1. Zusammenfassung des Projekts
Ziel des Projekts ist die Eröffnung eines stationären pyrotechnischen Geschäfts für den Verkauf pyrotechnischer Produkte an Einwohner der Stadt mit 500.000 Einwohnern. Die Hauptverkaufsgüter sind pyrotechnische Produkte der Gefahrenklassen I-III, einschließlich Feuerwerkskörpern und Crackern, Wunderkerzen, Feuerwerkskörpern, pyrotechnischen Raketen, Springbrunnen, römischen Kerzen, Festspielbällen und Feuerwerkskörpern auf dem Boden. Der Laden wird eine Fläche von 20 Quadratmetern haben. Meter und befindet sich in einem separaten Gebäude.
Mit der Eröffnung des Pyrotechnikgeschäfts werden folgende Schritte konsequent umgesetzt:
1. Gewerbeanmeldung (IP);
2. Suchen Sie einen geeigneten Ort für das Geschäft und schließen Sie einen Mietvertrag ab;
3. Registrierung von Genehmigungen für Handelsaktivitäten;
4. Suche nach Lieferanten und Abschluss von Lieferverträgen;
5. Ausrüstung für die Räumlichkeiten und Kauf von Pyrotechnik;
6. Lieferung und Lagerung von pyrotechnischen Erzeugnissen;
7. Pre-Sale und Mitarbeiterschulung;
8. Implementierung.
Die Vorbereitungszeit vor Verkaufsstart beträgt 3 Monate. Die Kosten für das Projekt zur Eröffnung eines pyrotechnischen Geschäfts werden 800 Tausend Rubel betragen. Zur Durchführung des Projekts werden Eigenmittel verwendet. Die Amortisationszeit des Geschäfts ab Projektbeginn beträgt 5 Monate. Nachdem sich das Projekt amortisiert hat, besteht das nächste Ziel darin, den Marktanteil zu erhöhen und neue Filialen zu eröffnen. Die finanziellen Berechnungen dieses Geschäftsplans wurden für einen Zeitraum von fünf Jahren unter Berücksichtigung saisonaler Faktoren und der zunehmenden Anerkennung von Einzelhandelsgeschäften in der Bevölkerung durchgeführt.
Finanzielle Schlüsselindikatoren des Projekts | |
Diskontsatz, % | 20 |
Barwert (Barwert), rub. | 7 096 674 |
Projektüberschuss *, rub. | 700.000 - 1.500.000 |
Umsatzrendite, % | 25 |
Amortisationszeit (PP), Monate | 5 |
Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate | 5 |
Rentabilitätsindex (PI)% | 8.59 |
* während der Hauptumsatzmonate
2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens
Der Pyrotechnikmarkt umfasst eine breite Palette von Produkten, darunter Haushaltspyrotechnik (Feuerwerkskörper, Cracker) und Produkte für den professionellen Einsatz (Feuerwerkskörper und Salute). Diese Richtung begann sich in unserem Land nach dem Zusammenbruch der UdSSR aktiv zu entwickeln, als importierte Produkte (hauptsächlich aus China) in die Regale kamen. Nach Angaben der Agentur Discovery Research Group entfielen Ende 2012 rund 90% des russischen pyrotechnischen Marktes auf mehrere große Importunternehmen, bei denen es sich um offizielle Händler ausländischer Unternehmen handelte. Die restlichen 10% waren kleine Unternehmen, die mit dem Verkauf und der Organisation von pyrotechnischen Shows und Performances befasst waren. Eine ähnliche Kräfteausrichtung bleibt nun bestehen. Meist werden in China hergestellte Pyrotechnik nach Russland importiert. Aufgrund der Fülle gefälschter Produkte ist der Pyrotechnikmarkt schwer zu zählen. Von 2000 bis zum Krisenjahr 2008 verzeichnete der Pyrotechnikmarkt ein kontinuierliches Wachstum im Bereich von 10-12% pro Jahr und erreichte einen Wert von rund 3 Milliarden Rubel. Im Jahr 2008 fiel der Umsatz auf 2, 2 Milliarden Rubel, wonach sich die Situation allmählich beruhigte. Laut Experten wurde das Volumen des pyrotechnischen Marktes im Jahr 2014 auf 3 bis 3, 5 Milliarden Rubel geschätzt.
Ziel dieses Projekts ist es, in einer Stadt mit 500.000 Einwohnern ein Geschäft für Pyrotechnik zu eröffnen. In der Anfangsphase der Entwicklung wird das Geschäft pyrotechnische Produkte der Gefahrenkategorien I-III verkaufen, die nicht lizenziert sind. Das Geschäft soll in einem separaten Gebäude mit einer Fläche von 20 Quadratmetern untergebracht werden. Meter in einem großen Wohngebiet der Stadt mit einer Bevölkerung von etwa 90 Tausend Menschen.
Die Geschäftsführungsstruktur wird durch den Leiter (Einzelunternehmer) repräsentiert, der die Aufgaben der Geschäftsführung mit den Funktionen eines Verkaufsassistenten und eines hauptberuflichen Verkaufsassistenten kombiniert.
Als Eigentumsform des pyrotechnischen Geschäfts wurde IP gewählt. Der Basiscode von OKVED für diese Aktivität lautet 18.08.2013 "Einzelhandel mit pyrotechnischen Erzeugnissen". (OKVED 52.48 - Sonstiger Einzelhandel in Fachgeschäften). Das Steuersystem ist vereinfacht (STS). Der Besteuerungsgegenstand ist das Einkommen (6%).
3. Warenbeschreibung
Das am häufigsten verkaufte Produkt des Geschäfts ist Haushaltspyrotechnik der Gefahrenklasse I-III. Die Liste der wichtigsten Produktgruppen (9 Kategorien) und Preise ist in der Tabelle angegeben. 1.
Tabelle 1. Liste der Waren
Nr | Produktname und Beschreibung | Kosten, reiben. |
Kracher / Cracker | ||
1 | Reibe Kracher, 1 Baumwolle, Verpackung 12 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 150 kg. Abmessungen - 8-15-2 | 30 |
Docht Kracher, 2 hochkarätige Baumwolle, Verpackung 10 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 050 kg. Abmessungen - 8-6-2 cm. | 40 | |
Docht Kracher, 3 hochkarätige Baumwolle, Verpackung 10 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 050 kg. Abmessungen - 4-9-2 cm. | 70 | |
Nasser Kracher, 1 ohrenbetäubende Baumwolle, Verpackung 12 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 15-10-2 cm. | 80 | |
Reibe Kracher, Pfeife und 1 laute Baumwolle, Verpackung 12 Stck. Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 15-10-2 cm. | 65 | |
Reibe Kracher, 1 laute Baumwolle und Rauch, Verpackung 12 Stck. Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 15-10-2 cm. | 135 | |
Weidenfeuerwerkskörper, 1 laute Baumwolle, Verpackung 10 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 050 kg. Abmessungen - 8-6-2 cm. | 50 | |
Reibe Kracher, 2 hochkarätige Baumwolle, Verpackung 12 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 15-10-2 cm. | 100 | |
Weidenfeuerwerkskörper, 1 ohrenbetäubende Baumwolle, Packung mit 10 Stück Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 8-6-4 cm. | 40 | |
Nasser Kracher, 1 ohrenbetäubende Baumwolle, Verpackung 12 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 20-10-2 cm. | 110 | |
Reibe Kracher, 3 hochkarätige Baumwolle, Verpackung 6 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 030 kg. Abmessungen - 5-8-2 cm. | 90 | |
Nasser Kracher, Springbrunnen aus grünen Funken und lauter Baumwolle, Verpackung 12 Stck. Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 15-10-2 cm. | 90 | |
Docht-Kracher, eine ohrenbetäubende Baumwolle, Packung à 12 Stück Gewicht 1 Stck. - 0, 400 kg. Abmessungen - 13-17-3 cm. | 100 | |
Reibe Kracher, Springbrunnen von grünen Funken, Pfeife und laute Baumwolle, Verpackung 12 Stck. Gewicht 1 Stck. - 0, 100 kg. Abmessungen - 15-10-2 cm. | 110 | |
Pneumatische Klappe, Hubhöhe - 10 m. Gewicht 1 Stck. - 0, 120 kg. Abmessungen - 20-4-4 cm. | 100 | |
Pneumatische Klappe, Hubhöhe - 10 m. Gewicht 1 Stck. - 0, 150 kg. Abmessungen - 30-5-5 cm. | 130 | |
Pneumatische Klappe, Hubhöhe - 10 m. Gewicht 1 Stck. - 0, 200 kg. Abmessungen - 40-5-5 cm. | 150 | |
Pneumatische Klappe, Hubhöhe - 10 m. Gewicht 1 Stck. - 0, 250 kg. Abmessungen - 50-5-5 cm. | 180 | |
Pneumatische Klappe, Hubhöhe - 10 m. Gewicht 1 Stck. - 0, 250 kg. Abmessungen - 60-5-5 cm. | 220 | |
Pneumatische Klappe, Hubhöhe - 10 m. Gewicht 1 Stck. - 0, 450 kg. Abmessungen - 80-5-5 cm. | 250 | |
Mehrfach aufgeladener Kracher, 32 aufeinanderfolgende Klatschen, Verpackung 32 Stck. Gewicht 1 Stck. - 0, 180 kg. Abmessungen - 11-20-2 cm. | 275 | |
Dochtkracher, Spalt in weiß, knackender Feuerball, Verpackung - 6 Stk. Gewicht 1 Stck. - 0, 050. Abmessungen - 8-9-2 cm. | 65 | |
Feuerwerk | ||
2 | Feuerwerk. Die Anzahl der Salven beträgt 8-200. Dauer - 25-70 s. Hubhöhe - 25-60 m Gewicht - 0, 600 -25 kg | 350 - 20.000 |
Kombinierte Salute | ||
3 | Kombiniertes Feuerwerk. Die Anzahl der Salven beträgt 4-200. Dauer - 25-130 s. Hubhöhe - 30-60 m Gewicht - 0, 6 - 26 kg | 750 - 20 000 |
Brunnen | ||
4 | Brunnen. Dauer - 30-300 s. Hubhöhe - 1-5 m Gewicht - 0.020-1.5 kg | 150 - 2 200 |
Raketen | ||
5 | Raketen. Dauer - s. Hubhöhe - 20 - 80 m Gewicht - 0, 050 - 0, 800 kg | 200-3 800 |
Römische Kerzen | ||
6 | Römische Kerzen. Die Anzahl der Salven beträgt 5-20. Dauer - 15-75 s. Hubhöhe - 10-50 m Gewicht - 0, 020 - 0, 600 kg | 130 - 850 |
Grundfeuerwerk | ||
7 | Grundfeuerwerk. Gewicht - 0, 050 - 0, 200 kg. | 50 - 1600 |
Festivalbälle | ||
8 | Festivalbälle. Die Anzahl der Salven beträgt 1-12. Hubhöhe - 35-70 m Gewicht - 0, 100-1, 350 kg | 300-3 500 |
Wunderkerzen | ||
9 | Wunderkerzen. 175-600 mm. | 50-250 |
Fest- und Karnevalsprodukte | ||
10 | Waren für Dekoration und Feste, Himmelslaternen und so weiter. | 50-4000 |
Pyrotechnische Produkte sollen von einem zuverlässigen Lieferanten bezogen werden, der direkt mit allen großen Herstellern zusammenarbeitet. Das Geschäft bietet eine breite Produktpalette sowie erschwingliche Preise für verkaufte Produkte. Das Geschäft plant, ausschließlich zertifizierte Produkte mit einer gültigen Haltbarkeit zu verkaufen. Zu allen pyrotechnischen Produkten gehören: Name und Art des Produkts, Angaben zum Hersteller, Angaben zu den wichtigsten Verbrauchereigenschaften, Regeln für den sicheren Gebrauch mit Angabe des Radius des Gefahrenbereichs, Verfallsdatum und eine Bescheinigung oder Konformitätserklärung.
Besonderes Augenmerk wird auf die Gewährleistung der Sicherheit beim Verkauf von Pyrotechnik gelegt. Insbesondere werden pyrotechnische Produkte weit von Elektrogeräten entfernt sein, die Ausgänge des Betriebsgeländes nicht verdecken und nur in Fabrikverpackungen verkauft. Das Geschäft schließt auch den direkten Zugang der Kunden zu Pyrotechnik aus.
Der Warentransport erfolgt gemäß den Anforderungen der russischen Gesetzgebung. Für den Transport durch den Lieferanten müssen Spezialfahrzeuge verwendet werden, die auf vorgeschriebene Weise geprüft und mit Aufklebern versehen wurden. Die Belastung der Handelsräume mit pyrotechnischen Produkten wird normgerecht auf 1200 kg Produkte brutto je 25 qm festgelegt. Meter Verkaufsfläche. Die Beladungsnormen des Handelsraums überschreiten 333 kg nicht.
Da das Geschäft nur Haushaltspyrotechnik der Gefahrenklasse I-III verkauft, ist für den Verkauf keine Lizenz erforderlich. Für die Gestaltung des Geschäfts benötigen Sie den Abschluss der staatlichen Überwachung, den Abschluss des Bundesdienstes für die Überwachung des Verbraucher- und Wohlfahrtsschutzes sowie die Eintragungsbescheinigung in das allgemeine Handelsregister. Eine vollständige Liste der erforderlichen Dokumente finden Sie unten:
1. Zertifikat der Organisationserstellung (OGRNIP);
2. Bescheinigung über die Steuerregistrierung (TIN);
3. Mietvertrag;
4. BTI Grundriss;
5. Vertrag über die Wartung von Feuermeldern;
6. Abschluss von Rospotrebnadzor (zur Erlangung einer Gewerbegenehmigung);
7. Abschluss der staatlichen Aufsicht (um die Erlaubnis zum Handel zu erhalten).
8. Dokument zur Registrierung der CCP.
Bei der Eröffnung eines Geschäfts für Pyrotechnik sowie im Rahmen seiner Aktivitäten richtet sich das Geschäft nach den folgenden behördlichen Vorschriften:
- Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 22. Dezember 2009 Nr. 1052 „Brandschutz beim Vertrieb und bei der Verwendung pyrotechnischer Produkte;
- Technische Verordnung der Zollunion "Über die Sicherheit pyrotechnischer Erzeugnisse" vom 18.08.2013.
- Staatsstandard der Russischen Föderation. Pyrotechnische Produkte. Allgemeine Sicherheitsanforderungen. GOST R-51270-99;
- Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 25. April 2012 Nr. 390 „Über das Brandschutzregime“;
- Bundesgesetz der Russischen Föderation vom 22. Juli 2008 Nr. 123-ФЗ „Technische Vorschrift über Brandschutzanforderungen“;
- Bundesgesetz der Russischen Föderation vom 18. August 2019 N 99-ФЗ "Über die Genehmigung bestimmter Arten von Aktivitäten";
- Europäisches Übereinkommen über die internationale Beförderung gefährlicher Güter auf der Straße (ADR) (von der Russischen Föderation angenommen);
- Beschluss des Verkehrsministeriums der Russischen Föderation vom 8. August 1995 N 73 „Über die Genehmigung der Vorschriften für den Gefahrguttransport auf der Straße“;
-Empfehlungen zur Gewährleistung des Brandschutzes beim Vertrieb von pyrotechnischen Produkten für zivile Zwecke (genehmigt vom Ministerium für Notfälle der Russischen Föderation am 18.08.2013);
- Erlass der Regierung der Russischen Föderation vom 19. Januar 1998 N 55 „Nach Genehmigung der Regeln für den Verkauf bestimmter Arten von Waren die Liste der langlebigen Güter, für die der Käufer für die Dauer der Reparatur oder des Austauschs eines ähnlichen Produkts nicht verpflichtet ist, ihn kostenlos zur Verfügung zu stellen, sowie eine Liste der Non-Food-Waren von guter Qualität, die nicht zurückgegeben oder gegen ähnliche Waren anderer Größen, Formen, Maße, Stile, Farben oder Konfigurationen umgetauscht werden dürfen “;
- Das föderale Gesetz der Russischen Föderation zum Schutz der Verbraucherrechte.
4. Vertrieb und Marketing
Die pyrotechnischen Läden bringen in der zweiten Dezemberhälfte an Silvester das größte Einkommen, und die Verkaufserlöse für einen Monat erreichen oft bis zu 80% des Jahreseinkommens. Das Neujahrsfeuerwerk ist ein wesentlicher Bestandteil des Urlaubs, und der Großteil der Bevölkerung des Landes kann sich dieses Vergnügen mindestens einmal im Jahr gönnen. Diese Tatsache wird erfolgreich von Unternehmern genutzt, die im Dezember vorübergehende Verkaufsstellen organisieren. Kleine Pyrotechnik, die bis zu 500-1000 Rubel kostet, ist am gefragtesten. In den letzten Jahren bevorzugten jedoch immer mehr Russen (insbesondere Großstädter) nicht nur Wunderkerzen, Kracher und billige Raketen, sondern auch teure Feuerwerke. Darüber hinaus kann ihr Kauf nicht nur für die Feier des neuen Jahres, sondern auch für einen anderen Grund - einen Geburtstag oder ein Jubiläum, eine Hochzeit, eine Firmenfeier oder eine Party usw. - terminiert werden.
Zu den wichtigsten Anforderungen der Käufer pyrotechnischer Produkte gehört die Auswirkung ihrer Verwendung. Dies können Anforderungen an die Farbigkeit und Unterhaltung, an die Lautstärke, an die Hubhöhe des Produkts oder an die Dauer seiner Wirkung sein (z. B. je nach Anzahl der Salven). Auch für den Verbraucher ist ein erschwinglicher Preis ausschlaggebend. Es besteht eine bekannte Gefahr - wenn Sie zu billige Pyrotechnik in einer vorübergehenden Verkaufsstelle kaufen, besteht ein hohes Risiko, dass ein "Schwein im Sack" oder ein Brand oder eine Verletzung verursacht wird. Verkäufer in diesen Geschäften sind die letzten, die an die Sicherheit ihrer Kunden denken und mit nicht zertifizierten chinesischen Produkten handeln können.
Im Gegensatz zum Spontanhandel in einem Fachgeschäft, zu dem dieses Projekt gehört, können Sie sich der Wahl der Pyrotechnik kompetenter nähern. Erstens wird der Verkauf in einem solchen Geschäft von einem Verkaufsassistenten mit einer breiteren Wissensbasis ausgeführt. Die Schulung des Personals in Verkaufstechniken und Sortimenten erfolgt durch Spezialisten des Zulieferunternehmens mit langjähriger Erfahrung auf diesem Markt. Zweitens sind alle Produkte im Geschäft zertifiziert und verfügen über alle erforderlichen Dokumente, die ihre Qualität bestätigen. Drittens kann sich jeder Kunde eines pyrotechnischen Geschäfts nicht nur professionell beraten lassen, sondern auch sehen, wie sich ein bestimmtes pyrotechnisches Produkt auf Video auswirkt. Produkte in Videoqualität werden immer zu Demonstrationszwecken an Geschäfte mit Videoaufzeichnungen geliefert. Informationen zum Produkt finden Sie auch auf der offiziellen Website und in sozialen Netzwerken, wo die Kataloge der verkauften Pyrotechnik präsentiert werden. Die Hauptmethoden, um Kunden anzulocken, sind Außenwerbung im Laden (Lichtzeichen) und kontextbezogene Werbung in Suchmaschinen.
Derzeit gibt es in der Stadt 15 Geschäfte, die im Groß- und Einzelhandel mit Pyrotechnik tätig sind. Die meisten von ihnen (10 Geschäfte) sind Markengeschäfte von Bundesketten und offizielle Händler großer Unternehmen. Neben dem Groß- und Einzelhandel organisieren sie große Feiertage und Veranstaltungen für Firmenkunden und die Verwaltung. Der verbleibende Marktanteil entfällt auf einzelne Geschäfte sowie auf Haushaltspyrotechnik, die für verschiedene Feiertage verwandte Produkte vertreibt, wodurch sie den Kreis potenzieller Kunden etwas vergrößern und dem Wettbewerb mit Netzwerkgeschäften standhalten können. Die markierte Kampagne soll in das Konzept dieses Projekts einfließen und das Angebot an verwandten Produkten in der "Nebensaison" erweitern.
5. Produktionsplan
Das Geschäft soll sich in einem großen Teil der im Bau befindlichen Stadt befinden, der von Wettbewerbern praktisch nicht abgedeckt wird. In unmittelbarer Nähe des Geschäfts befindet sich ein großer Verkehrsknotenpunkt, ein Einkaufszentrum mit einem Ankermieter für Lebensmittel, mehrstöckige Wohnviertel. Ladenöffnungszeiten: täglich von 10:00 bis 21:00 Uhr.
Verkaufstechnologie ist der direkte Einzelhandelsverkauf an einer Verkaufsstelle. Um Pyrotechnik einsetzen zu können, muss ein Verkaufsassistent eines pyrotechnischen Geschäfts über folgende Mindestkenntnisse verfügen:
1. Kenntnis der Produktpalette und der Methoden zu ihrer sicheren Verwendung;
2. Kenntnis von Orten, die für die Durchführung der Pyrotechnik verboten sind;
3. Regeln für die Lagerung und Vorführung von Produkten;
4. Besitz von Informationen auf Produktzertifikaten;
5. einen Evakuierungsplan für den Brandfall und den Besitz eines Feuerlöschers;
6. Altersbeschränkungen der Käufer (pyrotechnische Produkte dürfen nicht an Kinder unter 16 Jahren verkauft werden.)
Für die Eröffnung eines pyrotechnischen Geschäfts ist die Nutzung eines separaten Gebäudes mit einer Fläche von 20 Quadratmetern geplant. meter vermietet. Mit dem Vermieter wurde ein Vertrag über einen Zeitraum von 5 Jahren geschlossen, der eine Verlängerung des Vertrages vorsieht. Der Mietpreis wird 20 Tausend Rubel betragen. im Monat. Für die Dekoration der Räumlichkeiten werden 70 Tausend Rubel benötigt. Der Pavillon muss mit Einbruchmeldern, Notbeleuchtung und primären Feuerlöschgeräten ausgestattet sein. Bei der Dekoration der Räumlichkeiten werden heiße Materialien und Materialien, die beim Erhitzen giftige Stoffe freisetzen, ausgeschlossen. Außerdem muss das Geschäft einen Notausgang bieten. Gemäß den Brandschutzanforderungen sind pyrotechnische Produkte vor direkter Sonneneinstrahlung vollständig geschützt.
Um einen pyrotechnischen Laden mit allem auszustatten, was Sie brauchen, benötigen Sie 210 Tausend Rubel. Die Kosten für die Ausrüstung sind in der Tabelle dargestellt. 2. Gemäß den Brandschutzregeln werden pyrotechnische Produkte auf einem Gestell und in Vitrinen gelagert, die ohne Verwendung von brennbaren Materialien hergestellt wurden.
Tabelle 2. Ausrüstungskosten
Nr | Name | Preis, reiben. | Menge | Kosten, reiben. |
1 | Kasse | 15.000 | 1 | 15.000 |
2 | Bankkarten-Empfangsmaschine | 25.000 | 1 | 25.000 |
3 | LCD Fernseher | 16.000 | 1 | 16.000 |
4 | Feueralarm | 25.000 | 1 | 25.000 |
5 | Feuerlöscher | 12 500 | 1 | 12 500 |
6 | Schaufenster | 9 500 | 4 | 38.000 |
7 | Regale aus Metall | 4.000 | 6 | 24.000 |
8 | Verbraucherecke | 2.000 | 1 | 2.000 |
9 | Wandregal | 1.500 | 10 | 10 500 |
10 | Outdoor-Zeichen | 15.000 | 1 | 15.000 |
11 | Beleuchtungsanlagen | 8.000 | 1 | 8.000 |
12 | Andere | 19.000 | bis zu 10% der Gesamtkosten | 19.000 |
Gesamt: | 210.000 | |||
Da der einzelne Unternehmer teilweise die Verantwortung für den Vertrieb übernimmt, muss in der Anfangsphase ein Vollzeitbeschäftigter (siehe Tabelle 3) im Schichtmodus arbeiten. Eine nachträgliche Erweiterung des Personals ist möglich. In der Hochsaison (in der zweiten Dezemberhälfte) besteht die Möglichkeit, Mitarbeiter für Akkordarbeiten zu gewinnen.
Tabelle 3. Personal und Gehaltsabrechnung
Nr | Berufsbezeichnung | Anzahl der Personen | FOTO, RUB |
1 | Verkäufer | 1 | 20.000 |
Gesamt: | 20.000 | ||
Abzüge: | 6.000 | ||
Abzüge insgesamt: | 26.000 | ||
Das pyrotechnische Geschäft verkauft hohe Margen, die zwischen 100 und 300% liegen können. Bei einer Gewinnspanne von 200% und einem durchschnittlichen Lagerscheck von 2500 Rubel zahlt sich das Projekt für die ersten zwei Arbeitsmonate (5 Monate nach Projektbeginn) aus. Die Hauptnachfrage wird nach kleinen Produkten erwartet - Raketen, Feuerwerkskörpern und römischen Kerzen im Wert von etwa 2000 Rubel.
Die Kosten des Hauptzeitraums umfassen den Kauf von Produkten mit der Hauptauffüllung des Sortiments Anfang Dezember, Miete, Gehalt an den Verkaufsberater, Werbung, Zahlung von Strom, sonstige laufende Kosten.
6. Organisationsplan
Die Eröffnung eines Pyrotechnikgeschäfts setzt die konsequente Umsetzung der folgenden Schritte voraus:
1. Registrierung des Geschäfts (IP) - 3 Tage;
2. Abschluss eines Mietvertrages - bis zu 2 Wochen;
3. Registrierung von Genehmigungen für Handelstätigkeiten - bis zu 2 Monaten;
4. Der Abschluss von Lieferverträgen - 5 Tage;
5. Ausrüstung der Räumlichkeiten, Kauf und Lieferung der Pyrotechnik - 1, 5 Wochen;
5. Vorverkaufsschulung, Mitarbeiterschulung - 2 Tage.
Die Vorbereitungszeit soll somit innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen sein. Die Eröffnung des Stores ist für November 2016 geplant.
Das Geschäft wird von einem Einzelunternehmer geführt, der seine Aufgaben mit den Funktionen eines Verkaufsberaters kombiniert. Die Aufgaben des Leiters umfassen die Interaktion mit Lieferanten und den Kauf von Pyrotechnik, die Festlegung eines Arbeitsplans, die strategische Geschäftsplanung und die Auswahl von Marketingförderungsmethoden. Für den täglichen Betrieb des Geschäfts müssen Sie einen Mitarbeiter einstellen. Zu den Aufgaben der Verkaufsberater zählen Beratung und Kundendienst, Arbeiten an der Kasse, Lösen organisatorischer Probleme beim Öffnen / Schließen eines Geschäfts, Verwalten von Verkaufsberichten, Merchandising und Senden von Videos auf dem Bildschirm.
7. Finanzplan
Das Investitionsvolumen für die Eröffnung des pyrotechnischen Geschäfts wird 800.000 Rubel betragen. In diesem Betrag sind Mittel für die Dekoration der Räumlichkeiten enthalten - 70.000 Rubel, Kauf von Ausrüstung - 210.000 Rubel, erster Kauf von Pyrotechnik - 200.000, Mittel für die Schaffung des Geländes - 20.000, Betriebskapital der Investitionsperiode - 300.000 Eigenmittel. Die Ausgaben des Hauptzeitraums umfassen Miete (20 Tausend Rubel), den Kauf von Pyrotechnik, deren Größe vom Umsatz, dem Gehalt des Verkaufsassistenten (zusammen mit Abzügen - 26 Tausend Rubel), Ausgaben für Werbung, Strom usw. abhängt. Die Finanzkennzahlen des Projekts, die für einen Zeitraum von fünf Jahren vorgelegt wurden, sind in Anhang 1 aufgeführt. Die Lastkennzahlen, die in den Berechnungen während der „Nebensaison“ verwendet werden, belaufen sich auf 75 bis 200 Kunden pro Monat mit einem durchschnittlichen Scheck von 2, 5 Tausend Rubel pro Saison - 530 bis 1200 Kunden pro Monat. Berücksichtigt auch Indikatoren der Saisonalität, Umsatzwachstumsfaktor aufgrund der Anerkennung des Instituts in jeder neuen Saison, Steuerabzüge.
8. Bewertung der Wirksamkeit des Projekts
Bei Verkaufsstart vor Neujahr beträgt die Amortisationszeit für den Pyrotechnikmarkt bereits 2 Monate ab Verkaufsstart und 5 Monate ab Projektstart. In Tab. In 4 sehen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren.
Tabelle 4. Projektleistungsindikatoren
Nr | Anzeige | Wert |
1 | Diskontsatz, % | 20 |
2 | Barwert (Barwert), rub. | 7 096 674 |
3 | Projektüberschuss *, rub. | 700.000 - 1.500.000 |
4 | Umsatzrendite, % | 25 |
5 | Amortisationszeit (PP), Monate | 5 |
6 | Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate | 5 |
7 | Rentabilitätsindex (PI)% | 8.59 |
* während der Hauptumsatzmonate
9. Risiken und Garantien
Das Hauptmerkmal von pyrotechnischen Läden ist, dass sie stark saisonabhängig sind - ab der zweiten Dezemberhälfte werden Spitzenverkäufe in kurzer Zeit erzielt. In diesem Zusammenhang ist die Eröffnung des Geschäfts für November geplant, um das Risiko der Unrentabilität zu verringern. Das Minimieren von Risiken sollte dazu beitragen, dass das Geschäft für den Durchschnittsverbraucher erschwinglich, ein guter Standort und die Abwesenheit von Wettbewerbern in der Nähe sind. Für die erfolgreiche Umsetzung des Projekts benötigen Sie eine kompetente Kostenstrategie: minimale Ausgaben mit maximaler Wirkung. Eine Einschätzung der Hauptrisiken ist in der Tabelle angegeben. 5.
Tabelle 5. Bewertung der Projektrisiken und Maßnahmen, um deren Auftreten oder Folgen zu verhindern
Nr | Risiko | Eintrittswahrscheinlichkeit | Schwere der Folgen | Präventionsmaßnahmen |
1 | Abfahrt der Unrentabilität in der "Nebensaison" | Durchschnitt | Durchschnitt | Rabatte auf Produkte, aktive Arbeit mit Firmenkunden, Verkauf von Waren anderer Gruppen, Verfügbarkeit von Geldern als "Sicherheitskissen" |
2 | Razzien im Notfallministerium, Eintreibung von Bußgeldern und "Requisitionen" von Inspektoren | Durchschnitt | niedrig | Einhaltung aller Handelsstandards und Lagerung von Produkten, Verfügbarkeit von Produktzertifikaten, ständige Verfügbarkeit von Geldern als "Sicherheitskissen" |
3 | Wettbewerbsdruck | Durchschnitt | Durchschnitt | Erweiterung des Sortiments, Nutzung neuer Wege zur Steigerung der Kundenbindung, aktive Arbeit zur Förderung |
4 | Notfall, Feuer | niedrig | hoch | Einhaltung der Brandschutznormen, Verfügbarkeit von Löschmitteln, Einhaltung der Lagernormen für pyrotechnische Produkte |
10. Anwendungen
ANHANG 1
Finanzielle Schlüsselindikatoren des Projekts in einer Fünfjahresperspektive
(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Plänen und Leitfäden für Kleinunternehmen
