von Luft, und daher hat und kann Ihr Produkt keinen echten Wert haben. Alles im Werbegeschäft hängt vom Kunden und Ihren handelnden Daten ab.
Kleine Werbeagenturen nehmen aus einem Szenario von 12 Tausend Rubel. Erstellen Sie ein Logo - ab 30 Tausend Rubel, Corporate Identity - ab 70 Tausend Rubel, ein Werbe-Layout für eine Zeitschrift - ab 12 Tausend Rubel, ein 3 x 6 m großes Plakat-Layout - ab 8 Tausend Rubel, ein originelles Corporate Layout Veröffentlichungen - von 25 Tausend Rubel. Wie Sie sehen, haben diese ungefähren Zahlen keine obere Leiste.
Durch die Platzierung einer Werbung in den Medien erhält die Agentur einen Rabatt (10-15% des Werbebudgets), der von den Medien bereitgestellt wird.
Die Kosten für Zeit und Mühe für diese Art von Dienstleistung sind hoch - der Kauf von Medien bringt nur Geld mit einem Budget von mehr als 100.000 Rubel. pro Monat vom Kunden. Experten der Werbebranche raten jedoch: Kleine Aufträge nicht ignorieren! In der Anfangsphase werden die Beziehungen zu Unternehmen aufgebaut und gestärkt. Erwarten Sie eine Steigerung des Gewinns durch den Kauf von Medien, wenn Sie informelle Beziehungen zu den Vertriebsleitern eines Verkaufsdienstes aufbauen können. Die Situation ist wie folgt: In der Papierpreisliste beträgt der größte Rabatt 15%, im Leben jedoch 25%!
Große Werbeagenturen meistern große Budgets - für eine kleine Agentur ist es schwierig, ein großes Budget für die Platzierung in den Medien zu erhalten. Je höher das Werbebudget, desto profitabler ist der Kunde für das Büro.
Kunden mit großem Geld verwenden in der Regel kreatives und gewinnbringenderes Design für die Agentur, Veranstaltungen und BTL-Aktionen usw. Bei kleinen Aufträgen übersteigt der Ertrag 25% nicht, bei großen (ab 500.000 Rubel) steigt er auf 30-40%.
Die Amortisationszeit einer Werbeagentur reicht von drei Monaten bis zu einem Jahr, je nachdem, welche Budgets die Agentur erhalten kann.
Hier ist der letzte Tipp für Sie: Wenn Sie sich für das Werbegeschäft entscheiden, haben Sie keine Zeit mehr, etwas zu lernen oder sogar ein schönes Portfolio auf der Flucht „auf dem Knie“ zu erstellen. Beginnen Sie so schnell wie möglich als Amateure zu arbeiten und lassen Sie Ihre Stadt herausfinden, welche Art von kreativer Person und Entertainer Sie sind, bevor Sie sich entscheiden, Geschäftsmann zu werden und damit Geld zu verdienen. Zunächst werden Sie kostenlos arbeiten, also starten Sie Ihr Werbegeschäft direkt vom Schüler oder sogar von der Schulbank aus.
Nazarenko Elena basiert auf den Materialien der Zeitschrift Business Quarter
speziell für das Projekt www.clogicsecure.com
* Der Artikel ist älter als 8 Jahre. Kann veraltete Daten enthalten
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18.08.2013