1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS
Mit diesem Geschäftsplan soll ein Schuhgeschäft für den Einzelhandel mit Schuhen und ähnlichen Produkten in einer Stadt mit mehr als 1 Million Einwohnern eröffnet werden. Die Hauptprodukte des Geschäfts sind Herren- und Damenschuhe, hauptsächlich von einheimischen Herstellern. Das Geschäft bedient das mittlere und das unterdurchschnittliche Preissegment.
Die Zielgruppe des Schuhgeschäfts sind Einzelhandelskäufer, von denen 75% Frauen im Alter von 18 bis 50 Jahren sind.
Schuhe und Kleidung sind eines der beliebtesten Produkte. Ein monatlicher Durchschnittsverbraucher gibt 6, 5 Tausend Rubel für Schuhe und Kleidung aus. Die Besonderheit des russischen Klimas zwingt dazu, die Schuhe je nach Jahreszeit zu wechseln, so dass der Schuhverkauf nie an Relevanz verliert. Die Hauptvorteile der Eröffnung eines Schuhgeschäfts sind die Nachfrage nach Waren und ein hoher Gewinn, der durch eine Handelsspanne von 100-300% sichergestellt wird.
Zur Umsetzung des Projekts wird in einem Wohngebiet der Stadt an einer stark befahrenen Straße ein Ladenlokal angemietet. Die Gesamtfläche beträgt 55 Quadratmeter. m., Miete - 40.000 Rubel / Monat. Standortvorteile: Einsparung von Einzelhandelsflächen, Abgelegenheit von Wettbewerbern, Nähe zu Haltestellen und Standort im Straßenverkaufsbereich.
Das Volumen der Anfangsinvestitionen beträgt 1.460.000 Rubel. Die Investitionskosten betreffen den Kauf von Ausrüstung, den erstmaligen Kauf von Waren, die Organisation von Verkaufsflächen, die Werbung für das Unternehmen und die Bildung eines Betriebskapitalfonds, bis sich das Projekt amortisiert. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Kauf von Waren - 55%. Für die Umsetzung des Projekts werden Eigenmittel verwendet.
Finanzielle Berechnungen berücksichtigen alle Einnahmen und Ausgaben eines Schuhgeschäfts, der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Nach diesem Zeitraum wird mit einer Ausweitung des Geschäfts gerechnet. Den Berechnungen zufolge macht sich die Erstinvestition nach elf Monaten Betrieb bezahlt. Das Erreichen des geplanten Umsatzvolumens ist für den 6. Arbeitsmonat geplant. Der Nettogewinn wird 210.000 Rubel / Monat betragen. Die Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr wird 18% betragen.
Der Finanzplan berücksichtigt die optimistische Umsatzprognose, die aufgrund der günstigen Lage des Geschäfts und des hohen Publikumsaufkommens zu erwarten ist.
2. BESCHREIBUNG DER SCHUHINDUSTRIE
Kleidung und Schuhe gehören nach Lebensmitteln zu den begehrtesten Waren. Ein Merkmal des Bekleidungs- und Schuhmarktes ist, dass er sich ständig ändert. Dies ist auf die Entwicklung der Modebranche zurückzuführen, die neue Trends einführt und damit eine hohe Nachfrage nach Waren aus dieser Kategorie bildet.
Die Zahl der Bekleidungs- und Schuhgeschäfte wächst von Jahr zu Jahr, der Umsatz wächst, was diesen Geschäftsbereich sehr attraktiv macht. Auch während einer Krise sind die Russen nicht immer bereit, auf diese Art von Produkt zu sparen. Nur 30% der Befragten gaben an, die Kosten für Kleidung und Schuhe gesenkt zu haben. Im Durchschnitt geben die Russen 6, 5 Tausend Rubel im Monat für Kleidung und Schuhe aus. Der Durchschnittsverbraucher kauft alle 1-1, 5 Monate ein Paar und hat mindestens 4 Arten von Schuhen. Die klimatischen Bedingungen in Russland zwingen dazu, die Schuhe je nach Jahreszeit zu wechseln - d. H. vier (mindestens zwei) mal im Jahr. So wird das Schuhgeschäft nie an Relevanz verlieren.
Abbildung 1 zeigt die Dynamik des Marktes für Kleidung, Schuhe und Accessoires. Der Rückgang des Marktvolumens im Jahr 2015 führte 2016 zu einem leichten Anstieg. Der positive Trend dürfte sich fortsetzen.
Abbildung 1. Volumen und Dynamik des Marktes für Kleidung, Schuhe und Accessoires, Billionen. reiben (Quelle: Fashion Consulting Group)
Dennoch hat die Krise den russischen Schuhmarkt getroffen. In den Jahren 2015-2016 betrug der kumulierte Rückgang des Marktvolumens 9, 6%. Im Jahr 2016 sank das Volumen des russischen Schuhhandels auf 1260, 8 Milliarden Rubel. in Wert ausgedrückt und 270, 3 Millionen Paare - in Form von Sachleistungen. In diesem Zeitraum war der durchschnittliche Schuhkonsum mit dem physischen Verschleiß vergleichbar, nämlich 2, 5 Paar pro Jahr und Person - das ist der Mindestindikator für den Schuhmarkt. Vor der Krise waren es 2, 8 Paare pro Jahr. Zum Vergleich: In der EU gibt es 5 Paare pro Person und Jahr und in den USA durchschnittlich 7 Paare pro Person. In Russland sollten es Experten zufolge aufgrund des rauen Klimas und des wechselhaften Wetters mindestens fünf sein. Auf dieser Basis liegt der Schuhverbrauch derzeit doppelt so niedrig wie empfohlen.
Das mittlere Preissegment erwies sich als das krisenempfindlichste. Aufgrund des gestiegenen Wechselkurses nahmen die Produkte um 30-35% zu, was den Umsatz verringerte. Gleichzeitig verringerte sich der Kundenstrom in großen Schuhketten um 20-30%.
2017 hat sich der Markt belebt und fühlte sich selbstsicherer. Gemäß den Prognosen der Fashion Consulting Group kann das Volumen des Schuhhandels in Russland im Jahr 2017 aufgrund des kumulierten Effekts der aufgeschobenen Nachfrage um 5 bis 10% in Rubel pro Jahr steigen.
Die wichtigsten Trends im Schuhhandel in Russland sind daher:
- eine Verlagerung der Nachfrage in ein billigeres Segment, was auf einen Anstieg der Schuhkosten und einen Rückgang des Einkommens der Russen zurückzuführen ist;
- Neuausrichtung der Schuhgeschäfte auf universellere Schuhmodelle;
- Marktkonsolidierung, Stärkung der Position großer Schuhketten und Rückzug kleiner Akteure vom Markt;
- Stärkung des Marktes für in Russland hergestellte Produkte, der angesichts des Preisvorteils infolge der Abwertung des Rubels und einer Verlagerung der Nachfrage hin zu kostengünstigen, vielseitigen Schuhen gestärkt wird;
- ein aktiver Prozess der Importsubstitution. Die Importe von Schuhen gehen zurück: Während der Anteil der Einfuhren auf dem heimischen Schuhmarkt in der Zeit vor der Krise 80% betrug, beträgt er heute weniger als 70%. In den nächsten zwei Jahren wird ein Marktanteil von 35% für russische und 65% für importierte Schuhe erwartet.
- Das Porträt eines Schuhgeschäftskunden weist heute folgende Merkmale auf: Rationalismus, geringere Kaufhäufigkeit, Einhaltung der vorherrschenden Vorstellung von der Qualität der konsumierten Einkäufe.
In einer Zeit, in der der Anteil der Marktteilnehmer abnimmt, besteht die Möglichkeit, in der Branche Fuß zu fassen, die sich allmählich erholt. Die Eröffnung eines Schuhgeschäfts kann daher zu einem vielversprechenden Geschäft werden, insbesondere wenn die Haupttrends des Schuhhandels berücksichtigt werden. Eine Krise ist eine gute Gelegenheit, um ein Unternehmen zu gründen, wenn der Wettbewerb geringer ist.
Der Einzelhandelsverkauf von Schuhen ist ein relevantes und vielseitiges Geschäft. Tabelle 1 des Geschäftsplans zeigt die wichtigsten Vor- und Nachteile eines Schuhgeschäfts, die bei der Planung eines Schuhhandels berücksichtigt werden sollten.
Tabelle 1. Vor- und Nachteile der Eröffnung eines Schuhgeschäfts
Die vorteile | Nachteile |
- Nachfrage nach Waren; - hohe Rentabilität; - Fehlen von Sondergenehmigungen und Lizenzen; - hoher Gewinn | - hohe Anfangsinvestition; - starker Wettbewerb auf dem Markt; - die Abhängigkeit der Güternachfrage von der wirtschaftlichen Lage des Landes |
All diese Bedingungen sollten bei der Planung eines Schuhhandels berücksichtigt werden. Bevor Sie ein Schuhgeschäft eröffnen, sollten Sie die Nische im Detail studieren. Bei der Planung müssen Sie die Merkmale des Schuhgeschäfts berücksichtigen:
- Die größte Nachfrage besteht nach saisonalen Damenschuhen, deren Umsatzanteil etwa 60-70% des gesamten Filialumsatzes ausmacht. Etwa 20% der verkauften Produkte sind für Kinderschuhe bestimmt, der Rest für Herren- und Nebensaisonschuhe. Der Verkauf von verwandten Produkten (Zubehör, Schuhpflegeprodukte usw.) übersteigt 5% des Umsatzes nicht.
- In jeder Jahreszeit muss die Schuhkollektion aktualisiert werden, den sich ändernden Modetrends Rechnung getragen werden und es muss eine vollständige Auswahl an Größen zur Verfügung stehen.
- Der Schuhverkauf weist eine ausgeprägte Saisonabhängigkeit auf. Die Umsatzspitze liegt im Frühjahr und Herbst. Dies sollte bei der Absatzplanung und Sortimentsgestaltung berücksichtigt werden.
- Geschäfte mit hochspezialisierten Schuhen (Sport, Designer usw.) sollten nur in Städten mit mehr als 1 Million Einwohnern eröffnet werden. Die Ausnahme bilden Kinderschuhgeschäfte, die unabhängig von der Einwohnerzahl der Stadt hochprofitabel sind.
Ein Schuhgeschäft ist also eine rentable Art von Geschäft, aber um zu funktionieren und ein stabiles Einkommen zu erzielen, ist es erforderlich, einen Geschäftsplan korrekt aufzustellen. Dabei sollten folgende Fragen berücksichtigt werden: wie man ein Schuhgeschäft von Grund auf eröffnet, Merkmale des Schuhgeschäfts, wie viel es kostet, ein Schuhgeschäft zu eröffnen, wie man das Sortiment eines Schuhgeschäfts auswählt, welche Risiken bei der Geschäftstätigkeit zu berücksichtigen sind und wie viel Sie mit dem Verkauf von Schuhen verdienen können.
3. BESCHREIBUNG DER WAREN SCHUHE LAGERN
Dieser Geschäftsplan sieht die Eröffnung eines Schuhgeschäfts mit dem Ziel vor, Schuhe und verwandte Produkte zu verkaufen. Die Hauptprodukte des Geschäfts sind Herren- und Damenschuhe, hauptsächlich von einheimischen Herstellern. Das Geschäft bedient das mittlere und das unterdurchschnittliche Preissegment. Diese Wahl ist auf eine Verschiebung der Verbrauchernachfrage hin zu günstigeren Schuhen zurückzuführen. Gleichzeitig stellen die Verbraucher hohe Anforderungen an die Produkte in Bezug auf Preis und Qualität der Schuhe. Um die Nachfrage zu befriedigen, wird das Sortiment des Geschäfts hauptsächlich aus inländischen Produkten zusammengestellt, deren Kosten niedriger sind als die der Einfuhren.
Die Produktpalette ist ein zentraler Parameter bei der Planung der Eröffnung eines Schuhgeschäfts. Vor der Zusammenstellung eines Sortiments sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Dies bestimmt die Nachfrage der Verbraucher und wählt die Produkte so aus, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Ein kompetenter Ansatz bei der Auswahl des Sortiments trägt dazu bei, unnötige Bestände zu vermeiden, die Wahrscheinlichkeit illiquider Vermögenswerte zu verringern, den Umsatz zu steigern, Wettbewerbsvorteile zu schaffen und einen potenziellen Käufer anzuziehen.
Das Sortiment muss auf der Grundlage der Bedürfnisse und Vorlieben des Kunden zusammengestellt werden und auch Modetrends und das Klima der Region berücksichtigen. Auch das Sortiment des Geschäfts wird unter Berücksichtigung der Größe des Geschäfts bestimmt. Die Hauptbedingung in diesem Fall ist das vollständige Ausfüllen der Schaufenster, aber das Fehlen eines Warenstapels. Halb leere Stände können Kunden abschrecken, und in überfüllten Vitrinen ist die Navigation sehr schwierig. Vergessen Sie nicht die verwandten Produkte (Schuhpflegemittel, Socken, Gürtel, Hausschuhe usw.) - mit ihnen können Sie den Umsatz um 5-7% steigern.
Die Wirtschaftskrise wirkte sich nicht nur auf das Umsatzniveau der Schuhgeschäfte aus, sondern auch auf deren Sortiment. Heute sind Schuhgeschäfte bestrebt, ihr Sortiment zu optimieren, sich an neue Bedingungen anzupassen und die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Was soll das Sortiment eines Schuhgeschäfts in einer Krise sein? Analysten stellen verschiedene Faktoren fest, die den Absatz von Schuhen in Krisenzeiten verbessern können:
- Umweltfreundlichkeit. Mode für alle natürlichen und gesunden Lebensstile hat das Schuhsegment nicht umgangen. Viele Einkäufer achten auf ihren Körper und stellen hohe Anforderungen an Schuhe. Diese Kategorie umfasst Modelle mit innovativen Technologien (z. B. wasserfeste Beschichtung), Sport- und Orthopädieschuhe.
- Schuhe mit anatomischen Merkmalen. Die Zahl der Menschen mit nicht standardmäßigen anatomischen Merkmalen, die die Auswahl bequemer Schuhe erschweren, wächst von Jahr zu Jahr. Für solche Käufer ist das Hauptkriterium beim Kauf von Schuhen die Bequemlichkeit. Daher sollte das Sortiment Schuhe in Sondergrößen, Schuhe mit anatomischen Einlegesohlen usw. Enthalten.
- modische Schuhe. Schuhe gehören zu der Kategorie der modeanfälligen Waren. Daher sollten Trends bei der Sortimentsbildung berücksichtigt werden. Es ist notwendig, das Sortiment mit hellen, modischen Modellen zu diversifizieren, die die Aufmerksamkeit anspruchsvoller Kunden auf sich ziehen können. Grundlage des Sortiments sollten jedoch klassische Modelle sein. Für den Fall, dass ein Teil des Sortiments nicht verkauft wird, wird es in Zukunft viel einfacher sein, klassische Schuhe zu verkaufen, als Produkte, die aus der Mode gekommen sind.
So wird die richtige Sortimentspolitik Kunden anziehen und auch in der Wirtschaftskrise eine Position im Geschäft halten. Das Wichtigste beim Einzelhandelsverkauf von Schuhen: ausreichende Flexibilität, um sich schnell an veränderte Markttrends anpassen zu können.
Es ist geplant, dass das Sortiment dieses Geschäfts durch eine breite Palette von Schuhen aus verschiedenen Materialien (Kunstleder, Echtleder, Textilien, Gummi) repräsentiert wird. Gleichzeitig wird der Schwerpunkt auf klassische, multifunktionale Schuhe gelegt. Der Kauf von Waren erfordert durchschnittlich 700 Tausend bis 1 Million Rubel.
Das Format des Kundenservice im Geschäft ist individuell.
Das Projekt sieht daher die Eröffnung eines Schuhgeschäfts mit folgenden Wettbewerbsvorteilen vor:
- Sortimentsvielfalt. Es ist geplant, dass die Sortimentslinie nicht nur klassische, sondern auch modische Modelle präsentiert, die die Nachfrage verschiedener Kundenkategorien befriedigen werden.
- das Vorhandensein von umweltfreundlichen und anatomischen Schuhen im Sortiment;
- Preispolitik. Ein großer Teil des Sortiments wird Haushaltswaren sein, die in verschiedenen Versionen angeboten werden.
- exzellenter Service, höfliche und kompetente Berater;
- Kundenbindungssystem. In diesem Geschäft wird ein Rabattsystem für Rabatte und das regelmäßige Abhalten verschiedener Werbeaktionen bereitgestellt.
- Das Sortiment besteht hauptsächlich aus einheimischen Produkten, die eine hohe Qualität zu erschwinglichen Preisen garantieren.
4. SCHUHE UND SCHUHE MARKETING
Die Zielgruppe des Schuhgeschäfts sind Einzelhandelskäufer, von denen 75% Frauen im Alter von 18 bis 50 Jahren sind. Porträt eines Verbrauchers: Durchschnittseinkommen, bevorzugt hochwertige, bequeme und funktionelle Schuhe.
Entsprechend einer bestimmten Zielgruppe wird eine Werbestrategie gebildet. Schuhgeschäftswerbung kann in zwei Arten unterteilt werden - passive und aktive. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Pfeiler usw. Aktive Werbung umfasst die Verteilung von Flugblättern, die Verteilung von Visitenkarten, Werbung in Rundfunk und Fernsehen sowie im Internet.
Da der Wettbewerb in dem Segment sehr groß ist, ist es notwendig, eine Werbestrategie sorgfältig zu überlegen. Die folgenden Tools können verwendet werden, um den Markt zu fördern:
1) Eine dekorierte Ladenfront, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht. Die Ergebnisse der Marktforschung legen nahe, dass 70% der Kunden in den Laden gehen, weil sie sich für eine schön gestaltete Vitrine interessieren. Die Kosten für die Fensterdekoration betragen durchschnittlich 25.000 Rubel. Die interessantesten Modelle, die Aufmerksamkeit erregen und neue Kunden in den Laden locken können, sollten am Fenster platziert werden.
2) Kompetente Gestaltung des Handelsplatzes. Laut Statistik sind es Frauen, die das Hauptpublikum von Schuhgeschäften sind, und ihre Wahl wird von der ästhetischen Gestaltung des Geschäfts beeinflusst. Heute sollte jedes Geschäft ein angenehmes Interieur haben, das das Interesse der Kunden weckt. Es ist auch notwendig, auf den Standort der Ware zu achten - jede Position sollte sichtbar und bequem zugänglich sein, damit der Käufer die Ware sorgfältig untersuchen kann. Beim Schuh-Merchandising sind verschiedene Tricks zu beachten:
- Produkte, die für Käufer am interessantesten sein könnten, sollten rechts vom Eingang platziert werden. Wie die Praxis zeigt, untersucht die überwiegende Mehrheit der Käufer (90%) beim Betreten eines Geschäfts zunächst die Fenster rechts. Daher ist es besser, die beliebtesten Modelle auf der rechten Seite zu platzieren. Es sollte auch beachtet werden, dass es besser ist, die Damenschuhe rechts und die Herrenschuhe links anzuordnen.
- Die Regale sollten nicht sehr hoch sein, damit der Käufer das gewünschte Produkt bequem auswählen kann.
- Schuhe sollten gemäß bestimmten Zeichen in Gruppen eingeteilt werden. Schuh-Merchandising umfasst die Strukturierung der Platzierung von Schuhen in Regalen nach Stil, Funktionalität, Farbe, Preis, Marken, Größe, Jahreszeit, Größe und Accessoires (Herren, Damen, Kinder). Unabhängig von der gewählten Klassifizierung der Schuhe ist es üblich, eine neue Kollektion hervorzuheben.
- Die Anzeige von Schuhen sollte sich unabhängig vom gewählten Prinzip mindestens einmal in zwei Wochen ändern.
- Die Schuhe sollten gut beleuchtet sein, es sollte jedoch keine direkte Auswirkung von Beleuchtungseinrichtungen auf die Schuhe geben, da dies eine Erwärmung der Schuhe zur Folge hat, die zu einer Beschädigung der Waren führen kann.
3) Sie können das Geschäft bewerben, bevor es geöffnet wird. Dies wird das Interesse potenzieller Käufer im Voraus wecken. Als solche Werbung kann die Verteilung von Flyern mit Rabattgutschein, Werbung im Radio oder im Internet dienen.
4) Die Verteilung von Werbematerial, Informationen zu Aktionen und Verkäufen soll die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.
5) Eventmarketing. Es ist ratsam, die Rabattaktion am Tag der Ladeneröffnung durchzuführen oder den ersten Besuchern eine Kundenkarte anzubieten. Sie können Informationen über die Eröffnung in den Medien verbreiten oder Flyer mit einer Einladung in den Laden verteilen.
6) Erstellen von Konten in sozialen Netzwerken, in denen Fotos des Ladensortiments sowie Informationen zu Rabatten und Sonderangeboten veröffentlicht werden.
7) Außenwerbung - Platzierung eines hellen Werbeschildes, das Aufmerksamkeit erregt.
Ein vorläufiger Plan für die Förderung eines Schuhgeschäfts ist in Tabelle 2 dargestellt. Nach den Berechnungen ist vorgesehen, 60.000 Rubel für die Förderung eines Schuhgeschäfts auszugeben. Die meisten Werbeaktivitäten sind für die ersten Monate der Eröffnung des Schuhgeschäfts geplant.
Tabelle 2. Werbebudget Schuhgeschäft
Ereignis | Beschreibung | Kosten, RUB |
Druckverteilung | Hierfür ist geplant, Werbemittel (Flyer / Booklets) zu erstellen und an Orten zu verteilen, an denen sich die Zielgruppe konzentriert. Zu den Kosten zählen die Kosten für das Erstellen und Drucken von Flyern sowie die Gehälter für die Veranstalter. Das Werbematerial enthält einen 10% Rabatt-Gutschein für den ersten Einkauf | 12.000 |
Außenwerbung | Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, ist es erforderlich, ein helles Schild anzubringen. Die Kosten beinhalten Beschilderung und Installation | 15.000 |
Social Media Werbung | Erstellen eines Kontos im sozialen Netzwerk Instagram und dessen Bekanntmachung bei der Zielgruppe | 8.000 |
Schaufensterdekoration | Die Kosten beinhalten Aufwendungen für die Bezahlung der Arbeit des Designers und Materialien für die Fensterverkleidung | 25.000 |
Merchandising-Design des Trading Floors | Sie können für einmalige Merchandiser-Dienstleistungen bezahlen, aber in diesem Projekt ist geplant, einen Spezialisten einzustellen, der ständig die Funktionen eines Merchandisers im Geschäft ausführt | - |
Gesamt: | 60 000 reiben. | |
Eine aktive Marketingstrategie ermöglicht es Ihnen, den Amortisationsprozess von Geldern, die in die Eröffnung eines Geschäfts investiert wurden, zu beschleunigen.
Die Berechnung des Einkommens eines Schuhgeschäfts ist aus diesem Grund recht schwierig Viele Faktoren müssen berücksichtigt werden (Saison, Produktmarge usw.). Die Produktmarge kann zwischen 100% und 300% liegen. Bei diesem Projekt wird das Einkommen des Schuhgeschäfts auf der Grundlage der Anschaffungskosten (unter Berücksichtigung des durchschnittlichen Aufschlags von 200%) und der monatlichen Verkaufsrate von 35% des Sortiments berechnet. Dann beträgt das monatliche Einkommen des Geschäfts: 800.000 * 3 * 0, 35 = 840.000 (Rubel). Um das geplante Verkaufsvolumen zu erreichen, ist eine Arbeitszeit von 5-6 Monaten vorgesehen.
Es wird im Durchschnitt 3 bis 6 Monate dauern, bis das Geschäft das gewünschte Verkaufsvolumen erreicht hat. In dieser Zeit haben die Käufer Zeit, sich mit dem neuen Outlet vertraut zu machen und sich daran zu gewöhnen. Bei der Planung des Umsatzvolumens ist eine gewisse Saisonalität des Umsatzes zu berücksichtigen - der Umsatzspitzenwert fällt in den Frühlings- und Herbstmonaten und der Umsatzrückgang - im Winter und Sommer.
5. SCHUHE PRODUKTIONSPLAN
Die Projektumsetzung umfasst folgende Phasen:
1) Registrierung eines Unternehmens. Für den Schuhhandel sind keine besonderen Berechtigungen erforderlich. Um ein Schuhgeschäft eröffnen zu können, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten sammeln, das Folgendes umfasst: eine Liste der von Rospotrebnadzor genehmigten Produkte, eine gesundheitliche und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, die Genehmigung der Brandinspektion sowie behördliche Unterlagen für das Geschäft. Ebenfalls erforderlich sind Verträge über die Ausfuhr fester Abfälle, die Desinsektion und die Deratisierung der Räumlichkeiten.
Um Geschäfte zu tätigen, ist eine GmbH mit einem vereinfachten Steuersystem („Einkommen minus Ausgaben“ mit einem Satz von 15%) registriert. Art der Tätigkeit nach OKVED-2:
47.72 Einzelhandel mit Schuhen und Lederwaren in Fachgeschäften.
Bei der Planung der Eröffnung eines Schuhgeschäfts stellt sich häufig die Frage, wann ein Unternehmen gegründet werden soll. Die wichtigste Empfehlung in diesem Fall ist, die Eröffnung nicht im Januar zu planen, wenn die Nachfrage nach Schuhen minimal ist. Es sollte überlegt werden, ein Schuhgeschäft während der Herbst- / Frühjahrssaison zu eröffnen.
2) Die Wahl des Ortes. Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt der Standortparameter eines Schuhgeschäfts eine wichtige Rolle. Die günstige Lage bestimmt 70% des Verkaufserfolgs.
Bei der Bewertung des Standorts des Geschäfts werden Komponenten wie die Merkmale des Gebiets, die Leichtigkeit des Parkens, der Fußgängerverkehr, die Sichtbarkeit und der Bekanntheitsgrad sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt.
Das am besten für ein Schuhgeschäft geeignete befindet sich in der Nähe von Supermärkten, Lebensmittelgeschäften, großen Apotheken und Bushaltestellen.
Für ein Schuhgeschäft kann ein Einkaufs- und Unterhaltungszentrum oder ein Punkt an einer belebten Straße in einem Wohngebiet oder im zentralen Teil der Stadt geeignet sein. Die Vorteile eines Ladens in einem Einkaufszentrum: hoher Verkehr, Konzentration der Zielgruppe. Vorteile eines Geschäfts in einem Wohngebiet: Einsparung von Einzelhandelsflächen, geringere Konzentration der Wettbewerber.
Der Laden sollte sich an einem überfüllten Ort mit einem guten Kundenstrom befinden, aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet werden und die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich ziehen.
Um eine gute Warenpräsentation zu gewährleisten, muss ein Schuhgeschäftsraum mit einer Fläche von mindestens 40 qm genutzt werden. Zusätzlich sollten Nebenräume für Personal und ein Lager zur Verfügung gestellt werden. Daher sollte die Gesamtfläche unter dem Schuhgeschäft mindestens 55 m² betragen.
Bei der Auswahl eines Einzelhandelsraums müssen Sie auf das Layout achten. Der Börsenboden sollte quadratisch oder rechteckig sein, ohne unnötige Biegungen. Dies erleichtert das Platzieren der Fenster und macht das Beste aus dem verfügbaren Raum.
Es ist auch wünschenswert, dass die Räumlichkeiten keine größeren Reparaturen oder Umbauten erfordern, was die Kosten senkt und den Vorbereitungsprozess für die Eröffnung des Geschäfts beschleunigt.
Dieser Geschäftsplan sieht die Vermietung von Räumlichkeiten in einem Wohngebiet an einer stark befahrenen Straße vor. Der Standort ist vorteilhaft, weil er ein breites Spektrum von Verbrauchern abdeckt, die hauptsächlich im Schlafbereich wohnen. Abgelegenheit von Mitbewerbern, geringere Mieten, Nähe zu Haltestellen und Lage im Straßenverkaufsbereich sind die Vorteile des ausgewählten Outlets. Mieten Sie Gewerbeflächen mit einer Gesamtfläche von 55 qm Im Durchschnitt kostet es etwa 40.000 Rubel im Monat. Es ist geplant, dass 40 qm wird für den Handelssaal von 9 qm zugeteilt. - für das Lager und 6 qm - für technische Räume.
3) Geräte für den Einzelhandel. Die Verkaufsfläche sollte gut beleuchtet sein und ein angenehmes Interieur haben, das das Produkt positiv hervorhebt. Ein Betrag von 50.000 Rubel wird für die Reparatur und Dekoration des Raumes gelegt.
Das Hauptelement bei der Gestaltung eines Schuhgeschäfts ist die Ausstattung des Einzelhandels - Regale, Vitrinen, eine Registrierkasse, eine Registrierkasse sowie Sitzpuffs und Spiegel. Bei der Bestimmung der Menge der erforderlichen kommerziellen Ausrüstung ist es notwendig, sich auf das Warenvolumen zu verlassen. Es wird nicht empfohlen, es zu nahe beieinander zu platzieren, damit der potenzielle Käufer jedes Muster leicht sehen kann. Die beliebtesten Modelle sollten in die bekanntesten Vitrinen gestellt werden.Tabelle 3 zeigt die Hauptausrüstungskosten, die 245.000 Rubel betragen.
Tabelle 3. Ausrüstungskosten
Nr | Name | Preis, reiben. | Menge | Gesamtkosten, reiben. |
1 | Regale | 10.000 | 4 | 40.000 |
2 | Vitrine zur Wandmontage | 40.000 | 2 | 80.000 |
3 | Spiegel | 5000 | 6 | 30000 |
4 | Puffs | 4000 | 6 | 24000 |
5 | Regale und Regale für Zubehör | - | - | 10.000 |
6 | Kasse Zähler | 8000 | 1 | 8000 |
7 | Kasse | 10.000 | 1 | 10.000 |
8 | Mobiles Terminal für die Zahlung mit Kreditkarten | 12000 | 1 | 12000 |
9 | Feueralarm | 15.000 | 1 | 15.000 |
10 | Lagerregal | 3000 | 2 | 6000 |
11 | Andere | - | - | 10.000 |
GESAMT: | 245 000 ₽ | |||
4) Suche nach Lieferanten und Kauf von Waren. Lieferanten sollten persönlich in den Großhandelsgeschäften der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, die Bedingungen für eine Partnerschaft zu vereinbaren. Zum anderen können Sie Transportkosten sparen, eine Vielzahl potenzieller Partner abdecken, günstigere Konditionen finden und Vereinbarungen mit Lieferanten abschließen, die nicht auf dem lokalen Markt vertreten sind. Es wird eine gemischte Arbeitsweise mit Lieferanten empfohlen: Ein Teil der Waren wird sofort zurückgekauft und ein Teil wird zum Verkauf angeboten.
Es ist notwendig, bereits in der Anfangsphase der Geschäftseröffnung eine Zusammenarbeit mit den Lieferanten herzustellen. Lieferanten sind Schuhfabriken. Gleichzeitig ist es notwendig, mit mehreren Lieferanten zusammenzuarbeiten, um Lieferunterbrechungen und Lieferfristen zu vermeiden.
Nachdem Sie sich für Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft kaufen. Es ist geplant, dass die Bildung des ursprünglichen Sortiments etwa 800.000 Rubel erfordern wird. Aufgrund der Nachfragespezifikationen und der Bedingungen der Lieferanten ist ein zusätzlicher Einkauf von Waren erforderlich. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu kalkulieren, um das Sortiment zu diversifizieren, aber die Fülle der Warenregale zu beseitigen.
5) Rekrutierung. Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkaufsberater. Der Erfolg des Handels hängt weitgehend von ihnen ab.
Porträt einer Verkäuferin: Eine lächelnde und höfliche Frau mittleren Alters, die sich mit den Modetrends von Schuhen auskennt und die Merkmale des Sortiments kennt und in der Lage ist, dem Käufer Informationen klar zu vermitteln. Die Praxis zeigt, dass es diese Art von Verkäufer ist, die das größte Vertrauen unter den durchschnittlichen Käufern hervorruft. Die Hauptkriterien bei der Personalauswahl sind Geselligkeit, Verantwortung, Höflichkeit und die Fähigkeit, mit Menschen zu arbeiten. Verkäufer müssen sich vor Arbeitsbeginn schulen lassen und sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut machen. Der Verkäufer muss die Produktpalette und die Texturen des Gewebes sowie die Grundlagen für die Organisation des Handelsprozesses kennen. Eine Kassiererposition sollte ebenfalls enthalten sein. Ein Schuhgeschäft benötigt vier Verkäufer und zwei Kassierer. Vorgesehen ist ein Schichtarbeitszeitplan mit je einer Schichtverkäuferin und einer Kassiererin.
Es ist auch geplant, einen Merchandiser für die Position des Senior Managers einzustellen, der als Spezialist für die Beschaffung von Waren fungiert. Support-Mitarbeiter (Putzfrau und Buchhalter) sollen ausgelagert werden.
6. SHOES STORE ORGANISATIONAL PLAN
Die Vorbereitungsphase dauert etwa zwei Monate. In dieser Zeit sollen Registrierungsverfahren durchlaufen, Partnerschaften mit Lieferanten geschlossen, geeignete Räumlichkeiten gesucht, Personal ausgewählt, Ausrüstung und Waren gekauft sowie Einzelhandelsflächen eingerichtet werden.
In diesem Projekt führt der Unternehmer die Grundfunktionen eines Managers aus - durchläuft alle Registrierungsverfahren, wählt Personal aus, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, koordiniert den ersten Einkauf von Waren.
Um den Handelsprozess durchzuführen, arbeiten ein Verkäufer und eine Kassiererin im Geschäft. Da das Geschäft täglich geöffnet ist, sollte ein Schichtplan von 2/2 festgelegt werden.
Der Arbeitszeitplan des Schuhgeschäfts ist von 10:00 bis 21:00 Uhr. Basierend auf diesen Bedingungen wird die Besetzung gebildet.
Somit besteht das gesamte Personal aus 10 Personen, und der Gesamtlohnfonds beträgt 250.900 Rubel.
Tabelle 4. Personal und Gehaltsabrechnung
Berufsbezeichnung | Gehalt, RUB | Anzahl der Personen | FOTO, RUB | |
Administrative | ||||
1 | Supervisor | 27000 | 1 | 27000 |
Einkaufen | ||||
2 | Senior Merchandiser | 30000 | 1 | 30000 |
3 | Verkaufsberater (Schichtplan) | 21000 | 4 | 84000 |
4 | Kassierer (Schichtplan) | 18000 | 2 | 36000 |
Tochtergesellschaft | ||||
5 | Putzfrau (Outsourcing) | 6000 | 1 | 6000 |
6 | Buchhalter (Outsourcing) | 10.000 | 1 | 10.000 |
Gesamt: | ₽ 193.000, 00 | |||
Sozialabzüge: | ₽ 57 900, 00 | |||
Abzüge insgesamt: | 250 900, 00 ₽ | |||
7. FINANZIELLE PLAN SHOES STORE
Der Finanzplan berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Schuhgeschäfts, der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Am Ende dieses Zeitraums ist geplant, das Geschäft zu erweitern und eine zweite Verkaufsstelle zu eröffnen.
Um ein Projekt zu starten, müssen Sie den Betrag der Erstinvestition berechnen. Dazu müssen Sie die Kosten für den Erwerb von Ausrüstung, den erstmaligen Kauf von Waren, die Verkaufsförderung und die Bildung von Betriebskapital ermitteln, die die Verluste der ersten Perioden abdecken. Die Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Schuhgeschäfts beträgt 1.460.000 Rubel. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf Vorräte - ihr Anteil beträgt 55%; 17% entfielen auf das Betriebskapital, 17% auf den Kauf von Ausrüstungsgegenständen und die restlichen 11% auf Werbung, Gewerbeanmeldung und Vermittlung von Einzelhandelsflächen. Das Projekt wird aus Eigenkapital finanziert. Die wichtigsten Positionen der Erstinvestition sind in Tabelle 5 dargestellt.
Tabelle 5. Investitionskosten
Name | Menge, reiben. | |||
Immobilien | ||||
1 | 1 Monatsmiete | 40.000 | ||
2 | Raumreparatur | 50.000 | ||
Ausstattung | ||||
3 | Set von Ladeneinrichtungen | 245000 | ||
Immaterielle Vermögenswerte | ||||
4 | Werbekampagne starten | 60.000 | ||
5 | Gewerbeanmeldung, Genehmigungen einholen | 15.000 | ||
Umlaufvermögen | ||||
6 | Kauf von Waren | 800.000 | ||
7 | Umlaufvermögen | 250000 | ||
Gesamt: | 1 460 000₽ | |||
Die variablen Kosten setzen sich aus den Kosten für den Erwerb und den Transport von Waren zusammen. Zur Vereinfachung der Finanzberechnung wird der Wert der variablen Kosten auf der Grundlage einer festen Handelsspanne von 200% berechnet.
Die Fixkosten eines Schuhgeschäfts setzen sich aus Mieten, Nebenkosten, Gehaltsabrechnung, Werbekosten und Abschreibungen zusammen. Die Höhe der Abschreibung wird nach der linearen Methode unter Zugrundelegung der Nutzungsdauer des Anlagevermögens von 5 Jahren ermittelt. Zu den Fixkosten gehören auch Steuerabzüge, die in dieser Tabelle nicht aufgeführt sind, da ihre Höhe nicht feststeht, sondern vom Umsatzvolumen abhängt.
Tabelle 6. Fixkosten
Name | Menge in Monaten, reiben. | |
1 | Miete | 40.000 |
2 | Werbung | 6000 |
3 | Versorgungsleistungen | 4000 |
4 | Abschreibung | 4100 |
5 | Lohnabzüge | 295100 |
6 | Andere | 7000 |
Gesamt: | 356200 |
So wurden monatliche Fixkosten von 356.200 Rubel ermittelt.
8. BEWERTUNG DER SCHUHE SPEICHERN DIE EFFIZIENZ
Die Amortisationszeit eines Schuhgeschäfts mit einer Anfangsinvestition von 1.460.000 Rubel beträgt 11 Monate. Der monatliche Nettogewinn bei Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens wird etwa 210.000 Rubel betragen. Das Erreichen des geplanten Umsatzvolumens ist für den 6. Arbeitsmonat geplant. Der Jahresüberschuss für das erste Betriebsjahr wird etwa 1.520.000 Rubel betragen.
Die Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr wird 18% betragen. Die Kapitalrendite beträgt 12, 4%, und die interne Rendite übersteigt den Abzinsungssatz und beträgt 9, 8%. Der Nettobarwert ist positiv und beträgt 1.101.000 Rubel, was die Investitionsattraktivität des Projekts anzeigt.
Der Finanzplan des Schuhgeschäfts berücksichtigt die optimistische Umsatzprognose, die aufgrund der günstigen Lage des Geschäfts und des hohen Publikumsaufkommens zu erwarten ist.
Die integrierten Projektleistungsindikatoren und der Finanzplan sind in Anhang 1 aufgeführt.
9. MÖGLICHE RISIKEN DES SCHUHLADENS
Zur Beurteilung der Risikokomponente eines Schuhgeschäfts ist eine Analyse der externen und internen Faktoren erforderlich. Die Besonderheiten des Schuhhandels bestimmen die folgenden Geschäftsrisiken:
- Erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und folglich des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall ist das Risiko mit Handelsunterbrechungen aufgrund von Warenmangel verbunden. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen durch die richtige Auswahl der Lieferanten und die Aufnahme aller notwendigen Bedingungen, die die Haftung des Lieferanten bei Verstößen vorsehen, in den Vertrag zu verringern.
- der Ausstieg aus der Mode, ihre Bedeutungslosigkeit. Schuhe sind ein spezifisches Produkt, das schnell irrelevant wird. Dieses Risiko führt zu einer Abnahme des Einkaufswerts, zum Einfrieren von Positionen und infolgedessen zu einer Abnahme der Gesamtrentabilität des Geschäfts. Um dieses Risiko zu minimieren, ist es notwendig, das Sortiment sorgfältig zu formulieren, verschiedene Informationsquellen zu überwachen und auch regelmäßige Verkäufe durchzuführen, um die restlichen Waren zu verkaufen.
- saisonaler Umsatzrückgang. Es ist möglich, das Risiko mit einer effektiven Werbepolitik und verschiedenen Werbeaktionen zu verringern, um das Publikum anzuziehen, Preisnachlässe und Sonderangebote;
- Verweigerung der Anmietung von Geschäftsräumen oder Erhöhung der Mietkosten. Platzverlust droht mit Verlusten: Erstens sind es die Kosten für den Umzug von Geräten; Zweitens wird der Umzug einige Zeit in Anspruch nehmen, in der das Geschäft nicht funktioniert und daher keinen Gewinn erzielt. drittens der Verlust des für die Kunden üblichen Platzes und die zusätzlichen Werbekosten für die Werbung für einen neuen Platz. All diese Konsequenzen können erhebliche Verluste nach sich ziehen. Um dieses Risiko zu verringern, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen. In Zukunft lohnt es sich, über die Möglichkeit nachzudenken, eigene Verkaufsflächen zu erwerben.
- unzureichende Nachfrage. Dieses Risiko ist eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund der geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund der hohen Vertriebskosten entstehen. Es ist möglich, das Risiko durch sorgfältige Planung der Aktivitäten und Finanzergebnisse des Geschäfts, die kompetente Sortimentsbildung und Auswahl der Verkaufsfläche, das Abhalten verschiedener Aktionen und Rabatte, die Förderung von Wiederholungskäufen und eine flexible Preisgestaltung zu verringern.
- die Reaktion der Wettbewerber. Da der Schuhmarkt ziemlich gesättigt ist und der Wettbewerb hoch ist (insbesondere aufgrund der großen Einzelhändler), kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um dies zu minimieren, müssen Sie Ihren eigenen Kundenstamm aufbauen, den Markt ständig überwachen, ein Kundenbindungsprogramm einrichten, Wettbewerbsvorteile schaffen und einzigartige Handelsangebote erstellen.
- Personalprobleme, die geringe Qualifikation, Fluktuation und mangelnde Mitarbeitermotivation zur Folge haben. Dieses Risiko lässt sich bei der Personalauswahl am einfachsten reduzieren, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, die Weiterbildung der Mitarbeiter und deren Bonusmotivation zu berücksichtigen.
- Verschlechterung der Reputation des Geschäfts im Kreis der Zielgruppe bei Fehlern in der Geschäftsführung oder bei der Qualität der Dienstleistungen. Es ist möglich, das Risiko durch eine ständige Überwachung der Qualität von Waren und Dienstleistungen zu verringern, Feedback von Kunden des Geschäfts zu erhalten und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
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18.08.2013